本杰明?摩爾大中華區代理權爭奪戰：藝術涂料競爭白熱化加劇

01

代理權更迭的行業背景

作為北美百年涂料品牌，本杰明?摩爾（Benjamin Moore）自 2002 年進入中國市場以來，長期由珠海名家生活空間建材有限公司擔任獨家總代理。這一合作持續至2024年底，因合同到期未續約而告終。2025年起，大中華區代理權正式進入空缺期，引發行業高度關注。這一變動的直接導火索是中國市場政策與國際貿易環境的雙重壓力：

CCC 認證強制實施：自2025年7月1日起，所有進口涂料必須完成CCC認證方可合法銷售。本杰明?摩爾因內部決策調整，未能在截止日期前完成認證，導致產品暫時無法通過海關。

中美關稅壁壘：目前，關稅政策還不明朗，具備多重變數性，直接推高本杰明?摩爾的進口成本，削弱其市場競爭力。

原代理戰略轉向：珠海名家在2025年5月宣布成為加拿大品牌Laurentide?的總代理，并關閉本杰明?摩爾中國官網、更名官方公眾號，實質放棄代理權。

02

代理權爭奪戰的核心參與者

當前，國內多家涂料巨頭正與本杰明?摩爾總部展開多輪談判，競爭大中華區總代理資格。以下為主要候選企業及合作可能性分析：

三棵樹：80% 概率的領跑者

三棵樹作為國內涂料行業龍頭，近年來加速布局高端市場。其 “藝術涂料+工程涂料” 雙品牌戰略與本杰明?摩爾的高端定位高度契合。若合作達成，三棵樹可通過 “本杰明?摩爾+三棵樹藝術漆+工程藝術漆” 模式實現中高端市場全覆蓋。此外，三棵樹在城市更新領域的布局（如2025年莆田招商峰會）為品牌提供增量空間。

北新嘉寶莉：60% 概率的央企力量

北新建材（央企）與嘉寶莉的合作組合，具備強大的生產能力與渠道資源。若代理本杰明?摩爾，可通過 “本杰明?摩爾+嘉寶莉藝術涂料” 雙品牌運營，覆蓋設計師渠道與經銷商網絡。央企背景有助于應對政策風險，但需解決品牌定位差異帶來的整合挑戰。

東方雨虹：40% 概率的跨界博弈

作為防水行業龍頭，東方雨虹近年積極拓展涂料業務。其代理的德國品牌Alpina阿爾貝娜與本杰明?摩爾存在定位沖突，但高端市場的戰略需求仍可能推動合作。不過，東方雨虹當前重心在海外并購（如智利建材超市），逆向引入品牌的可能性較低。

其他潛在競爭者

亞士等企業也表現出興趣，但受限于資金壓力或戰略重心，合作概率相對較低。立邦雖擁有成熟渠道，但自有高端產品線完善，合作動力不足。

03

代理權爭奪的深層邏輯

品牌價值的情感連接

本杰明?摩爾在中國市場耕耘23年，通過400余家獨立色彩體驗店，樹立了 “環保標桿” 與 “色彩專家” 的品牌形象。盡管因供貨中斷引發市場波動，但其在高端消費者心中的情感認知并未消失，反而因 “稀缺性” 強化了品牌價值。

技術壁壘與市場適應性

本杰明?摩爾的核心競爭力在于自主研發的Gennex? 色漿系統與低VOC環保技術，其產品通過北美綠色建筑協會（USGBC）認證，符合中國高端市場對環保性能的嚴苛需求。新代理需具備將技術優勢轉化為市場競爭力的能力，同時適應中國消費者對 “性價比” 與 “本土化服務” 的雙重期待。

供應鏈與政策風險的平衡

面對 CCC 認證與關稅壓力，新代理需提出可行解決方案：

本土化生產：參考百色熊（BEHR）退出中國時的策略，通過國內設廠規避關稅與認證壁壘。

靈活渠道布局：利用電商平臺與設計師渠道減少對傳統經銷商的依賴，同時探索工程領域的批量采購機會。

政策公關能力：與政府部門溝通，爭取認證流程簡化或關稅豁免，降低合規成本。

04

結語：變局中的勝負手

本杰明?摩爾大中華區代理權爭奪戰，本質是一場 “技術優勢” 與 “本土資源” 的博弈。對品牌方而言，選擇兼具資金實力、渠道網絡與政策資源的合作伙伴是破局關鍵；對中國企業而言，代理國際高端品牌不僅是市場擴張的機會，更是技術升級與品牌國際化的跳板。隨著2025年第三季度談判進入白熱化階段，行業正拭目以待這場博弈的最終結果——這不僅將決定本杰明?摩爾在中國市場的命運，更可能改寫中國高端涂料行業的競爭格局。