巾幗風(fēng)采丨11年，她讓六師“土特產(chǎn)”遠(yuǎn)銷(xiāo)四方

點(diǎn)藍(lán)色字關(guān)注“兵紛女聲”

清晨八點(diǎn)半，五家渠祥源市場(chǎng)漸漸蘇醒?！傲鶐熡∠箴^”店鋪中飄出山西老陳醋的醇酸與新疆面粉的麥香，顧水萍俯身擦拭完貨架，隨后又趕往五家渠嘉鑫種植農(nóng)民專業(yè)合作社的冷庫(kù)，一批胡蘿卜汁正等待裝箱發(fā)運(yùn)。

這是顧水萍再尋常不過(guò)的一個(gè)工作日。作為五家渠嘉鑫種植農(nóng)民專業(yè)合作社理事長(zhǎng)兼“六師印象館”創(chuàng)始人，她的時(shí)間總被填得滿滿當(dāng)當(dāng) 。

2014年，她與一〇一團(tuán)青湖鎮(zhèn)的五位職工共同創(chuàng)辦了這家合作社?！爱?dāng)時(shí)就是想改變‘種地難掙錢(qián)’的狀況。”顧水萍回憶。

合作社成立初期，開(kāi)拓銷(xiāo)路成為最大難題。胡蘿卜豐收卻經(jīng)常滯銷(xiāo)地頭，有人提議轉(zhuǎn)向深加工，嘗試制作胡蘿卜汁。然而合作社既無(wú)廠房也無(wú)設(shè)備。顧水萍四處奔走，尋求本地食品加工企業(yè)合作。

“這個(gè)過(guò)程很艱難，但幸運(yùn)的是得到了很多 幫助?！?顧水萍 說(shuō)。

新疆瑞泰果業(yè)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司、新疆益中園農(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司等企業(yè)被她的誠(chéng)意與干勁打動(dòng)，紛紛伸出援手，不僅代為加工，還在商標(biāo)注冊(cè)、產(chǎn)品包裝上給予指導(dǎo)。

2016年，首批“蘿卜姐”胡蘿卜汁問(wèn)世，雖然規(guī)模不大，卻讓社員們看到了希望，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)轉(zhuǎn)化，能創(chuàng)造更大的效益。

自此，合作社的發(fā)展路徑日漸清晰。遇到葡萄滯銷(xiāo)，就嘗試釀制葡萄汁；需要穩(wěn)定儲(chǔ)藏，便籌資建起容量2萬(wàn)噸的冷庫(kù)。11年間，合作社從最初的6人，發(fā)展到擁有163名社員、經(jīng)營(yíng)約5000畝胡蘿卜種植、帶動(dòng)400余人就業(yè)的規(guī)模，社員年均收入超5萬(wàn)元。這些成績(jī)，源自一次次的 市場(chǎng) 開(kāi)拓，也源于 顧水萍 日復(fù)一日的堅(jiān)持。

合作社步入正軌后，顧水萍把目光投得更遠(yuǎn)。她注意到，各團(tuán)場(chǎng)散落著許多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品：芳草湖農(nóng)場(chǎng)的大米和手工涼皮、新湖農(nóng)場(chǎng)的棉花……因分散而難以形成競(jìng)爭(zhēng)力?！盀槭裁床辉谑袇^(qū)設(shè)一個(gè)‘窗口’，集中展示、銷(xiāo)售六師優(yōu)品，既方便市民，也便于對(duì)外推廣？” 顧水萍心中有了謀劃。

基于這一構(gòu)想，2023年“六師印象館” 落地 誕生。

投入店鋪的650萬(wàn)元，來(lái)自社員們的一致決定，暫緩分紅，集資開(kāi)店?！白獾昝婵傆X(jué)得是暫時(shí)的，購(gòu)置資產(chǎn)，才顯得出我們長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的信心?！鳖櫵颊f(shuō)。

店鋪運(yùn)營(yíng)后，除了六師特產(chǎn)，從山西引進(jìn)的產(chǎn)品也受到歡迎。同時(shí)， 顧水萍 組織人員赴山西 太原、 朔州等地考察、洽談合作，成功進(jìn)駐晉疆消費(fèi)幫扶館。到今年，“六師印象館”已反向落戶太原，成立自營(yíng)店。新疆面粉、長(zhǎng)絨棉被等產(chǎn)品跨越山河，擺上了三晉的貨架。

“商品在流通，故事也在傳遞?！痹S多山西顧客對(duì)“兵團(tuán)”感到陌生，“六師印象館”店員便自然地成為講解員，講述兵團(tuán)人屯墾戍邊的歷史與奉獻(xiàn)精神。

面對(duì)電商浪潮，顧水萍也積極嘗試。初期直播效果不佳，她幾乎想要放棄。但在師市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、師市婦女聯(lián)合會(huì)等部門(mén)的支持下，她堅(jiān)持了下來(lái)。“并不是每次直播都能賣(mài)出很多貨，”她說(shuō)，“直播的意義在于持續(xù)輸出，讓更多人了解我們品牌?！?/p>

創(chuàng)業(yè)之路并非坦途。農(nóng)產(chǎn)品深加工探索曾受質(zhì)疑，店鋪重資投入時(shí)也有過(guò)疑慮。壓力最大時(shí)，為收購(gòu)社員滯銷(xiāo)的葡萄，顧水萍曾抵押過(guò)個(gè)人資產(chǎn)?！凹热皇艿缴鐔T信任，就不能辜負(fù)。”這份責(zé)任感，成為團(tuán)隊(duì)間信任的基礎(chǔ)。今年，合作社又吸納了15名退役軍人，并注冊(cè)了新疆五晉軍創(chuàng)商貿(mào)有限責(zé)任公司。

事業(yè)的版圖在腳下拓展， 顧水萍的 聲音也傳向遠(yuǎn)方。去年，她加入兵團(tuán)“百連示范工程”“兵團(tuán)百?gòu)?qiáng)合作社”“集體所有制連隊(duì)增收縮差”巡回宣講團(tuán)，奔赴兵團(tuán)各師，分享創(chuàng)業(yè)心得與運(yùn)營(yíng)模式?！昂献魃缦胱叻€(wěn)走遠(yuǎn)，領(lǐng)頭人必須有格局、能堅(jiān)持。”她在宣講中說(shuō)。通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)交流，她把產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接、深加工探索、品牌打造等實(shí)打?qū)嵉慕?jīng)驗(yàn)，播撒到更多連隊(duì)與合作社，成為兵團(tuán)鄉(xiāng)村振興路上的“有聲力量”。

回顧十一年的創(chuàng)業(yè)路，顧水萍的總結(jié)簡(jiǎn)單而篤定：“無(wú)非是認(rèn)準(zhǔn)方向，腳踏實(shí)地，堅(jiān)持到底。對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)負(fù)責(zé)，對(duì)合作伙伴守信?！?說(shuō)起下一步發(fā)展計(jì)劃，顧水萍直言，計(jì)劃在芳草湖農(nóng)場(chǎng)、六運(yùn)湖農(nóng)場(chǎng)等地設(shè)立“分社”，方便職工就近選購(gòu)各團(tuán)場(chǎng)特產(chǎn)，也助力收購(gòu)本地特色產(chǎn)品。

顧水萍 的故事簡(jiǎn)單而質(zhì)樸，在時(shí)光中沉淀出踏實(shí)而溫潤(rùn)的底色，靜靜生長(zhǎng)，緩緩 延展。（ 全媒體記者：田宇 ）

▌本文來(lái)源：五家渠TV

編輯/徐彤彤 責(zé)編/楊學(xué)森 張莉