麓湖｜重置營(yíng)銷，回應(yīng)地產(chǎn)人的時(shí)代之問(wèn)

行業(yè)的普遍焦慮與未來(lái)的不確定性——這不僅是麓湖的課題，也是每一位地產(chǎn)人的疑慮。當(dāng)單向灌輸逐漸失聲，封閉創(chuàng)作難覓共鳴，短期交易無(wú)法維系長(zhǎng)遠(yuǎn)——傳統(tǒng)營(yíng)銷的價(jià)值和存在感正在消失，或許也到了重新思考“營(yíng)銷為何，何為營(yíng)銷”的時(shí)刻了。

重置營(yíng)銷并非否定過(guò)去，而是對(duì)當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷范式的一次深度反思與主動(dòng)進(jìn)化。這不僅關(guān)乎于方法，更關(guān)乎于行業(yè)生態(tài)的重建。

11月22-23日，尋麓營(yíng)銷季《重置營(yíng)銷：回應(yīng)地產(chǎn)人的時(shí)代之問(wèn)》，將在麓湖展開(kāi)為期兩天的交流活動(dòng)。從決策與管理者，到一線的操盤團(tuán)隊(duì)，我們將以麓湖十余年?duì)I銷之路為線索，做一次“最全面、最掏心、最開(kāi)放”的分享，聊聊彼此的感受與思考，在真誠(chéng)中交換真知，一起找尋照亮行業(yè)前行的溫暖光亮。

讀懂麓湖的城市戰(zhàn)略，才能理解麓湖的營(yíng)銷策略。

15年，從理解土地、打磨產(chǎn)品、到經(jīng)營(yíng)客戶關(guān)系，城市運(yùn)營(yíng)的飛輪系統(tǒng)是大盤戰(zhàn)略的邏輯延伸。這次，我們將從萬(wàn)華的六邊形能力模型中，回望麓湖的大盤發(fā)展之路，分享源于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的開(kāi)發(fā)策略。

麓湖生態(tài)城鳥瞰圖

我們將首度體系化地呈現(xiàn)麓湖營(yíng)銷方法論。從宏觀維度，該分享以營(yíng)銷操盤視角，復(fù)盤總結(jié)了麓湖面世至今的若干階段及得失；從中觀維度，以近三年麓湖組團(tuán)推售為案例，講述過(guò)程中的打法與經(jīng)驗(yàn)；從微觀維度，基于當(dāng)下市場(chǎng)和客戶變化，探討從傳播到資源選擇等若干個(gè)切面的方法論。

麓湖生態(tài)城鳥瞰圖

這些年來(lái)，麓湖始終在學(xué)習(xí)做一件事：如何讓視覺(jué)自己說(shuō)話。我們創(chuàng)造了屬于麓湖的超級(jí)符號(hào)“麓視覺(jué)”。

這次，我們將與大家回顧麓湖15年的視覺(jué)設(shè)計(jì)發(fā)展歷程，以及視覺(jué)如何讓產(chǎn)品可視化。從客觀敘事到情感共鳴，一起探討審美與心智占領(lǐng)的微妙關(guān)聯(lián)。

麓視覺(jué)體系

美感遠(yuǎn)不止于表層呈現(xiàn)，而是品牌力的運(yùn)作引擎。這門分享，我們希望通過(guò)影視美學(xué)，復(fù)盤麓湖視頻與流媒體的創(chuàng)作演進(jìn)，見(jiàn)證行業(yè)脈動(dòng)如何與審美根基環(huán)環(huán)相扣，鑄就“麓系美學(xué)”的獨(dú)特靈魂。

同時(shí)，借影視行業(yè)視角注入感性張力，將當(dāng)下市場(chǎng)的“情緒價(jià)值”精準(zhǔn)翻譯為心動(dòng)拉鋸，讓觀眾從都市焦慮中沉浸自然治愈；將這種別具一格的視覺(jué)語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)化為辨識(shí)度爆棚的行業(yè)標(biāo)桿，賦予審美第一生產(chǎn)力的無(wú)限潛力。掌握內(nèi)在羅盤的精準(zhǔn)指向，助力創(chuàng)意在復(fù)雜市場(chǎng)中從容前行，成就持久品牌影響力。

麓湖視頻與流媒體創(chuàng)作演進(jìn)

近年來(lái)，麓湖的老帶新復(fù)購(gòu)率接近75%，我們持續(xù)思考：如何將老業(yè)主的信任，轉(zhuǎn)化為一種更自然、更低成本的傳播力量。

本次分享將以“麓湖業(yè)主MCN”為例，講述我們?nèi)绾螐臉?gòu)建真實(shí)的鄰里關(guān)系出發(fā)，伴隨客戶全生命周期服務(wù)，讓社區(qū)中自然生長(zhǎng)的歸屬感與故事，成為這個(gè)時(shí)代最珍貴、也最可持續(xù)的流量源泉。

小紅書共創(chuàng)流量，業(yè)主MCN共創(chuàng)一覽

在麓湖的實(shí)踐中我們深刻體悟到：產(chǎn)品與營(yíng)銷的起點(diǎn)，是“先聽(tīng)懂客戶”。本次沙龍，我們邀請(qǐng)到媒體人與麓湖營(yíng)銷中心、產(chǎn)品中心的負(fù)責(zé)人共同對(duì)話。走進(jìn)真實(shí)場(chǎng)景，觀察新一代客群的生活選擇與行為邏輯，探討如何將客戶的真實(shí)反饋沉淀為產(chǎn)品的持續(xù)進(jìn)化。我們期待通過(guò)這場(chǎng)對(duì)話，與各位共同探尋從“產(chǎn)品找人”到“人找產(chǎn)品”的轉(zhuǎn)變路徑，為彼此的實(shí)踐帶來(lái)啟發(fā)。

麓湖樣板間實(shí)景圖

重置營(yíng)銷，不僅是方法的迭代，更是底層邏輯的重寫。它旨在完成三個(gè)根本性轉(zhuǎn)向：從灌輸者，回歸傾聽(tīng)者；從創(chuàng)作者，升維為共建者；從交易者，蛻變?yōu)橥姓摺?我們相信，真正的長(zhǎng)期主義，始于營(yíng)銷人之間真誠(chéng)而深入的交流。期待與各位一起，在對(duì)話中尋找這個(gè)時(shí)代的營(yíng)銷答案。

11月22-23日，讓我們一起，在麓湖探尋未來(lái)的微光。