影石創始人再懟大疆：無人機產品上市前半年供應鏈遭“排他”

一份突然出現的“排他協議”，一群身份不明的強拆人員，以及兩家中國科技巨頭間驟然升級的對抗。近期發生在長沙攝影城的“門頭風波”，看似是一場渠道摩擦的羅生門，實則揭開了大疆與影石之間一場立體化、全方位商業戰爭的序幕。這場源于深圳同城的“德比之戰”，已從產品創新、價格搏殺，迅速蔓延至渠道暗戰、供應鏈博弈，乃至輿論場上的隔空交鋒，其激烈程度和戰略復雜性，堪稱中國消費電子領域少有的“世界級商戰”。

商戰的公開化始于一起線下渠道沖突。長沙攝影城一家影石授權店的門頭被要求拆除，背后涉及一份將影石定義為“強競爭品牌”并限制其入駐的疑似排他協議。這一事件迅速成為輿論焦點，揭示出競爭已從臺前延伸至線下渠道的角力。

2025年12月8日，影石創新創始人兼CEO劉靖康發布內部信，將沖突提升至新的維度。信中，他首度系統性地指控，在影石無人機上市前，多達33家核心供應商（涵蓋光學模組、芯片、電池等關鍵領域）曾遭遇“排他”壓力。此外，劉靖康強勢反駁了其無人機產品“影翎A1”銷量遇冷的傳言，宣布該產品在中國區開售48小時內銷售額突破3000萬元。這封內部信標志著雙方的競爭已從單一的產品和價格維度，全面升級為一場涉及供應鏈安全、渠道控制、輿論話語權和戰略定力的立體化體系對抗。

回顧雙方的對戰大體可以分為三個階段

第一階段：互相攻入腹地（2025年7月）

競爭始于2025年夏季的“互相抄家”。長期統治消費級無人機市場（全球份額超70%）的大疆，突然進軍全景相機領域，發布Osmo 360。其策略極為凌厲：核心參數對標影石旗艦產品X5，定價卻直接低800元，擊穿了行業原有價格體系。幾乎與此同時，影石正式宣布創立“影翎”品牌，進軍消費級無人機，直接挑戰大疆的“心臟地帶”。

第二階段：價格絞殺與業績沖擊

大疆隨即利用其龐大的規模優勢（據多家媒體報道2024年大疆營收超500億元，是影石同期的10倍）發起全面價格戰。從運動相機到手機云臺，多款明星產品大幅降價，意圖快速滲透市場、擠壓對手利潤空間。價格戰的沖擊立竿見影：2025年第三季度，影石營收雖同比增長92.64%，但歸母凈利潤同比下滑15.9%，出現“增收不增利”的局面。市場數據也出現戲劇性分歧：久謙中臺的數據顯示大疆的首款全景相機已搶下43%的全球份額，嚴重威脅影石基本盤。

第三階段：資源爭奪與生態博弈

戰火迅速燒向更隱蔽的領域。劉靖康信中披露的供應鏈壓力，揭示了后臺資源爭奪的殘酷性。大疆憑借其產業龍頭地位，對供應鏈擁有強大影響力；而影石作為挑戰者，則面臨關鍵部件可能被“卡脖子”的風險。競爭模式正從產品層面的“爆款”對決，演變為比拼產業鏈韌性、生態控制力和合規運營能力的全體系較量

作為在位巨頭，大疆的核心策略是憑借深厚的技術積累、無與倫比的成本控制能力和全球化的渠道網絡，在影石的核心利潤區（全景相機）發動價格戰，意在迅速削弱挑戰者的現金流和盈利能力，鞏固自身護城河。同時，其在影石試圖開辟的“全景無人機”新賽道上也早有布局，準備進行“二次狙擊”，不給對手任何輕松成長的喘息空間。

影石深知在傳統戰場上無法與巨頭進行消耗戰。因此，其選擇的根本路徑是 “顛覆式創新”和“品類創造” 。公司持續將巨額資金投入研發（2025年前三季度研發費用同比激增127%），力圖通過“全景無人機”這一融合了VR沉浸體驗的全新品類，開辟一個增量市場，實現差異化競爭。劉靖康多次強調，公司超過70%的收入來自自己開創的細分品類，這正是其戰略自信的根基。同時，影石也在加速線下渠道擴張，并塑造“以創新挑戰壟斷”的敘事，爭取市場情感認同。

這場高強度的商戰，正在對智能影像行業產生深遠影響：首先，雙方激烈的營銷和產品交鋒極大地提升了消費者關注度。國際投行瑞銀的監測數據顯示，2025年第三季度，兩家公司的官方應用活躍用戶數均呈現“近乎垂直拉升”的增長，表明競爭正在共同將市場蛋糕做大，而非簡單的零和博弈。其次，為了保持競爭優勢，雙方都被迫加快技術迭代和產品創新步伐。大疆一改過往的“擠牙膏”式更新，推出了更具攻擊性的產品；影石則必須不斷驗證其新品類市場的可持續性。這最終將惠及整個消費市場。最后，商戰表明，單一的產品優勢已不足以構建長期壁壘。未來的競爭將是涵蓋 “技術研發、供應鏈管理、成本控制、全球渠道、品牌生態與法律合規” 的綜合性體系對抗。這對于所有科技企業都是一種警示和啟示。

以下為劉靖康內部信節選（來源：騰訊新聞一線）