茅臺跌破指導價！花250余萬收藏數年，如今置換僅剩30萬

從最初的一瓶3250元，到現在的跌破指導價。曾被中產捧為比肩黃金的“投資神器”，如今卻讓他們“血本無歸”。

1. 花 250萬藏酒數年，如今 置換僅 剩30萬

從今年開始，茅臺仿佛進入了降價“高峰期”，年初還守在2200元/瓶高位，到年中就首次跌破了2000元/瓶，如今距離年終還有1個月的時間，茅臺卻徹底“守不住”了。

據市場數據顯示，自進入12月以來，飛天茅臺散瓶價格已經連續8天持續下跌，截止本周二，其批發價已觸及1515元/瓶。而在電商平臺中，消費者甚至能以低于官方指導價的1399元買到正品飛天茅臺。這下，不僅是藏酒愛好者的天“塌”了，茅臺經銷商們，也怕是悔的腸子都青了。

今年3月，一位茅臺酒收藏愛好者，將自己保存完整但出現“跑酒”的141瓶茅臺酒，送到直營店置換。以茅臺同酒質1:1的置換方案，其251萬元的購入價，最終只得到市值約30萬元的置換結果。這與該消費者“置換同價、同質、同等茅臺酒，或同等經濟賠償”的希望方案相去甚遠。在其向有關部門投訴后，依然得到意見不一，調解失敗回復。

除此之外，曾經“躺贏”的經銷商們，如今就是“站著賣”也要賠進去不少。2021年，是茅臺經銷商的巔峰時期，出廠價969元/瓶的飛天茅臺，批發價卻高達3250元/瓶。最低配額21噸的頂級經銷商，僅靠飛天茅臺的差價，每天就凈賺約26萬元，靠幾箱茅臺就買車買房的大有人在。

相關數據顯示，茅臺經銷商若要保本，飛天散瓶起碼要賣到1700/瓶。但以當前的市場價來看，光是飛天茅臺，頂級經銷商每天就要賠掉大約2萬元。截止今年第三季度末，國內茅臺經銷商就減少了23家。

2. 茅臺還是茅臺，只是中 產不再 買單 （ 中產真要 拋棄茅臺了嗎）

不只市場表現，貴州茅臺今年的財報，也表現出了明顯的“放緩”跡象。第一、二季度營收同比增速10.67%、7.26%，盡管遠低于去年的近20%，但仍保持個位數增長。然而，到了第三季度，該數值卻驟降為0.56%，營收近乎零增長。

茅臺還是那個茅臺，制作工藝沒變，產品質量也沒變，但市場卻不再買賬。曾經追求“身份標識”，瘋狂購入茅臺的主力軍——60-80后中產群體，正在轉變其消費目標。

據市場信息，當前該群體關注的消費領域，更多的是衰老干預等健康板塊，在中產消費偏好榜中，此類消費已經攀至首位，約83%的中年智富人群，更愿意拿出40%以上資產進行健康管理。

京/東平臺顯示，2024年其健康板塊營收581.6億元，抗衰口服品類實現三年復合增長率超30%，累計上線新品達5000款。其中一款售價三百余元的衰老抑制劑“益/活/新”，上線首月銷量達10000瓶，約70%用戶為一、二線城市高凈值人群，反饋集中“晚上睡覺安穩”、“日常焦慮感減少”、“高壓工作下精力更好”等體感。

京/東詳情頁顯示，益/活/新用戶關注該物質的關鍵是基于其核心成分Ca-AKG。在新加坡國立大學Brian Kennedy組織的臨床實驗中，42名60歲以上受試者每天口服2g相關物質，7個月后檢測結果顯示其平均生物年齡減少8歲。

而后我國中科院教授通過其專利Ca-AKG研發技術，將該成分研制成本減少約90%，人體吸收率也較普通物質提高近半。截止目前，該物質已在新加坡屈臣氏在內的全球500余家門店上線。事實證明，曾經茅臺的消費主力，正逐漸向實質性的消費轉移。

3. 消費觀念轉變下， 茅臺 將 何去何從

在巔峰的2021年，茅臺曾提出“品藏館”計劃，預計在國內落地56家藏館，后續市場傳言該計劃擴展至200家。但直到今年8月，才堪堪建成47家藏館，且名稱也更改為“老酒館”。

盡管茅臺也認識到了當前的市場變化，順勢向新消費主力90后、00后下沉，與瑞幸聯名“醬香拿鐵”、和德芙推出“茅小凌”……但如今看來，這些不過是其短期的回暖舉措，就從長期來看，消費者真正需要的依舊是“質價對等”的產品。

就白酒行業來看，順應市場做出下沉舉措的不只茅臺一家，五糧液將其申購門檻下調至50萬元、習酒及郎酒持續擴大直營投入……而茅臺究竟能否在此市場環境下重回其兩位數營收增速，仍需時間來檢驗。