搞定同行案源的5個好習慣，你可能不愛聽，但真的管用

很多青年律師問我，沒人脈、沒資源，怎么才能搞定“同行案源”？

大家似乎都默認，這事兒得靠“混圈子”，得靠人脈關系。

但實際上，對于沒資源、沒人脈的青年律師來說，同行案源，才是大家最容易獲得、最管用的案源渠道之一。

為什么這么說？

前輩給同行介紹案子，是他自己用幾年、十幾年攢下來的“信譽”和“人脈”給你做背書。

他最怕的，不是你這個律師和他沒那么熟，而是你“不靠譜”。 你把客戶對接丟了，把事情辦砸了，客戶會回來罵他：“老王，你介紹的這什么人啊！”

所以，問題的核心根本不是“人脈”，而是“信任”。

你得讓前輩覺得，把案子（還有他背后的客戶和信譽）交給你，他“放心”。

怎么才能讓他“放心”？ 下面這幾招“笨辦法”，你可能不愛聽，但真的，招招見血：

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總結一下，這5招分別是：

• 第一招：在自己律所“刷臉熟”，當最靠譜的“自己人”

• 第二招：成為某個“臟活累活”的專家

• 第三招：在律協/青工委“當個服務員”

• 第四招：把“謝謝”和“反饋”做到極致，形成“閉環”

• 第五招：擁抱律師服務平臺，在線上線下“混個全國臉熟”

你發現這5招的核心是什么了嗎？

它跟你的資源、人脈、背景，一毛錢關系都沒有。

它只跟你一個東西有關：你這個人的“靠譜”程度。

資深律師缺的不是案子，他們缺的是“靠譜的、放心的”人，去承接他們溢出的案源。

而“刷臉”、“干苦活”、“當服務員”、“做閉環”、“打標簽”，所有這些“笨辦法”，都是在公開地、持續地向外界證明一件事：“我這個人，靠譜，交給我，您放心。”

這些辦法之所以好，就是因為“笨”。“笨”到90%的律師可能都懶得去做。

而這，恰恰是你最大的機會。

當然，搞定同行案源，除了我們今天文章里提到的這些招數，還有很多更高階、更能幫你鞏固同行鏈接的操作。

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