從工具到伙伴，一家長期主義企業(yè)的生存樣本

小鵝通九年進化，從工具到私域數(shù)字化底座，聚焦客戶經(jīng)營。

過去幾年，越來越多企業(yè)開始重新審視“私域”在自身經(jīng)營中的位置。

當流量成本持續(xù)走高、渠道紅利逐步消退，企業(yè)逐漸意識到，真正決定增長質量的，已不只是一次次觸達效率，而是能否圍繞私域場景，長期承擔用戶關系、持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營流程，并讓系統(tǒng)能力隨業(yè)務規(guī)模一同演進。

在這樣的行業(yè)背景下，小鵝通走過了自己成立以來的第九個年頭。

作為一家服務企業(yè)私域運營的數(shù)字化平臺，小鵝通的能力邊界，也在伴隨行業(yè)變化不斷調整——從最初的工具型產(chǎn)品出發(fā)，逐步演進為覆蓋交易、用戶與服務的數(shù)字化底座，并在不同行業(yè)的實踐中，走向更具協(xié)同能力的生態(tài)形態(tài)。

這是一場陪伴式、漸進式的進化。正如小鵝通創(chuàng)始人、CEO 鮑春健所言，當客戶的經(jīng)營重心發(fā)生變化，平臺也必須隨之調整，并在長期服務中與客戶共同成長。某種程度上，小鵝通正是在服務不同階段企業(yè)的過程中，參與并回應了增長重心從“獲取效率”向“經(jīng)營能力”轉移的行業(yè)變化，也在這一過程中完成了對自身責任邊界的重新校準。

在走進客戶中完成責任校準

前不久，小鵝通一年一度的周年慶典在深圳落下帷幕。走到第九個年頭，這場會議并沒有被包裝成一套宏大的戰(zhàn)略發(fā)布，而更像是一場面向客戶的階段性服務回顧。

過去一年，小鵝通客戶經(jīng)營成果穩(wěn)步提升，平臺用戶經(jīng)營規(guī)模逐年擴容。其中，實物類業(yè)務占比顯著增長，這意味著，私域已不再局限于服務交付，而是逐步進入真實交易與履約環(huán)節(jié)，成為企業(yè)日常經(jīng)營的重要組成部分。

與此同時，以實時互動為代表的私域交易場景在過去三年中持續(xù)增長，帶動平臺內GMV同步攀升，顯示出私域在承載真實經(jīng)營結果方面的能力。

這些以經(jīng)營結果為導向的變化，并非單一產(chǎn)品功能升級所帶來的短期波動，而是小鵝通從工具型產(chǎn)品，逐步蛻變?yōu)椤傲闶垭娚獭迸c“企業(yè)服務”數(shù)字化底座的綜合體現(xiàn)。對于客戶而言，這意味著，小鵝通已不再是早期那個側重服務展示與流量獲取的工具，而是可以用來提高成交效率、履約能力以及維護長期用戶關系經(jīng)營的綜合平臺。

這種轉變本身，也并非來自單點的戰(zhàn)略討論，而是在長期貼近客戶的過程中逐步形成。在小鵝通的九周年慶典上，公司團隊最多提及的關鍵詞就是“走進客戶”。

小鵝通聯(lián)合創(chuàng)始人、COO 樊曉星在大會分享上提及，過去一年，團隊深入走訪了大量行業(yè)客戶，他們在一線觀察到，不少企業(yè)已經(jīng)能夠通過私域完成穩(wěn)定觸達，卻在成交、履約和復購等環(huán)節(jié)遭遇新的瓶頸；隨著業(yè)務規(guī)模擴大，訂單、會員、服務與數(shù)據(jù)分散在不同系統(tǒng)中，運營團隊需要反復補流程、對數(shù)據(jù)，整體效率反而被拉低。

她認為，這一變化并非個別現(xiàn)象，而是私域發(fā)展階段演進的必然結果。早期私域的核心價值在于解決信息不對稱問題，而當私域成為企業(yè)的重要經(jīng)營陣地后，挑戰(zhàn)開始集中體現(xiàn)在多環(huán)節(jié)協(xié)同與整體經(jīng)營效率上，私域也從單一觸達工具，走向承載更復雜經(jīng)營任務的系統(tǒng)形態(tài)。

基于此，企業(yè)真正需要的，也不再是功能持續(xù)疊加的工具，而是一套能夠理解業(yè)務復雜性、并隨經(jīng)營節(jié)奏不斷調整的系統(tǒng)支持。

在鮑春健看來，這個問題的答案并不復雜——當企業(yè)選擇在私域中長期承擔用戶關系，平臺也必須承擔起對應的技術與服務責任。相比替客戶做經(jīng)營判斷，小鵝通更希望把自己的角色想清楚、做簡單：通過系統(tǒng)化能力，協(xié)助客戶把原本分散在不同渠道、不同系統(tǒng)中的獲客、成交、交付與復購流程重新梳理，并在長期協(xié)作中持續(xù)運行。

