從補貼大戰到剩者為王，美團撤場后，拼多多把菜攤擺到家門口

12月15日，美團優選突然發了個通知，廣東地區業務全面關停。

當時看到這條消息，我第一反應是，社區團購這出從2020年就開演的大戲，終于要落幕了？

想當年2020年，那才叫熱鬧。

滴滴、美團、拼多多、京東、阿里，全都下場，你補貼我降價，老百姓買菜跟不要錢似的。

我還記得當時小區群里天天有人發“XX平臺領券，白菜一分錢”，那會兒真以為這便宜能占一輩子。

結果呢？熱鬧了沒兩年，滴滴的橙心優選先撤了，京東京喜拼拼也收縮了，現在輪到美團。

這四家巨頭里，就剩拼多多的多多買菜還在撐著。

美團這次退場，其實早有預兆。

6月，它就先撤出了北京、四川那些地方，沒想到年底真把廣東給關了。

要說美團為什么撐不住，說到底還是錢燒得太狠。

有人統計過，從2019年搞社區團購到現在，美團在這上面累計虧了1100多億。

同志們，這錢要是換成現金，怕是能把我家小區游泳池填滿。

燒錢搶市場誰都會，但怎么把燒出去的錢賺回來，美團好像一直沒搞明白。

美團一開始搞社區團購，可能就沒算明白賬。

它想的是“用補貼把用戶拉過來，以后慢慢賺錢”，但忘了社區團購賣的是生鮮，這東西損耗大、利潤薄，根本經不起長期補貼。

我有個做蔬菜批發的朋友說，平臺要求他把黃瓜從2塊一斤壓到1塊，還得保證新鮮，“這不是做生意，是做慈善”。

更要命的是，這兩年即時零售起來了。

美團自己就有個美團閃購，30分鐘就能把菜送到家。

你說用戶是選“今天下單明天到”的社區團購，還是“現在下單半小時吃”的即時零售？我問過小區寶媽李姐，她現在買菜基本都用閃購，“孩子突然要吃西紅柿炒蛋，等不及明天”。

一邊是社區團購天天虧錢，一邊是即時零售訂單量暴漲，換作是你，你會把錢投到哪？美團選擇把資源轉向即時零售和小象超市，跟外賣業務搭著干，這步棋其實不意外。

畢竟都是“30分鐘達”，倉庫、騎手都能復用，成本比單獨搞社區團購低多了。

不過話又說回來，美團撤得這么干脆，也說明社區團購這生意，真不是誰都能玩的。

它不像外賣，多送幾單就能攤薄成本，社區團購得建倉庫、找供應商、管團長，每一環都要花錢，規模越大，虧得越多。

美團自己都承認“規模越大，虧得越多”，這不就是明擺著告訴大家，這生意做不下去了？

就在美團收縮的空檔，拼多多的多多買菜卻跟打了雞血似的。

6月美團撤出四川、福建那些地方，多多買菜連夜聯系供應商，倉庫都快堆爆了。

我一個在成都做團長的讀者跟我說，當時多多買菜的業務員天天給他打電話，承諾“訂單量翻倍，傭金提高5%”，他本來猶豫要不要轉，結果看到隔壁團長轉過去一周就換了新電動車，立馬就簽了合同。

拼多多能接住美團丟下的盤子，靠的可不是運氣。

人家早就在下沉市場布好了局，現在全國200多萬個社區團購自提點，拼多多占了一大半，連村里的小賣部都掛上了“多多買菜自提點”的牌子。

我回老家看到村口王大爺的雜貨鋪，墻上貼滿了多多買菜的海報，大爺說“現在村里人買米買油，都在這下單，比去鎮上超市便宜不說，還不用扛著走二里地”。

美團之前搞社區團購，重心放在城市，覺得城里人消費力強，拼多多卻反著來，先把自提點鋪到縣城、鄉鎮，再慢慢往城市滲透。

等美團反應過來要下沉時，拼多多已經把70%的行政村都覆蓋了。

你說這仗還怎么打？武漢有個團長更夸張，之前跟著美團干，一天也就200來單，后來轉投多多買菜，訂單量直接沖到600多單。

聽說他現在每天凌晨4點就得起床分揀，手機從早響到晚，得備兩塊電池才夠用。

他跟我吐槽“忙是忙，但賺錢啊，上個月傭金拿了一萬二，比之前在工廠上班強多了”。

不過話說回來，一家獨大也不是什么好事。

之前美團、拼多多、滴滴三家搶市場，今天你送雞蛋，明天我送白菜，老百姓得實惠，現在就拼多多一家玩，保不齊以后就開始“割韭菜”了。

我鄰居張阿姨就念叨，“以前三個平臺比價，哪家便宜買哪家，現在就一個，想砍價都沒地方砍，前幾天買的土豆，比上個月貴了兩毛一斤。”

拼多多自己也得小心，靠低價搶來的市場，一旦價格漲上去，用戶說走就走。

而且社區團購這生意，供應鏈才是根本。

生鮮損耗率能不能再降點？偏遠地區的配送能不能再快點？這些問題解決不好，今天美團的下場，可能就是明天拼多多的結局。

社區團購這事兒，說到底還是得回歸做生意的本質。

靠補貼搶來的用戶，就像沙堆的城堡，潮水一退就沒了，只有把供應鏈做扎實，讓菜價真便宜、配送真方便，用戶才會留下來。

美團輸在沒算清“燒錢換市場”的賬，拼多多贏在把“便宜”做到了村口，但能不能一直贏下去，還得看它能不能守住“實惠”這個根本。

畢竟老百姓買菜，圖的不是哪個平臺名氣大，而是兜里的錢能不能買到更多菜。

社區團購的終局，從來不是看誰燒的錢多，而是看誰能把“賣菜”這件小事，踏踏實實干好。

美團退場，拼多多接棒，這出戲還沒結束，咱們接著往下看。