名人匯客廳｜雙鳳皮鞋：40年穿“閱”時(shí)光，一雙鞋撐起中原商業(yè)傳奇

北京《名人匯客廳》

——新媒體融合投資發(fā)展服務(wù)平臺(tái)——

為中國(guó)" bdsfid="246">現(xiàn)代化人才和企業(yè)品牌發(fā)展賦能

扎根河南40年的老品牌，早已不是單純的制鞋企業(yè)，而是刻進(jìn)中原人記憶的生活符號(hào)。她指尖輕撫著身旁展示的經(jīng)典款皮鞋，將這個(gè)從鳳凰路小作坊起步，如今坐擁全國(guó)數(shù)百門(mén)店、年產(chǎn)能500萬(wàn)雙的品牌故事，緩緩鋪陳在時(shí)光長(zhǎng)河里。今天名人匯客廳給您分享雙鳳皮鞋：40年穿“閱”時(shí)光，一雙好鞋撐起的中原商業(yè)傳奇。

一、破繭：從赤腳醫(yī)生到制鞋人，一雙鞋的初心萌芽

1979年，剛從中專(zhuān)畢業(yè)的周?chē)?guó)榮，成了鄭州市管城區(qū)楊莊村醫(yī)務(wù)室的一名赤腳醫(yī)生。白大褂、聽(tīng)診器，在旁人看來(lái)安穩(wěn)體面的工作，卻讓心懷闖勁的她總覺(jué)得“離理想還差一步”。

一個(gè)春日的午后，她漫步在商代古城墻，望著不遠(yuǎn)處的二七紀(jì)念塔，一個(gè)“大商”的念頭在心中升騰——她要經(jīng)商，要在改革開(kāi)放的浪潮中闖出自己的天地。

可做什么生意呢？這個(gè)困惑在她一次次因腳大買(mǎi)不到合腳女鞋時(shí)，有了答案。“每次問(wèn)店員有沒(méi)有40碼的鞋，得到的都是一雙男鞋，要么擠腳要么款式不合心意。”周?chē)?guó)榮笑著回憶，“當(dāng)時(shí)就想，要是能自己開(kāi)個(gè)鞋廠，先給自個(gè)兒做一雙合腳的好鞋，再讓跟我有一樣困擾的人都能滿意，多好。”1984年，這個(gè)大膽的想法落地生根，她毅然辭去鐵飯碗，在鄭州鳳凰路租下簡(jiǎn)陋廠房，帶領(lǐng)十幾位姐妹創(chuàng)辦了“雙鳳”皮鞋廠——因廠址在鳳凰路，鞋子成雙成對(duì)，而鳳凰象征吉祥美好，“雙鳳”之名由此而來(lái)，飽含著對(duì)品質(zhì)與愿景的雙重期許。

創(chuàng)業(yè)初期的艱難，遠(yuǎn)超想象。沒(méi)有啟動(dòng)資金，她挨家挨戶(hù)向親戚朋友求助，把能借的錢(qián)都湊了個(gè)遍；沒(méi)有制鞋技術(shù)，她白天盯生產(chǎn)，晚上就去省制鞋研究院進(jìn)修，筆記本上記滿了制鞋工藝的細(xì)節(jié)；沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人才，她數(shù)十次南下廣州、溫州，軟磨硬泡聘請(qǐng)制鞋專(zhuān)家，光是往返的火車(chē)票就攢了厚厚一沓。“那時(shí)候廠房里沒(méi)有空調(diào)，夏天光著膀子踩縫紉機(jī)，汗水順著脊梁骨往下淌，鞋底的膠味嗆得人直咳嗽。”周?chē)?guó)榮的眼神里滿是感慨，“但看著第一雙成型的皮鞋，摸著柔軟的真皮面料，就覺(jué)得再苦再累都值。” 憑借著一股子韌勁，雙鳳皮鞋漸漸有了名氣。

鄭州市百貨大樓、紫荊山百貨大樓等國(guó)有商場(chǎng)主動(dòng)拋來(lái)橄欖枝，專(zhuān)柜前開(kāi)始出現(xiàn)排隊(duì)選購(gòu)的顧客。可誰(shuí)也沒(méi)想到，正當(dāng)生意步入正軌時(shí)，一場(chǎng)危機(jī)悄然降臨——1995年起，部分國(guó)有商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)下滑，拖欠貨款的情況越來(lái)越嚴(yán)重，最多時(shí)竟有數(shù)百萬(wàn)元欠款無(wú)法收回，雙鳳皮鞋廠幾乎被拖垮，陷入半停產(chǎn)狀態(tài)。那段時(shí)間，周?chē)?guó)榮每天天不亮就出門(mén)要賬，輾轉(zhuǎn)各地奔波，常常吃閉門(mén)羹、遭冷遇，不到半年就愁白了頭。“但我心里憋著一股勁，不能讓跟著我的姐妹沒(méi)飯吃，不能讓‘雙鳳’就這么沒(méi)了。”