值得一提的是，小鵝通的能力邊界在隨著客戶需求不斷拓寬，但它給自己貼上的核心標簽卻從成立沿用至今。“我們給自己取的名字是‘共享CTO’，解決大家在技術方面的困難，雖然行業(yè)的場景在發(fā)生變化，但這件事一直沒有變。”鮑春健在九周年慶典上表示。

長期主義的能力深耕

在“共享 CTO”這一角色定位逐漸清晰之后，小鵝通開始將長期服務中積累的經(jīng)驗，系統(tǒng)化為一套可被反復使用的能力體系。這套體系聚焦企業(yè)私域經(jīng)營的完整鏈路，即從公域獲客，到私域轉化，再到交易履約與長期關系沉淀，試圖回應企業(yè)在不同發(fā)展階段反復出現(xiàn)的共性問題。

在實踐中，小鵝通很快意識到，這條經(jīng)營鏈路并不存在一套放之四海而皆準的標準答案。隨著服務不斷深入，不同行業(yè)之間在獲客方式、轉化節(jié)奏與交付復雜度上的差異逐漸顯現(xiàn)。如果繼續(xù)以通用工具應對復雜場景，系統(tǒng)很容易在關鍵節(jié)點失效。基于此，小鵝通在持續(xù)跟進客戶、貼近業(yè)務現(xiàn)場的過程中，形成了面向不同行業(yè)的解決思路。

在九周年慶典上，小鵝通對新發(fā)布的六大行業(yè)解決方案，進行了一一拆解。

首先是快消和零售場景，在這一場景中，企業(yè)往往不缺曝光和流量入口，但長期受困于到店率低、會員復購弱的問題，線上互動與線下履約之間缺乏銜接，導致流量難以轉化為長期價值。針對這一痛點，小鵝通通過線上互動、會員體系與線下核銷等機制的打通，讓線上觸達得以真正延伸為可復用的用戶關系，讓私域流量能在真正意義上反哺線下經(jīng)營。

在企業(yè)服務及多行業(yè)實體場景中，問題則更多集中在線索管理與交付復雜度上。隨著業(yè)務擴張，客戶來源多元、渠道分散，訂單、庫存與客戶數(shù)據(jù)割裂，導致運營效率持續(xù)下降。小鵝通給出的解決辦法是，通過重構從線索獲取、公轉私分配，到交易、履約與數(shù)據(jù)分析的完整流程，幫助企業(yè)將原本分散的經(jīng)營環(huán)節(jié)重新連接，讓私域成為統(tǒng)一的經(jīng)營中樞。

在連鎖與加盟型企業(yè)中，私域更多承擔的是“總部協(xié)同”的角色。招商加盟、門店管理與服務標準化，是企業(yè)擴張過程中反復遇到的難題。通過線上招商、私域互動與門店系統(tǒng)的結合，小鵝通嘗試讓總部能夠更清晰地掌握門店與客戶情況，以實現(xiàn)線上能力反向支撐線下規(guī)模化運營。

在培訓、技能服務與企業(yè)學習場景中，獲客成本高、線索利用率低與交付壓力大，成為普遍痛點。小鵝通選擇了將私域互動、線索分配與服務交付流程整合，并引入智能體等能力，目的是在幫助企業(yè)在保證服務質量的同時，降低人力依賴，提升整體效率。

興趣與服務型業(yè)務則有著低客單價與高頻運營并存的特點，過往有不少客戶都曾反映，需要同時使用多個系統(tǒng)才能完成經(jīng)營分析，運營成本因此居高不下。小鵝通對此也做出了針對性的優(yōu)化，在這些場景中更強調一體化與輕量化，幫助企業(yè)把復雜的系統(tǒng)操作壓縮到最少，讓團隊可以將精力更多投入到核心服務中。

在對客戶的持續(xù)服務和洞察中，小鵝通也關注到了越來越多不同行業(yè)的客戶將業(yè)務觸角延伸至海外市場的趨勢。圍繞這一需求，小鵝通的海外團隊獨立推出了eLink出海業(yè)務解決方案，為出海業(yè)務提供輕量化數(shù)字化工具，助力出海企業(yè)有效決策與可持續(xù)運營。

從小鵝通對多個行業(yè)場景的拆解可以看到，小鵝通在私域實踐中并未追求標準化模板，而是根據(jù)不同行業(yè)的經(jīng)營復雜度，對流程進行拆分和重組。在這個過程當中，技術和服務是兩個深度嵌入其中的關鍵變量。

技術涉及的是將智能體融入業(yè)務流，提升企業(yè)效率。這也是小鵝通作為一家技術企業(yè)的底座型能力，而隨著人工智能時代的到來，技術賦能的方式也在迭代。智能體的引入讓企業(yè)在完成公域獲客再到沉淀價值的過程中，得到了極大的效率提升。

