BMC瑞邁特陳瀟：專(zhuān)注家用呼吸機(jī)，改變億萬(wàn)人的夜間呼吸

一段中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)在全球市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的硬核創(chuàng)業(yè)史，正改變著億萬(wàn)人的夜間呼吸狀況。

在2026節(jié)點(diǎn)增長(zhǎng)大會(huì)上，BMC瑞邁特CMO陳瀟的分享，為觀眾清晰地勾勒出一條中國(guó)醫(yī)療設(shè)備制造企業(yè)突圍的典型路徑：從攻克一個(gè)被大眾忽視的“呼吸健康隱形問(wèn)題”起步，不僅以技術(shù)突圍穿越國(guó)際專(zhuān)利戰(zhàn)的硝煙，且最終以普惠創(chuàng)新贏得全球市場(chǎng)尊重。

他的演講從呼吸健康的一個(gè)核心洞察開(kāi)始——“認(rèn)識(shí)呼吸健康的隱形問(wèn)題”。全球約有11億患者構(gòu)成的睡眠呼吸暫停市場(chǎng)，曾長(zhǎng)期被國(guó)際品牌主導(dǎo)。BMC瑞邁特用近二十年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了從核心算法到精密硬件的全鏈路自主創(chuàng)新，不僅將產(chǎn)品銷(xiāo)往全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，更在美國(guó)家用呼吸機(jī)市場(chǎng)躋身銷(xiāo)量排名第二；同時(shí)，基于30萬(wàn)例真實(shí)用戶(hù)用機(jī)數(shù)據(jù)，持續(xù)推動(dòng)呼吸健康領(lǐng)域的創(chuàng)新與突破。

這不僅是一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)史，更是中國(guó)制造業(yè)從“跟跑”“并跑”到在細(xì)分賽道“領(lǐng)跑”的生動(dòng)縮影。陳瀟的講述展現(xiàn)了如何將中國(guó)供應(yīng)鏈與科技實(shí)力，轉(zhuǎn)化為解決從家庭場(chǎng)景到戶(hù)外場(chǎng)景的廣泛呼吸健康問(wèn)題的方案，努力讓BMC瑞邁特成為“中國(guó)制造”在呼吸健康領(lǐng)域可靠與創(chuàng)新的代表之一。

為完整呈現(xiàn)陳瀟的思考，在不改變?cè)獾幕A(chǔ)上，節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)對(duì)演講內(nèi)容進(jìn)行了整理編輯，希望能為關(guān)注中國(guó)制造、醫(yī)療健康與國(guó)產(chǎn)品牌出海的讀者，提供一份真實(shí)的增長(zhǎng)案例。

核心觀點(diǎn)梳理：

1. 關(guān)于市場(chǎng)認(rèn)知： 隨著睡眠呼吸領(lǐng)域研究的深入和公眾科普的普及，全球已形成明確共識(shí)：打鼾俗稱(chēng)“打呼?！?，可能是“睡眠呼吸暫停綜合征”的臨床表現(xiàn)，屬于廣義的睡眠相關(guān)通氣功能障礙。

2. 關(guān)于技術(shù)突破： 設(shè)備中關(guān)鍵性的算法，我們花了近二十年潛心積累，如今在很多維度已達(dá)到世界領(lǐng)先水平。硬件方面，如微特型風(fēng)機(jī)等過(guò)去被“卡脖子”的核心技術(shù)，都被我們一一攻克。

3. 關(guān)于國(guó)產(chǎn)品牌出海： 自開(kāi)拓全球市場(chǎng)以來(lái)，BMC瑞邁特已向全球銷(xiāo)售了300多萬(wàn)臺(tái)呼吸機(jī)和1000多萬(wàn)個(gè)通氣面罩，先后取得美國(guó)FDA、歐盟CE等認(rèn)證，產(chǎn)品銷(xiāo)往140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