二、涅槃：砍掉代銷(xiāo)渠道，

用“專(zhuān)賣(mài)店+硬品質(zhì)”破局重生 絕境之中，周?chē)?guó)榮選擇“痛則思變”。1998年，她做出了兩個(gè)震驚行業(yè)的決定：一是徹底放棄依賴(lài)國(guó)有商場(chǎng)的代銷(xiāo)模式，開(kāi)設(shè)自己的連鎖專(zhuān)賣(mài)店；二是投入數(shù)百萬(wàn)元，引進(jìn)意大利片皮機(jī)、冷熱定型機(jī)等國(guó)際先進(jìn)設(shè)備，搭建專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)流水線。這在當(dāng)時(shí)的制鞋行業(yè)看來(lái)，無(wú)疑是“冒險(xiǎn)之舉”——彼時(shí)專(zhuān)賣(mài)店模式尚未普及，高額的房租和裝修成本讓許多企業(yè)望而卻步，而引進(jìn)進(jìn)口設(shè)備更是一筆不小的開(kāi)支。

“別人不敢做，我偏要試試。”周?chē)?guó)榮的語(yǔ)氣堅(jiān)定，“依賴(lài)別人銷(xiāo)售，主動(dòng)權(quán)永遠(yuǎn)在別人手里；只有自己開(kāi)店，才能直接面對(duì)消費(fèi)者，知道他們真正需要什么。而好設(shè)備才能做出好鞋子，品質(zhì)永遠(yuǎn)是立足的根本。”為了保證質(zhì)量，她從上海、無(wú)錫引進(jìn)資深設(shè)計(jì)人員，推行ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證，要求每一雙皮鞋都要經(jīng)過(guò)選料、裁剪、縫制、定型、打磨等數(shù)十道工序，哪怕是鞋面上一根多余的線頭、鞋底一個(gè)微小的瑕疵，都要返工重來(lái)。在她眼里，“一雙好鞋就是一件工藝品，容不得半點(diǎn)馬虎”。

功夫不負(fù)有心人。標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)讓雙鳳皮鞋的品質(zhì)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，連續(xù)三屆被國(guó)家質(zhì)檢總局授予“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)，“中國(guó)真皮鞋王”“中國(guó)馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)也接踵而至。而專(zhuān)賣(mài)店模式更是打開(kāi)了新局面——統(tǒng)一的裝潢、顯眼的位置、貼心的服務(wù)，讓雙鳳皮鞋迅速走進(jìn)消費(fèi)者心中。

鄭州街頭的第一家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)時(shí)，門(mén)口排起了長(zhǎng)隊(duì)，老顧客帶著新顧客，沖著“品質(zhì)靠譜、穿著舒服”的口碑而來(lái)。“有位阿姨帶著女兒、孫女一起來(lái)買(mǎi)鞋，說(shuō)她們家三代人都穿雙鳳，這是對(duì)我們最大的認(rèn)可。”周?chē)?guó)榮臉上滿是欣慰。 更讓人津津樂(lè)道的，是雙鳳皮鞋“寧讓企業(yè)吃點(diǎn)虧，也要讓消費(fèi)者滿意”的服務(wù)理念。

在售后服務(wù)上，他們推出限時(shí)服務(wù)、無(wú)節(jié)假日服務(wù)和義務(wù)修鞋服務(wù)，不僅嚴(yán)格遵守皮鞋“三包”規(guī)定，還主動(dòng)提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)——不管是不是在雙鳳買(mǎi)的鞋子，只要有維修需求，都能免費(fèi)處理；鞋底磨損、鞋跟松動(dòng)，哪怕是穿了好幾年的舊鞋，店員都會(huì)耐心修補(bǔ)。這份“不計(jì)成本”的服務(wù)，讓雙鳳收獲了海量回頭客，也讓“買(mǎi)放心皮鞋，就去雙鳳”的口碑在中原大地口口相傳。 隨著口碑發(fā)酵，雙鳳專(zhuān)賣(mài)店如雨后春筍般涌現(xiàn)。