如果說技術是小鵝通能力的底色，那么服務無疑是其能力最大的亮色。小鵝通團隊很早就已經(jīng)意識到，“SaaS不只是賣軟件，更是賣服務。”而對于如何真正提供有價值的服務，小鵝通也定位了適合自身模式和行業(yè)性質的形態(tài)，其中一個很重要的表現(xiàn)形式，就是打造社群生態(tài)。

目前，小鵝通已經(jīng)搭建起了一個覆蓋全國的本地化創(chuàng)業(yè)社群網(wǎng)絡，匯聚了近2.5萬名創(chuàng)業(yè)者 與500名創(chuàng)業(yè)教練，社群成員以自主共創(chuàng)的方式，全年舉辦交流活動1500余場。在實踐中，這些社群不僅承載經(jīng)驗分享，更成為幫助客戶理解私域方法、拆解經(jīng)營問題的重要場域。

在組織層面，小鵝通對內逐步形成“行業(yè)團隊+中后臺”協(xié)同模式，對外則將客戶納入生態(tài)體系，與合作伙伴共同提升服務效率。社群教練在其中承擔了經(jīng)驗落地與方法轉譯的角色，也成為小鵝通深入各地市場的重要連接點。通過這種方式，平臺得以在保持服務規(guī)模化的同時，持續(xù)貼近不同區(qū)域與行業(yè)的真實需求。

回過頭來看，小鵝通圍繞私域經(jīng)營所構建的這套能力，仍然是長期“走進客戶”過程中逐步生長出來的結果。無論是圍繞公域獲客到私域轉化的完整鏈路，還是針對不同行業(yè)形成的差異化解決方案，本質上都指向同一個目標——讓企業(yè)在復雜多變的經(jīng)營環(huán)境中，擁有一套能夠持續(xù)運轉、不斷調整的數(shù)字化能力。

在不確定性中尋找確定增量

小鵝通的增長和發(fā)展，不是靠一次戰(zhàn)略躍遷，而是長期陪伴客戶過程當中自然而然實現(xiàn)的能力沉淀結果。而隨著客戶需求的變遷，小鵝通的能力半徑也在持續(xù)延展。當前企業(yè)破局增長過程中掀起的出海浪潮，也錨定了小鵝通接下來能力半徑延伸的方向。早在今年初，小鵝通的海外團隊就獨立推出了上述出海產(chǎn)品eLink，到目前為止，eLink表現(xiàn)出了向好的增長勢頭，由此也更加堅定了小鵝通繼續(xù)做好客戶出海伙伴的決心。

從邏輯上看，這顯然不是一次對未知領域的冒險嘗試，而是小鵝通對國內私域經(jīng)營能力的自然外溢。當私域已經(jīng)成為企業(yè)在國內市場中的核心經(jīng)營方式，小鵝通所做的，是讓這套方式在海外依然成立，讓企業(yè)能夠把注意力更多低放回產(chǎn)品與服務本身，而不是被跨語言、跨支付、跨履約的基礎設施問題拖慢節(jié)奏。

從更根本的意義而言，小鵝通所承擔的價值，并不止于商業(yè)增長本身。作為數(shù)字化工具與服務平臺，它所服務的對象，往往是數(shù)量龐大的中小微企業(yè)與個體經(jīng)營者。對這些主體而言，外部環(huán)境的變化意味著更高的不確定性，也意味著更脆弱的生存空間。

通過降低數(shù)字化門檻、提供可負擔、可持續(xù)的經(jīng)營工具，小鵝通在實踐中為大量企業(yè)提供了一種“確定性”的支撐方式：讓經(jīng)驗得以沉淀，讓關系得以延續(xù)，讓經(jīng)營不再完全依賴短期運氣。這種作用在長周期中持續(xù)發(fā)揮影響，也構成了“技術向善”（Tech for Good）在現(xiàn)實商業(yè)場景中的一種具體體現(xiàn)。

站在九年的節(jié)點回望，小鵝通的成長并非建立在一次次對風口的追逐之上，而更多來自對“難而正確之事”的持續(xù)投入。正如鮑春健所提到的那樣，“穿越周期”并不是對未來的精準預判，而是在浮躁環(huán)境中，依然選擇把時間和精力投入到長期價值的構建之中。

具體到小鵝通身上，這種選擇，最終體現(xiàn)在“以客戶為中心”的核心命題。無論技術形態(tài)如何演進、市場邊界如何拓展，小鵝通始終將自己定位為企業(yè)的“共享CTO”與數(shù)字化伙伴，通過技術與服務，幫助客戶在復雜環(huán)境中做出更穩(wěn)健的選擇。

或許正是這種對角色邊界的明確定位，以及對能力半徑的持續(xù)拓展，讓小鵝通得以在九年之后，依然能夠保持著持續(xù)進化的空間。向前看，增量并不只存在于新的市場或技術浪潮之中，也存在于一次次與客戶并肩解決問題的過程中。