聯動京東、深入百城，茅臺醬香酒尋“友”記

• “醬友歡享周”是茅臺醬香酒公司主動應變、探尋確定性增長路徑的重要實踐。

• 在行業轉型期，茅臺醬香酒正摒棄單一銷售思維，轉向通過持續提供深度體驗和情感價值來構建穩固的消費者關系。

文｜陳俊

手指在屏幕上焦急點擊，只為搶到一份19.35元的茅臺1935；轉身走入城市潮流的街區，在街角免費品味一杯醬香。

從12月4日開始，這場融合了線上心跳秒殺與線下沉浸體驗的茅臺醬香酒首屆“醬友歡享周”活動，正在全國超過百座城市同步舉行，將傳統的品酒變為一場持續11天的趣味之旅。

此次活動，茅臺醬香酒打破了傳統的促銷模式。它以“醬友”為名，試圖在白酒行業深度調整與消費文化變革的十字路口，完成一次從“交易”到“關系”、從“賣酒”到“賣生活方式”的品牌對話。

融合線上線下，打造全景體驗閉環

本屆“醬友歡享周”的核心在于打通線上線下，為消費者構建一個立體、便捷且富有樂趣的體驗閉環。

線上以京東為主陣地，打造“游戲化”引力場。活動設立完整的線上主會場，其中最具吸引力的“心跳秒殺”環節——每日限量供應的特價明星產品，迅速聚集海量關注。

同時，貫穿全程的多層級抽獎活動，設置了從“醬友歡享獎”到多種優惠券的豐富獎品，通過游戲化互動增強用戶粘性。

活動還按日設定“主推品牌”，從茅臺1935、茅臺王子酒到貴州大曲輪番登場，保持新鮮感。

線下則深入百城核心商圈，強化真實觸達。在全國熱門街區開展的快閃品鑒活動，是本次“歡享周”的另一大看點。

例如在南京潮流地標D9街區，品牌融合街舞、特調體驗等潮流元素，打破傳統品鑒的嚴肅感，讓消費者在輕松氛圍中免費品嘗多款產品、領取優惠并參與線上聯動。

這種“文化+潮流+互動”的模式，旨在讓品牌更自然地融入消費者的日常生活場景。

即時零售的接入，則補全了消費鏈路的“臨門一腳”。今年8月，茅臺醬香酒公司與美團閃購啟動深度合作，首批超900家“貴州茅臺醬香系列酒體驗中心”及“茅臺醬香·萬家共享”主題終端門店同步登陸美團閃購平臺。

通過即時零售，滿足消費者“即看即買即得”的需求，將線上興趣瞬間轉化為消費行為。

運營“醬友”圈層，推動關系價值升華

若將“歡享周”僅視為促銷活動的集合，則低估了其戰略深度。活動的真正內核，是對“醬友”這一核心圈層的系統性身份認同建構與關系運營。

以“醬友”命名，本身就將消費者置于品牌伙伴位置，而非單純購買者。這種情感聯結在精細的日程設計中得到深化。

長達11天的活動被拆解為七個主題鮮明的“子主題日”，如側重高凈值人群互動的“醬友歡享日”、主打品質文化溯源的“醬香尋源日”，以及舉辦線下深度品鑒的“醬友酒賞日”等。

每個主題日匹配精準營銷動作與主推品牌。例如，12月8日“醬友歡享日”，茅臺1935經典版禮盒于京東首發，聯動京東PLUS會員與旅行資源；12月11日“醬友酒賞日”通過品鑒雅宴，實現品牌與核心消費者的情感共鳴。

這種連續劇式敘事，持續維持熱度，讓各產品線都能找到與目標客群對話的最佳場景，清晰展示茅臺醬香酒“一體兩翼”的品牌矩陣戰略。

順應行業變革，錨定長期發展路徑

“醬友歡享周”的舉辦，若置于更宏大背景中審視，其信號意義更為凸顯。當前，中國酒業正經歷因消費群體迭代、渠道生態重構帶來的深刻調整，增長模式亟待革新。

在貴州茅臺2025年第一次臨時股東大會上，茅臺明確“兩條腿走路、一體化發展”總體思路。其中系列酒板塊聚焦“轉”，通過加大政策支持、優化市場策略，提升渠道韌性與健康度，增強市場競爭力和可持續發展能力。

在此背景下，“醬友歡享周”是茅臺醬香酒公司主動應變、探尋確定性增長路徑的重要實踐。

同時，這也是對貴州省“推動白酒產業高質量發展”、促進“賣酒向賣生活方式轉變”政策導向的積極響應，與同期政府發放白酒消費券等措施形成協同效應。

就在12月9日，貴州省商務廳發布《貴州省促進白酒銷售若干措施（征求意見稿）》，涉及線上促銷、打造消費場景、激活宴席及鼓勵白酒與金融機構深化合作等內容。“醬友歡享周”無疑是一次精準、高效、迅速的響應。

從更深層次看，此次活動是對“品系品牌化”戰略的強力推進。每個子品牌在主題日中獨立擔當主角，講述獨特故事，有助于強化茅臺王子酒、漢醬、貴州大曲等品牌的獨立價值認知，長遠目標是構建以茅臺1935為引領的強勢大單品集群，提升整體品牌生態的競爭力與抗風險能力。

在云酒頭條看來，首屆“醬友歡享周”通過整合線上流量爆點、線下場景體驗與即時零售網絡，成功打造了一場品牌與消費者的全景式互動。它表明，在行業轉型期，茅臺醬香酒正摒棄單一銷售思維，轉向通過持續提供深度體驗和情感價值來構建穩固的消費者關系。

因此，這場活動不僅是一次集中的品牌曝光與市場試探，更可能成為其未來深化直接消費者運營、賦能全品系增長的一個標準范式與嶄新起點。