在鄭州，從二七廣場(chǎng)到花園路商圈，從老城區(qū)到新城區(qū)，80余家專(zhuān)賣(mài)店星羅棋布，占據(jù)著十字路口、商業(yè)街等黃金位置；在河南全省乃至全國(guó)，200余家經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)加盟，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋越來(lái)越廣。當(dāng)紅蜻蜓、達(dá)芙妮等同行在市場(chǎng)波動(dòng)中紛紛閉店時(shí)，雙鳳皮鞋卻憑借著“品質(zhì)+服務(wù)+渠道”的鐵三角，穩(wěn)穩(wěn)扎根市場(chǎng)，甚至被中國(guó)皮革協(xié)會(huì)譽(yù)為“雙鳳模式”，成為行業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。

三、深耕：40年守“鞋”初心，

老品牌的新活力 時(shí)光流轉(zhuǎn)，市場(chǎng)風(fēng)云變幻。從改革開(kāi)放初期的供不應(yīng)求，到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的百花齊放，再到如今電商沖擊、消費(fèi)升級(jí)的新環(huán)境，制鞋行業(yè)經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次洗牌，許多老品牌漸漸淡出視野，而雙鳳皮鞋卻始終屹立不倒，秘訣就在于“專(zhuān)注”與“創(chuàng)新”。

40年來(lái)，雙鳳始終堅(jiān)守“專(zhuān)業(yè)做鞋”的初心，心無(wú)旁騖深耕主業(yè)。在產(chǎn)品上，他們堅(jiān)持選用頭層牛皮等優(yōu)質(zhì)面料，質(zhì)感柔軟、透氣性好，鞋底則采用聚氨酯、牛筋果凍底等材質(zhì)，既防滑耐磨又輕便舒適。款式設(shè)計(jì)上，既保留經(jīng)典百搭的基礎(chǔ)款，滿足中老年人對(duì)舒適和耐穿的需求，又緊跟時(shí)尚潮流，推出休閑、通勤、運(yùn)動(dòng)等多種風(fēng)格的新款，吸引年輕消費(fèi)者。“我們的設(shè)計(jì)師會(huì)定期去米蘭、巴黎看秀，把國(guó)際流行元素融入本土需求，讓老品牌也能跟上年輕人的審美。”周?chē)?guó)榮介紹，如今雙鳳的產(chǎn)品覆蓋各個(gè)年齡段，年生產(chǎn)能力達(dá)到500萬(wàn)雙，成為河南省皮鞋制造業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)。

在技術(shù)上，雙鳳從未停止創(chuàng)新的腳步。作為參與2個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和3個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草修訂的企業(yè)，他們累計(jì)沉淀了大量制鞋專(zhuān)利技術(shù)，從鞋面無(wú)縫縫制到鞋墊透氣減震，每一處細(xì)節(jié)都凝聚著匠心。近年來(lái)，他們更是緊跟數(shù)字化浪潮，將3D建模、智能裁剪等技術(shù)引入生產(chǎn)，既提高了生產(chǎn)效率，又能更精準(zhǔn)地貼合人體腳部曲線，讓鞋子的舒適度再上一個(gè)臺(tái)階。 而更讓人驚喜的是雙鳳的“跨界升級(jí)”。

2025年，企業(yè)宣布啟動(dòng)老廠區(qū)煥新計(jì)劃，投資5.1億元將原廠區(qū)改建為上海交通大學(xué)鄭州數(shù)智醫(yī)學(xué)與3D打印創(chuàng)新園區(qū)，打造集研發(fā)、孵化、生產(chǎn)于一體的智能制造基地。“這不是脫離主業(yè)，而是延伸主業(yè)的價(jià)值。”周?chē)?guó)榮解釋?zhuān)爸菩旧砭团c人體工學(xué)、材料科學(xué)息息相關(guān)，3D打印技術(shù)可以用于定制化鞋履、智能輔具的研發(fā)，數(shù)智醫(yī)學(xué)能幫助我們更深入地研究腳部健康，讓雙鳳在‘舒適穿鞋’的賽道上走得更遠(yuǎn)。”

如今的雙鳳皮鞋，早已不是單純的制鞋企業(yè)。在鄭州，80余家專(zhuān)賣(mài)店依然是街頭熟悉的風(fēng)景，門(mén)口的“免費(fèi)修鞋”招牌溫暖依舊；在全國(guó)，200余家經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)成了完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)；在社會(huì)責(zé)任的舞臺(tái)上，周?chē)?guó)榮帶領(lǐng)企業(yè)累計(jì)向婦女兒童事業(yè)、教育事業(yè)和慈善事業(yè)捐款捐物達(dá)300萬(wàn)元，安置下崗職工、助力鄉(xiāng)村振興，用實(shí)際行動(dòng)詮釋企業(yè)擔(dān)當(dāng)。而她本人也收獲了“全國(guó)三八紅旗手”“中國(guó)皮革行業(yè)巾幗標(biāo)兵”“中國(guó)杰出創(chuàng)業(yè)女性”等諸多榮譽(yù)，成為河南女企業(yè)家的典范。

