瀘州老窖新二曲上市：老名酒如何叩開年輕消費者的心門？

主動擁抱年輕消費者、突破傳統消費圈層、探索品牌年輕化路徑，成為當下白酒企業必須攻克的課題。

白酒界正迎來一股“去包裝化、重品質”的新風潮。

年輕消費群體正成為白酒市場主力，他們將“情緒價值”納入消費選擇的同時，也把“質價比”刻進了消費決策：既追求高品質，也拒絕為過度包裝買單。極簡主義、實用主義、去溢價——三大消費思潮交匯，共同催生出回歸本真、聚焦產品本質的新風尚。

瀘州老窖敏銳捕捉到這一消費心態的轉變，日前推出一款核心戰略單品瀘州老窖二曲（2025版）。這款產品既契合消費者對實用性的需求，也致力于承載其情緒價值，以經典、優質的風味，“無美顏、無噱頭、無套路”的“三無”堅持，致力于成為陪伴日常生活的國民好酒。

事實上，瀘州老窖二曲（2025版）的煥新上市，不僅是一次產品升級，更是品牌系統性年輕化戰略的關鍵一步。瀘州老窖正借此機會，在年輕化賽道中探索新的增長極，進一步貼近新一代消費者。

國民光瓶酒的“煥新”與“回歸”

在國民消費升級、白酒行業返璞歸真的大勢下，白酒消費需求邏輯悄然生變。

其一，質價比成為消費者決策的核心。“喝少一點，喝好一點”逐漸成為共識，消費者不再盲目追捧高價產品，而是更理性地權衡品質與價格。

其二，悅己消費加速崛起。年輕群體，尤其是Z世代，將白酒消費場景從傳統應酬延伸至日常小酌、朋友聚會等輕松場景，“面子消費”弱化，包裝所帶來的溢價空間持續被壓縮。

當下消費環境回歸理性，消費者秉持“只買好的，不買貴的”原則，重品質又精打細算，唯有品牌與品質兼備的產品才能脫穎而出。

正是在此背景下，瀘州老窖二曲（2025版）應運而生。該產品依托瀘州老窖傳承700余年的非遺釀制技藝釀造，定位為“價值回歸型”產品，致力于成為大眾消費者聚飲、自飲的首選品牌。

瀘州老窖二曲（2025版）以消費者客觀、真實的品飲需求為導向，歷經消費者嘗評委員會的多輪嚴格品評與反饋，從眾多精選樣品中優中選優。其酒體糧香濃郁，入口柔和，回味凈爽，既符合消費者對高品質白酒的嚴格要求，也適配高頻飲用的舒適體驗，是日常口糧酒的理想之選。

該產品的核心主張為“實在好酒，品質致勝”，直擊消費者對真誠與品質的訴求。其“實在”體現為在“三無”堅持：不靠過度包裝，不依賴水獎加持，不玩復雜營銷套路，以品質與口感贏得信賴，成為大眾放心愛喝的國民口糧酒。

這種“返璞歸真”的產品哲學，恰恰迎合了當下年輕人反對過度營銷、追求真實價值的消費心理。

硬核升級與“反向營銷”的雙重奏

瀘州老窖將“誠意”融入酒體，也刻進瓶身。瀘州老窖二曲（2025版）通過四大升級，完成了一場“把成本還給酒體、把體驗還給消費者”的系統性重構。

釀造工藝上，該產品由國家固態釀造工程技術研究中心監制，采用純糧固態發酵工藝釀造，通過“精準發酵、精準配料、精準摘酒”全鏈條數智化管控，層層精準把關，品控更加穩定，賦予二曲更精品質。

酒體選擇上，嚴選糧香風味更濃郁的基酒，經全國白酒酒體設計大賽冠軍團隊精心品評設計、消費者嘗評委員會多輪評測對比，最終在多款酒體樣本中優中擇優。這份源自基酒嚴選與匠心打磨的誠意，賦予二曲更優酒體。

口感層次上，瀘州老窖二曲有著“糧香濃郁入口柔，回味凈爽無雜味”的獨特風味，42%vol飲用低負擔，輕松無壓力，飲后更舒適，更符合當下消費者對品飲體驗的需求，賦予二曲更佳口感。