4. 關(guān)于多元生態(tài)的場(chǎng)景創(chuàng)新：BMC 瑞邁特依托自主研發(fā)實(shí)力與持續(xù)積累的真實(shí)用戶(hù)數(shù)據(jù)，將技術(shù)能力賦能于縱向家庭健康管理及橫向多場(chǎng)景生態(tài)構(gòu)建，提供呼吸健康領(lǐng)域完善的解決方案。

以下為陳瀟演講精編：

01 認(rèn)知破局：讓公眾認(rèn)識(shí)到，“打呼嚕背后的隱形問(wèn)題”

大家好，我是BMC瑞邁特的陳瀟。很高興看到大家越來(lái)越關(guān)注我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)——家用呼吸機(jī)及相關(guān)醫(yī)療產(chǎn)品。

過(guò)去，很多人覺(jué)得呼吸機(jī)離生活很遙遠(yuǎn)。但事實(shí)上，家用呼吸機(jī)已成為中國(guó)家用醫(yī)療器械中增長(zhǎng)最快的品類(lèi)之一。我們公司也迅速?gòu)囊粋€(gè)億級(jí)企業(yè)，跨越到十億級(jí)以上，并持續(xù)高速增長(zhǎng)。自2022年A股上市以來(lái)，我們始終致力于在一個(gè)既需要人文關(guān)懷，又要求安全可靠的行業(yè)中，為中國(guó)制造發(fā)聲。

我們究竟在解決什么健康問(wèn)題？

首先，是打呼嚕，很多人不知道打呼?？赡苁且环N睡眠通氣功能障礙問(wèn)題。全球已形成明確共識(shí)：打鼾俗稱(chēng)“打呼嚕”，不是睡得香，而可能是有“睡眠呼吸暫停綜合征”。

其次，是慢性阻塞性肺疾病。在我國(guó)的慢病管理體系中，對(duì)慢性呼吸系統(tǒng)疾病的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。實(shí)際上，結(jié)合中國(guó)的社會(huì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)和生產(chǎn)勞動(dòng)環(huán)境，這是一種普遍且需要受到廣泛重視的疾病。

根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)統(tǒng)計(jì)，2025年全球范圍內(nèi)，睡眠呼吸暫停患者大約有11億人，慢阻肺患者約有5億人。然而在中國(guó)，這兩種疾病的就診和治療率極低。我們相信，隨著社會(huì)認(rèn)知的廣泛提升，以及對(duì)慢性呼吸問(wèn)題的關(guān)注，大家對(duì)疾病的關(guān)注必將轉(zhuǎn)化為對(duì)家用呼吸機(jī)的高度需求。

今天，我想告訴大家：我們?cè)诩矣煤粑鼨C(jī)這個(gè)行業(yè)，已經(jīng)做到了中國(guó)第一，世界第二，正在向世界第一的目標(biāo)邁進(jìn)。

產(chǎn)品如何解決問(wèn)題？

家用呼吸機(jī)是治療上述問(wèn)題的主流方案。經(jīng)過(guò)幾十年的進(jìn)化、設(shè)計(jì)變更和軟件迭代，它已成為今天的樣子：一個(gè)可以放置于床頭的精致便攜的設(shè)備，通過(guò)連接管路和面罩，在您睡眠時(shí)幫助保持呼吸道暢通，緩解夜間打鼾、睡眠呼吸暫停，以及因此可能引起的血氧下降等問(wèn)題。

隨著設(shè)備變得更加有效、舒適、智能，并配合專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，用戶(hù)只要度過(guò)短暫的適應(yīng)期，就能顯著感受到睡眠質(zhì)量改善、夜間呼吸問(wèn)題減少，而伴隨著睡眠質(zhì)量的整體提升，能顯著降低高血壓、心臟病等關(guān)聯(lián)疾病的風(fēng)險(xiǎn)。