四、傳承：時(shí)光淬煉的品質(zhì)，

一代人的生活記憶 “在河南，誰(shuí)的衣柜里沒(méi)一雙雙鳳皮鞋？”這是許多中原人的共同回憶。對(duì)于老一輩鄭州人來(lái)說(shuō)，雙鳳皮鞋是結(jié)婚時(shí)的“三大件”之一，是走親訪友的體面禮物；對(duì)于中年人來(lái)說(shuō)，雙鳳是上班通勤的可靠選擇，是陪伴自己打拼的“老伙計(jì)”；對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，雙鳳是父母口中的“放心品牌”，是試穿后就離不開(kāi)的舒適體驗(yàn)。

“有位老顧客跟我說(shuō)，他小時(shí)候穿爸爸買(mǎi)的雙鳳皮鞋，現(xiàn)在帶著自己的孩子來(lái)買(mǎi)，這一雙鞋，穿的是時(shí)光，是信任。”周?chē)?guó)榮的聲音里滿是溫情，“40年了，我們沒(méi)有換過(guò)品牌名，沒(méi)有偏離過(guò)制鞋主業(yè)，就是想讓消費(fèi)者知道，雙鳳永遠(yuǎn)是那個(gè)靠品質(zhì)說(shuō)話、讓大家放心的老品牌。”這份信任，讓雙鳳在電商沖擊下依然保持著強(qiáng)勁的生命力——許多顧客寧愿放棄線上的低價(jià)誘惑，也要走進(jìn)實(shí)體店試穿體驗(yàn)，感受真皮的質(zhì)感和貼心的服務(wù)。

周?chē)?guó)榮帶有一雙珍藏多年的老皮鞋：鞋面已經(jīng)有些磨損，但鞋底依然結(jié)實(shí)，鞋型保持完好。“這是我們建廠初期生產(chǎn)的鞋子，跟著一位老顧客走了十幾年，后來(lái)他特意送回來(lái)，說(shuō)想讓我們看看雙鳳的品質(zhì)。”她輕輕擦拭著鞋面，“這雙鞋告訴我們，做企業(yè)就像做鞋子，只有用料扎實(shí)、工藝精湛，才能經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。”

如今，周?chē)?guó)榮依然保持著每天到工廠轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的習(xí)慣，從車(chē)間生產(chǎn)到門(mén)店服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都要親自過(guò)問(wèn)。對(duì)于雙鳳的未來(lái)，她有著清晰的規(guī)劃：“我們要繼續(xù)堅(jiān)守品質(zhì)，創(chuàng)新款式，讓老品牌煥發(fā)新活力；要把‘雙鳳模式’推廣到更多地方，讓全國(guó)消費(fèi)者都能穿上舒適的好皮鞋；更要把這份匠心傳承下去，讓‘雙鳳’這只吉祥鳥(niǎo)，繼續(xù)在制鞋行業(yè)翱翔。”

40年風(fēng)雨兼程，雙鳳皮鞋從鳳凰路的小作坊，成長(zhǎng)為中原大地的商業(yè)傳奇；從十幾人的小團(tuán)隊(duì)，發(fā)展為擁有千余名員工、數(shù)百門(mén)店的行業(yè)標(biāo)桿。這背后，是周?chē)?guó)榮“敢闖敢拼”的創(chuàng)業(yè)勇氣，是“品質(zhì)為王”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，是“顧客至上”的服務(wù)理念，更是一代企業(yè)家對(duì)初心的堅(jiān)守與對(duì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。 一雙皮鞋，承載著40年的時(shí)光記憶；一個(gè)品牌，見(jiàn)證著中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的成長(zhǎng)與蛻變。（" bdsfid="613">歡迎投稿約稿 名人匯客廳 文濤）

編輯/劉文濤｜排版/孫星星

校對(duì)/陳家棟｜圖/文于豆包

" bdsfid="690">

名人匯客廳媒體矩陣

（聲明：本微信公眾號(hào)刊載此圖文及視頻均由受訪作者或第三方平臺(tái)提供，本平臺(tái)是出于傳遞信息為目的，若有錯(cuò)誤或侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們更正處理）。