陜西
為全面貫徹落實總省行普惠金融發展戰略，圍繞“五篇大文章”堅定不移落實“1210”重點工作，提升“零售+普惠”占比，渭南分行搶抓省行新推出工銀興農貸“陜西糧食購銷貸”“陜西農貿貸”“陜西農資貸”的產品機遇，調查走訪大量地區糧食購銷、農貿和農資企業，精準鎖定目標客戶，近日，成功投放全省首筆陜西工銀興農貸“陜西糧食購銷貸”500萬元、“陜西農貿貸”300萬元、“陜西農資貸”200萬元。
一、高度重視，加強培訓。省行工銀興農貸“陜西糧食購銷貸”“陜西農貿貸”“陜西農資貸”融資方案下發超過一個月，在三輪意見征求期間，分行普惠部及時傳達并利用班內班外時間對各支行組織新方案的學習培訓，有任何想法和疑問第一時間與省行溝通，明確業務流程，疏通業務堵點，為首筆投放打下了堅實的基礎。
二、提前走訪，鎖定目標。渭南分行安排支行迅速行動，挖掘市場。多次對接當地糧食局、農業農村局、農貿市場等，了解地區糧食購銷、農貿和農資企業情況。隨后逐戶進行上門走訪，調查了解客戶經營模式、融資情況、融資需求等，確?？蛻魞?。
三、精準營銷，高效落地。在與客戶建立合作關系的同時，對目標客戶進行篩查排序，優選經營相對穩健的頭部企業首先投放。在場景生效前，落實方案要求的篩選條件、數據采集方式，貸款資料齊備，確保首筆投放。3月26日當日渭南分行三個新方案累計投放7戶2200萬元，系統領先，收到了省行表揚。
工銀興農貸“陜西糧食購銷貸”“陜西農貿貸”“陜西農資貸”三個新產品的成功投放，拓寬了服務農業經營實體客戶的融資渠道，為提升我行普惠貸款市場占比提供了有力抓手。渭南分行將持續加大重點領域信貸投放力度，同時強化風險防控能力，做深做精普惠金融大文章。
（通訊員：劉康強）
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