四川
今日（12月18日），五糧液第二十九屆12·18共識共建共享大會在宜賓舉行。
會上，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理華濤作《2025年營銷工作總結(jié)報告》時提到，過去一年，五糧液深耕細作拓展渠道網(wǎng)絡(luò)，渠道力進一步提升。
其中，傳統(tǒng)渠道持續(xù)優(yōu)化，新增474家“三店一家”，與55家運營不佳的客戶終止合作；而電商渠道持續(xù)深化，著力優(yōu)化電商供應(yīng)結(jié)構(gòu)，集中走訪7家頭部電商平臺，并且深化與京東戰(zhàn)略合作，上線240家即時零售門店。
同時，在新興渠道持續(xù)發(fā)力，與企業(yè)級客戶合作建立直銷網(wǎng)絡(luò)，銷售收入達45億元，并開展“名酒進名企”互動，銷售轉(zhuǎn)化率達70%，動銷達9億元。
記者在現(xiàn)場了解到，2026年，公司將調(diào)整優(yōu)化傳統(tǒng)渠道，大力培育新興渠道，積極擁抱電商渠道。
在傳統(tǒng)渠道方面，一是重點聚焦終端建設(shè)，包括經(jīng)銷商獎勵、終端激勵，挖掘、整合、轉(zhuǎn)化市場資源，深耕當(dāng)?shù)貓F購與零售市場；二是嚴(yán)管整頓渠道供給，堅決遏制沖擊市場秩序的行為，取消不合規(guī)、低質(zhì)量的銷售獎勵，堅決終止同擾亂市場秩序的商家合作；三是持續(xù)完善“三店一家”網(wǎng)絡(luò)布局，新增專賣店80家，專賣店總量達1700家，新增集合店300家，新增文化體驗店10家。
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