義烏市茗譚貿(mào)易公司四川分公司：時尚百貨店鋪經(jīng)營的四大要點

1、精準的產(chǎn)品定位

在零售市場，競爭激烈、市場雜亂都不可怕，最可怕的是產(chǎn)品定位不清晰。如今，社會發(fā)展日新月異，零售店的產(chǎn)品逐漸貼合消費者需求，而消費者需求也成為品牌的標識。一個清晰明確的產(chǎn)品定位，能讓你精準適應競爭與市場發(fā)展。

2、優(yōu)質(zhì)的商品布局

產(chǎn)品布局至關(guān)重要，小而美的店鋪尤其要在這方面下功夫。很多賣家初涉此道，受他人經(jīng)驗影響，布局產(chǎn)品時常陷入兩個誤區(qū)。

其一為 “爆款思維”。部分賣家覺得店鋪有一兩個爆款就行，其他商品只是輔助，賣不賣得動無所謂。但自 2015 年起，零售行業(yè)就走上了 “去爆款化” 之路，動銷率在許多類目里愈發(fā)重要。像服飾類目，要求全店商品都有不錯的銷量，才能形成明確的店鋪標簽。持這種錯誤觀念的賣家，會把資源和精力全放在主推商品上，忽略其他寶貝。

其二是 “人海戰(zhàn)術(shù)” 思維。有些賣家認為上產(chǎn)品越多，機會就越多，于是不管不顧地上大量商品。結(jié)果店鋪里堆滿滯銷商品，既不利于形成店鋪標簽，也影響資源分配。

3、創(chuàng)意實用的產(chǎn)品設計

2025 年的零售市場，特色不容小覷，它是讓店鋪一炮而紅的利器，能讓消費者記住你的亮點。因此，做商店一定要重視特色戰(zhàn)略。產(chǎn)品要具備獨特性、創(chuàng)意設計和實用性，擁有品牌獨特風格，打造獨具一格的品牌店鋪。

4、老客戶營銷

如果是今年剛開始做零售，建議選擇可重復消費的產(chǎn)品，如服飾、零食、母嬰用品、寵物用品等。這些類目很大比例上會有老客戶購買，但前提是產(chǎn)品有優(yōu)勢，店鋪有風格。在無線時代，屏幕變小讓消費者變得更懶。若能在一家店鋪滿足他們的購物需求，他們會因 “懶得去找” 而產(chǎn)生較高的 “被迫忠誠度”。

所以，要做好老客戶營銷。讓每位顧客都能得到貼心服務和優(yōu)惠價格，定期開展老客戶活動，設置會員日等。通過這些方式，增強老客戶的粘性，提高他們的復購率，為店鋪帶來穩(wěn)定的客源和收益。只要把握好產(chǎn)品定位、商品布局、產(chǎn)品設計和老客戶營銷這四個要點，零售店鋪就能在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)良好的發(fā)展。