醫藥行業“真實樣本”：2025咨詢服務案例集錦

醫藥行業，正處在一個“快”與“變”交織的時代。從創新藥研發轉型、BD與并購決策，到新產品上市、準入與商業化落地——每一個關鍵節點，都比以往更依賴對行業本質的理解和對數據的系統判斷。

在這樣的背景下，越來越多藥企、投資機構與政府園區選擇與醫藥魔方咨詢團隊合作，用數據與專業洞察，為關鍵決策“托底”。

我們是誰？

醫藥魔方咨詢服務，依托于全產業鏈高質量數據資源，持續深入醫藥產業，結合對行業發展規律與關鍵要素的深刻理解，以及豐富的專業服務與產業落地經驗，幫助醫藥產業鏈相關企業破解創新與發展難題，并將前沿進展與全新認知轉化為可執行的戰略與路徑，助力中國醫藥產業實現持續、高質量增長。

本文將用真實案例，為醫藥產業鏈相關企業解決創新和發展困境，助力生命科學企業實現高效決策，如您對案例感興趣，歡迎掃描下方二維碼或點擊按鈕在小程序中完成申請，我們將盡快與您取得聯系。

↑↑掃碼聯系我們↑↑

實戰：精選客戶案例集錦

案例1

轉型關鍵期，本土藥企如何構建創新藥高效準入體系？

痛點剖析

某企業目前產品結構發生較大調整，從原先單獨家品種銷售轉變成創新藥銷售企業。為了匹配新產品結構，搭 建高效準入體系，客戶希望系統梳理中國整體準入大環境，理解政策發展現狀與趨勢，并理解未來核心產品競品企業的準入團隊搭建、準入目標以及策略。同時開展內部團隊診斷，規劃未來準入團隊團隊架構與能力模型，制定公司未來準入策略。

醫藥魔方咨詢方案

通過對中國醫藥準入環境、政策梳理及深度分析、中國不同創新藥賽道典型企業準入策略深度分析及KSF總結以及開展企業內部各事業部深度訪談，內部診斷與準入策略規劃，提出了如下的方案：

關鍵洞察

準入是鏈接研發與銷售的關鍵環節，以藥品準入為例，醫保準入、醫院準入和帶量采購都需要準入部門參與，共同推動產品的銷售：

1. 醫保準入作為中央準入最重要的一環，需要藥企中央準入部門的長期工作與努力，確保核心產品能夠順利進入醫保目錄。

2. 地方準入需要關注門特門慢、單列支付和雙通道政策，持續了解各省份準入環境，將醫保目錄內藥品更好的在各省份準入落地。

3. 醫院準入作為準入的最后一環，在當前創新藥競爭環境下，需要藥企KA部門與銷售部門共同努力，共同推進醫院列名工作。

案例2

新藥上市破局：競爭情報如何賦能偏頭痛創新藥精準戰略？

痛點剖析

某企業有一款偏頭痛的創新藥計劃在國內上市，期望深入理解臨床治療現狀競爭環境和競品情報，來輔助客戶作為即將入局者，制定最佳的品牌戰略和做好上市前的準備工作。

醫藥魔方咨詢方案

通過明確情報目標、多源交叉搜集（數據庫 + 專家訪談）競品市場 / 銷售 / 準入 / 管線等信息、行業適配模型分析轉化，最終輸出市場機會點、可借鑒上市策略及產品核心賣點，為客戶精準制定品牌戰略與上市籌備方案提供支撐。

關鍵洞察(部分)

1. 盡管偏頭痛患者規模大, 但就診率和診斷率整體偏低，未來市場的擴大，需要提高醫生對偏頭痛的重視度和診斷水平，以及加強疾病科普來提高患者的疾病認知和就診意識。

2. 偏頭痛患者基數過大，醫保準入難。針對偏頭痛的預防性治療，目前競品無準入國家醫保目錄的計劃；對新產品來說，未來可能適合的路線是高定價、聚焦小眾高收入人群的自費市場。

3. 聚焦新產品起效迅速和和給藥間隔長的特點，為中重度、難治性偏頭痛患者群體提供其他競品無法替代的解決方案。

案例3

產品市場機會洞察：患者畫像及未來增長空間在哪里？

痛點剖析

某藥企想了解中國特應性皮炎患者目前診療流程、臨床常用治療方案，理解皮膚科醫生對生物制劑的使用比例和場景、患者畫像及實際使用反饋，挖掘產品機會點，洞察產品在中國特應性皮炎市場的應用前景，為產品進入醫保前后的市場定位和策略提供支持。

醫藥魔方咨詢方案

根據醫藥魔方PharmaBI?? IPM中國藥品銷售數據庫，分析了中國特應性皮炎創新藥物的市場規模、競爭格局，開展臨床科室KOL深度（定性）訪談，在定性訪談結果的基礎上，擴大調研范圍，細化調研維度，量化調研結果，最后結合市場診療現況，未滿足需求，市場潛力，產品機會及產品定位做深度分析，進行產品的患者規模預測。

關鍵洞察

1. 隨著疾病認知提升、創新療法的推廣等，患者就診率和疾病診斷率將持續增長，中國AD患者整體規模持續增長，對目標產品來說未來市場潛力較大。

   
   

2. 臨床實際診療受升階梯治療理念影響，依據患者嚴重程度考慮局部治療、其次是傳統療法，最后才是創新療法（生物制劑和JAK抑制劑）。

   
   

3. 目標產品的獨特創新機制和優異的臨床效果，針對既往接受過傳統治療和未接受過傳統治療的患者均有效果，未來將重點推廣優勢人群畫像，傳遞相關關鍵信息。

↓↓點此獲取更多醫藥魔方咨詢案例↓↓

為什么選擇醫藥魔方？

?全生命周期數據底座：擁有國內領先的醫藥大數據平臺，實現跨數據庫的深度洞察 。

?龐大的專家資源：精選80,000+醫療相關專家，全國領先的醫生資源，科室與疾病覆蓋率達100% ，800+KOL資源。

?全鏈路服務矩陣：從戰略規劃、賽道研究到上市推廣，6大咨詢類型覆蓋藥企創新全流程。

目前醫藥魔方已與全球近 1,000 家行業標桿企業深度合作，涵蓋全球TOP20 MNC、國內TOP50大型藥企、本土創新龍頭Biotech及頭部醫療健康投資機構。

醫藥創新不僅是科學的賽跑，更是信息的博弈。醫藥魔方咨詢服務，愿做您最可靠的數據伙伴，助您在不確定的市場中找到確定的增長路徑。

我們用10年，等一個并肩前行的你。