茅臺醬香系列酒經(jīng)銷會釋放關(guān)鍵信號：茅臺1935不增量、費用向消費端傾斜

藍鯨新聞12月29日訊（記者 朱欣悅）作為茅臺品牌版圖的重要戰(zhàn)略延伸，茅臺醬香系列酒的成長歷程與實踐探索，為醬酒行業(yè)發(fā)展提供了極具價值的行業(yè)范本。

12月29日，2026年茅臺醬香酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，茅臺集團黨委書記、董事長陳華表示，面對市場多重挑戰(zhàn)，茅臺主動降速紓解渠道壓力，與渠道商同心承壓、聚力奮進，推動醬香系列酒在復(fù)雜形勢下取得新成績。

陳華表示，業(yè)績突破主要體現(xiàn)在四方面：一是行業(yè)排名躍升，穩(wěn)步邁入行業(yè)頭部陣營；二是產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼，茅臺1935、茅臺王子酒業(yè)績亮眼，系列酒全系產(chǎn)品動銷顯著提升，大部分產(chǎn)品動銷率保持75%以上，呈現(xiàn)動銷旺的勢頭；三是渠道合力增強，渠道商緊扣場景、客群、服務(wù)"三個轉(zhuǎn)型"落實市場舉措，協(xié)同維護良好市場生態(tài)；四是品牌勢能釋放，通過"文化+品牌"營銷及"三個產(chǎn)區(qū)"文化建設(shè)，持續(xù)提升品牌美譽度與表達力。

陳華表示，2026年系列酒市場營銷工作，重點就是要圍繞"以消費者為中心"和"市場化"目標，堅持廠商協(xié)同發(fā)力、線上線下融合發(fā)展，全力推動系列酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加聚焦，產(chǎn)品價格更加合理，服務(wù)水平大幅提高，品牌勢能顯著增強，渠道網(wǎng)絡(luò)更具韌性，努力構(gòu)建市場化程度高、抗風(fēng)險能力強的良好格局。

茅臺集團黨委委員、副總經(jīng)理張貴超表示，2025年，茅臺醬香酒與渠道商協(xié)同推進渠道能力升級，精準出臺"8+1"系列政策，通過月度激勵等舉措靶向賦能渠道，全系產(chǎn)品動銷顯著提升，茅臺1935酒存銷比回歸合理水平，渠道信心逐步回升。

張貴超表示，茅臺醬香酒將堅持以消費者為中心，堅持以市場化為導(dǎo)向，堅持"既要造勢，更要做事"，貫徹"三個轉(zhuǎn)型"營銷指引，提升產(chǎn)品力、品牌力、渠道力和服務(wù)力，推動渠道韌性提升，全力以赴推動市場化再次改革。

具體來看，茅臺醬香酒將聚焦市場化發(fā)展，構(gòu)建適配的發(fā)展政策、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)四大體系，精準施策賦能高質(zhì)量發(fā)展。一是完善發(fā)展政策體系。科學(xué)規(guī)劃投放量，茅臺1935不增量、費用向消費端傾斜；踐行"一城一策"，以"宴席+季節(jié)主題"活動鞏固現(xiàn)有消費者；聚焦高端及年輕圈層，擴大品牌顧問規(guī)模，加大潛在客群轉(zhuǎn)化力度。二是打造市場化產(chǎn)品體系。深耕茅臺1935、茅臺王子兩大全國大單品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、推進產(chǎn)品瘦身；建立價格市場化機制，動態(tài)調(diào)整投放節(jié)奏；堅守品質(zhì)底線，加快數(shù)字化追溯體系建設(shè)，滿足溯源需求。三是構(gòu)建市場化渠道體系。推動渠道從"樹干式分銷"向"森林式生態(tài)"轉(zhuǎn)型，引導(dǎo)渠道多元化、扁平化發(fā)展；強化體驗中心建設(shè)與管理，推動線上線下全場景融合；搭建數(shù)字化管理網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)全渠道數(shù)據(jù)可視化與智能配額。四是升級市場化服務(wù)體系。通過補貼、金融服務(wù)等舉措降低渠道商運營成本；強化培訓(xùn)賦能，提升渠道商運營能力；升級回廠游體驗，優(yōu)化"吃住行玩禮購"全維度服務(wù)；構(gòu)建消費者會員體系，推進全生命周期價值運營，提升服務(wù)質(zhì)效。

白酒行業(yè)分析師肖竹青對藍鯨新聞記者表示，今年白酒市場環(huán)境深度調(diào)整，強者恒強，弱者更弱的馬太效應(yīng)更加明顯。未來市場環(huán)境里：大魚吃小魚，小魚有可能淘汰出局的態(tài)勢日趨明顯。未來醬香酒市場份額向強勢品牌集中趨勢在提速，茅臺醬香酒布局200～1000元價格帶，以背靠茅臺的品牌勢能和性價比將搶占更多消費場景和渠道勢能。