02 技術(shù)突圍：國(guó)產(chǎn)品牌的全球逆襲之路

然而在十幾年前，這個(gè)行業(yè)在中國(guó)幾乎沒(méi)有國(guó)產(chǎn)品牌的身影。市場(chǎng)被國(guó)際巨頭品牌主導(dǎo)，一臺(tái)設(shè)備售價(jià)一萬(wàn)多元。

為什么在不到20年的時(shí)間里，國(guó)產(chǎn)品牌能創(chuàng)造出數(shù)億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模？恰恰是因?yàn)樾袠I(yè)里整個(gè)供應(yīng)鏈和像我們這種初創(chuàng)型、獨(dú)創(chuàng)型企業(yè)在帶動(dòng)整體的發(fā)展。

設(shè)備中關(guān)鍵性的算法，我們花了近二十年潛心積累，如今在很多維度已達(dá)到世界領(lǐng)先水平。硬件方面，如微特型風(fēng)機(jī)等過(guò)去被“卡脖子”的核心技術(shù)，都被我們一一攻克。

正是這些突破，引發(fā)了與國(guó)際巨頭之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)。大約在2014年至2017年間，他們以各種專(zhuān)利爭(zhēng)議和法律訴訟，對(duì)我們發(fā)起了連續(xù)攻勢(shì)。

這段中國(guó)品牌出海的歷程，充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)。在美國(guó)法庭上，面對(duì)對(duì)方的調(diào)查，我們積極、專(zhuān)業(yè)地應(yīng)對(duì)，經(jīng)過(guò)數(shù)年基于事實(shí)與法律的溝通，最終與對(duì)方達(dá)成全球和解。至此，BMC瑞邁特不僅成功跨越了這次國(guó)際專(zhuān)利考驗(yàn)，更在這個(gè)行業(yè)立住了中國(guó)制造的旗幟。

03 出海立信：產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)

打開(kāi)全球市場(chǎng)后，至今我們已向全球銷(xiāo)售了超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)呼吸機(jī)和1000多萬(wàn)個(gè)通氣面罩，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

在我們行業(yè)，獲得美國(guó)FDA（食品藥品監(jiān)督管理局）認(rèn)證是進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵門(mén)檻，中國(guó)自主研發(fā)的家用呼吸機(jī)產(chǎn)品，能持續(xù)十多年保持該認(rèn)證，并真正在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售的，BMC瑞邁特是中國(guó)目前唯一一家。根據(jù)沙利文2024年發(fā)布的報(bào)告，我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)的占有率目前位居第二。

出海過(guò)程中，我們根據(jù)不同市場(chǎng)特點(diǎn)調(diào)整策略。在自費(fèi)醫(yī)療市場(chǎng)，打法與中國(guó)市場(chǎng)類(lèi)似，更側(cè)重商業(yè)拓展；而在發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)保完善的市場(chǎng)，則對(duì)軟件、硬件、數(shù)據(jù)安全、生產(chǎn)線安全等都提出了極致要求。我們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的基因就是不怕難、不怕苦、篤行實(shí)干，這也沉淀了品牌“不做懶生意”的長(zhǎng)期主義價(jià)值觀。

04 數(shù)據(jù)引擎：30萬(wàn)真實(shí)用戶(hù)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新

在中國(guó)，我們率先推出呼吸健康管理云，目前該平臺(tái)已積累超過(guò)30萬(wàn)例典型數(shù)據(jù)案例。這套數(shù)據(jù)，對(duì)于醫(yī)院或臨床研究項(xiàng)目而言，都算得上該領(lǐng)域極具價(jià)值的研究資源。

我們與北京朝陽(yáng)醫(yī)院展開(kāi)了一項(xiàng)合作研究，該研究于2024年在全球頂尖醫(yī)學(xué)期刊之一《美國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)雜志》（JAMA）上發(fā)表。這是中國(guó)在無(wú)創(chuàng)通氣領(lǐng)域幾十年來(lái)難得的重量級(jí)論文。

