很多青年律師問我,沒人脈、沒資源,怎么才能搞定“同行案源”?
大家似乎都默認,這事兒得靠“混圈子”,得靠人脈關系。
但實際上,對于沒資源、沒人脈的青年律師來說,同行案源,才是大家最容易獲得、最管用的案源渠道之一。
為什么這么說?
前輩給同行介紹案子,是他自己用幾年、十幾年攢下來的“信譽”和“人脈”給你做背書。
他最怕的,不是你這個律師和他沒那么熟,而是你“不靠譜”。 你把客戶對接丟了,把事情辦砸了,客戶會回來罵他:“老王,你介紹的這什么人啊!”
所以,問題的核心根本不是“人脈”,而是“信任”。
你得讓前輩覺得,把案子(還有他背后的客戶和信譽)交給你,他“放心”。
怎么才能讓他“放心”? 下面這幾招“笨辦法”,你可能不愛聽,但真的,招招見血:
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總結一下,這5招分別是:
第一招:在自己律所“刷臉熟”,當最靠譜的“自己人”
第二招:成為某個“臟活累活”的專家
第三招:在律協/青工委“當個服務員”
第四招:把“謝謝”和“反饋”做到極致,形成“閉環”
第五招:擁抱律師服務平臺,在線上線下“混個全國臉熟”
你發現這5招的核心是什么了嗎?
它跟你的資源、人脈、背景,一毛錢關系都沒有。
它只跟你一個東西有關:你這個人的“靠譜”程度。
資深律師缺的不是案子,他們缺的是“靠譜的、放心的”人,去承接他們溢出的案源。
而“刷臉”、“干苦活”、“當服務員”、“做閉環”、“打標簽”,所有這些“笨辦法”,都是在公開地、持續地向外界證明一件事:“我這個人,靠譜,交給我,您放心。”
這些辦法之所以好,就是因為“笨”。“笨”到90%的律師可能都懶得去做。
而這,恰恰是你最大的機會。
當然,搞定同行案源,除了我們今天文章里提到的這些招數,還有很多更高階、更能幫你鞏固同行鏈接的操作。
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