產品體驗上，采用全新數字化技術，消費者通過掃碼就能輕松實現防偽鑒真、掃碼贏福利等多樣個性化需求，賦予二曲更好體驗。

產品硬實力筑基后，如何實現市場軟著陸？

在情緒消費時代，消費者越來越排斥過度包裝和套路化營銷，轉而青睞真誠、直接的品牌語言。同時，年輕消費群體話語權提升，他們更習慣在互動、共創與“玩梗”中融入品牌敘事。

在此背景下，能夠真正打動人心的不再是華麗廣告，而是“反套路”、具備真實感、親近感，充滿“活人氣息”的溝通。

瀘州老窖的溝通策略打破常規，邀請以“接地氣”“真實”形象著稱的脫口秀演員徐志勝進行合作。這種選擇的巧妙之處在于——

脫口秀演員徐志勝以“真誠、幽默、接地氣”的個人風格深入人心，收獲了極高的觀眾緣。其特質與瀘州老窖二曲的品牌主張高度契合：沒有光鮮外殼的修飾，卻能憑借硬核實力贏得掌聲與口碑。

徐志勝的加入，為瀘州老窖二曲與年輕群體之間搭建起更輕松的溝通橋梁，使“無美顏、無噱頭、無套路，品質致勝”的品牌主張有了更生動、更可信的表達，也讓二曲“國民口糧酒”形象更具親和力和感染力。

老名酒的年輕化進階之路

實際上，瀘州老窖二曲（2025版）的推出，并不僅僅是品牌的一次產品升級，更是其系統化年輕戰略的重要一環。

《2025中國白酒市場中期研究報告》指出，“年輕化”已成為酒業發展的明確趨勢，其中1985年至1994年出生的普通白領和職場新人，正成為企業開拓細分市場的重要目標群體。

因此，主動擁抱年輕消費者、突破傳統消費圈層、探索品牌年輕化路徑，成為當下白酒企業必須攻克的課題。

相較于這幾年才試水年輕化的白酒同行，瀘州老窖早已搶先一步，開啟與新消費群體的對話。

一方面，通過跨界拓展品牌邊界，例如推出“三體”科幻聯名酒、中式果釀酒等創新產品，觸達Z世代消費者。 這些產品不僅契合年輕人口味偏好，更在文化層面實現共鳴，進一步強化了品牌的年輕化形象。

另一方面，積極構建多元創新體驗場景，如持續打造冰：JOYS、窖主節等深 受年輕人喜愛的IP活動，保持與新生代消費者的高頻互動和情感連接。

此外，在社交媒體層面，瀘州老窖也精準發力，布局抖音、小紅書等平臺，依據不同平臺特性開展“種草”，覆蓋多元興趣圈層，真正實現了與消費者的場景共創和品牌共建。

而回歸到此次上市的瀘州老窖二曲（2025版），其在瀘州老窖的年輕化品牌戰略中同樣承載著重要的戰略意義。

從圈層拓展的角度看，產品以“實用+情緒”為定位，配合徐志勝代言的溝通策略，精準切入年輕消費者和大眾消費圈層，開拓新的增量空間。

從根基鞏固來看，在光瓶酒這一巨大且競爭激烈的市場中，瀘州老窖二曲（2025版）通過品質升級和價值回歸，進一步強化核心大單品的市場地位，夯實基本盤。

值得關注的是，光瓶酒市場增長自2013年駛入快車道，2024年光瓶酒市場規模已突破1500億，年均復合增長率約17%，同時產品結構逐步拉高，50-100元品質口糧酒已成為光瓶酒賽道的增長主力。

可以說，瀘州老窖二曲（2025版）的推出，是一場以“回歸”實現的“進階”。在行業集體焦慮如何年輕化的當下，瀘州老窖選擇了一條返璞歸真的道路：用最本質的真誠和品質應對市場變化。

白酒行業始終是一條“長坡厚雪”的賽道。也正因如此，在當前調整期中，能夠率先實現突破、捕捉新機遇的企業，將在未來的行業競爭中占據更有利位置，為長期發展奠定堅實基礎。這一次，隨著二曲（2025版）的亮相，瀘州老窖已經擲出了有力的一棒。