該研究由上百名醫(yī)護(hù)人員與我們的科研人員，基于BMC瑞邁特的設(shè)備、治療系統(tǒng)和云平臺(tái)，共同研究產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)，終于在世界舞臺(tái)上發(fā)出了中國(guó)強(qiáng)音。

我們的呼吸健康管理云與多個(gè)科研機(jī)構(gòu)及醫(yī)院進(jìn)行合作，在合作過(guò)程中也驗(yàn)證了設(shè)備在解決基層慢病管理上的巨大優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，在線遠(yuǎn)程干預(yù)、利用設(shè)備進(jìn)行同步診療和監(jiān)測(cè)，正成為國(guó)家高度重視的公共衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目。

05 多元場(chǎng)景創(chuàng)新：從家庭到戶(hù)外，讓技術(shù)普惠更廣人群

除了主營(yíng)的呼吸機(jī)業(yè)務(wù)，我們還為慢性呼吸衰竭患者提供制氧機(jī)，為呼吸道問(wèn)題患者（尤其是兒童）提供霧化器等衍生產(chǎn)品。

今年，我們有了新的布局。隨著前往川西、甘南、西藏、拉薩乃至珠峰等高原地區(qū)旅游的人數(shù)逐年增長(zhǎng)，高原反應(yīng)和缺氧帶來(lái)的健康風(fēng)險(xiǎn)日益凸顯。然而，公眾對(duì)此認(rèn)識(shí)不足，往往到了當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)癥狀才被動(dòng)應(yīng)對(duì)，而現(xiàn)有吸氧方案在技術(shù)成熟度、便攜性、續(xù)航和氧濃度上仍有明顯局限。

我們推出了一套更優(yōu)的解決方案，無(wú)論是車(chē)載場(chǎng)景、徒步還是登山，都能保證使用者吸入高濃度氧氣，使血氧維持在健康水平。

BMC瑞邁特搭載智能控氧技術(shù)的便攜智能氧氣瓶

與此同時(shí)，不少車(chē)企也開(kāi)始計(jì)劃在車(chē)內(nèi)搭載制氧機(jī)（而非簡(jiǎn)單的負(fù)氧離子發(fā)生器），以滿(mǎn)足用戶(hù)高原旅行需求?；谶@些持續(xù)增長(zhǎng)的需求，我們相信，未來(lái)公司在消費(fèi)級(jí)創(chuàng)新方面會(huì)有更多作為。

總而言之，在掌握核心技術(shù)后，必須結(jié)合中國(guó)特色——中國(guó)并非一個(gè)全民都能承擔(dān)高昂醫(yī)療成本的國(guó)家。因此，我們依托自主研發(fā)實(shí)力與持續(xù)積累的真實(shí)用戶(hù)數(shù)據(jù)，將技術(shù)能力賦能于縱向家庭健康管理及橫向多場(chǎng)景生態(tài)構(gòu)建，為中國(guó)泛醫(yī)療領(lǐng)域創(chuàng)造了許多解決方案，也因此贏得了專(zhuān)業(yè)醫(yī)療圈的廣泛認(rèn)可。

今年，我們特別驕傲的是，在美國(guó)這個(gè)全球要求最苛刻的睡眠呼吸市場(chǎng)，我們實(shí)現(xiàn)了超過(guò)100%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。展望未來(lái)，我們?cè)跉W美發(fā)達(dá)市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭依然強(qiáng)勁。醫(yī)療行業(yè)極度考驗(yàn)企業(yè)和產(chǎn)品的穩(wěn)定性，我們有信心繼續(xù)應(yīng)對(duì)未來(lái)挑戰(zhàn)，鞏固并拓寬自身的技術(shù)與市場(chǎng)護(hù)城河。

希望有機(jī)會(huì)與大家交朋友。如果將來(lái)您或家人遇到呼吸健康的相關(guān)問(wèn)題，或者有一天前往高原地區(qū)旅行時(shí)，需要一份可靠的助力，希望您能想到BMC瑞邁特。