拓展大模型應用交付領域新賽道，亞信科技為高質量發展加速度

2024年，“攻堅克難”是中國經濟的一大關鍵詞。剛剛過去的這一年，盡管國內經濟發展的基礎更牢、結構更優、可持續性更好、抗風險能力更強。但也要看到，在外部環境變化帶來的不利影響“加劇”的情況下，國內的經濟發展仍面臨著持續“承壓”，企業的經營發展也遭遇著多重的挑戰。

在此背景下，3月10日，亞信科技控股有限公司（01675.HK）公布了2024年的全年業績——財報顯示，亞信科技2024年整體營業收入約為人民幣66.46億元。其中，“三新業務”收入為人民幣25.99億元，占總收入比重達約39.1%，比上年增長2.4個百分點；而凈利潤約為人民幣5.16億元，實現全年利潤優于上年度。

事實上，在通信行業增長放緩，運營商客戶降本增效力度進一步加大的影響下，亞信科技依然能交出這樣一份“成績單”尤為不易，不僅“三新業務”營收占比持續提升，同時也保持了良好和健康的盈利能力，此外亞信科技也持續強化在應用領域的業務布局，并取得了不錯的成效，包括數智運營業務企穩回升，通過持續聚焦重點行業，亞信科技已成為國內按結果付費模式領先企業；而在5G專網與應用以及大模型應用交付領域，亞信科技同樣也成為了市場的“領跑者”。

展望未來，亞信科技將繼續堅持“穩中求進”的發展策略：一方面在夯實通信主業的基礎上，確保整體業務基本盤的穩定；另一方面，在推進“三新業務”發展的基礎上，亞信科技也將加大布局三大市場新增長點，推動公司跑出高質量發展“加速度”。

01.

“三新業務”:先發優勢為領跑優勢

今天，擁抱數智化轉型，是中國企業走向高質量發展的關鍵一躍，更是其贏得未來的重要“法寶”。因此，對于越來越多的企業而言，如何善用數智化的力量向“新”成長，實現降本增效也就變得“刻不容緩”。亞信科技得益于多年提前布局的“三新業務”，其“先發”優勢也正慢慢轉化成為“領跑”優勢，成為驅動“三新業務”營收占比持續提升的決定性因素。

一是，數智運營業務方面“企穩回升”，實現收入約人民幣11.06億元，同比上升0.4%，占總收入比重為16.6%，按結果及分成付費模式的收入占數智化運營業務收入25.4%。同時，通過模式創新和構建“AI+大數據”優勢，在汽車、消費、金融等行業也實現了業績的大幅增長。其中，汽車行業訂單同比增長35%+；消費行業訂單同比增長90%+；金融行業訂單同比增長300%+；而在通信行業，通過業務結構持續優化，按結果付費模式業務規模也實現了進一步擴大。這表明，亞信科技的數智運營業務已經度過了收購艾瑞以后的整合期，回到健康、穩步回升的過程中，也在某種程度上印證了對當初對艾瑞團隊收購及業務整合的正確性。

二是，垂直行業數字化業務方面注重質量發展。眾所周知，垂直行業大客戶訂單規模較大，收入規模受個別訂單影響較大，呈現較大的波動性。基于此，亞信科技更加注重發展節奏和質量的平衡把控，依靠公司成熟的訂單質量準入機制，亞信科技在2024年精準識別并主動放棄了高風險大額政企訂單超人民幣10億元。2024年，該業務板塊收入由人民幣9.65億元下降至人民幣6.76億元，占公司整體收入比重為10.2%。

當然，垂直行業數字化業務也不乏亮點，特別是在能源行業，亞信科技的5G專網與應用就斬獲了不少的訂單，包括核電5G覆蓋6個基地 25臺機組；新能源無線專網覆蓋200+個場站，新能源業務新增6省，累計覆蓋15個省份；在礦山行業，新增中標煤炭客戶5個，累計客戶超10個。截至2024年，亞信科技5G專網累計出貨核心網50套，基站超2.1萬臺。其中，2024年新能源出貨量實現了60%+的同比增長。此外，在大模型應用與交付領域，通過與阿里云、百度云等基礎大模型頭部廠商深度合作，協同開拓大模型應用與交付市場，亞信科技同樣也實現了30+個大模型案例的落地。

三是，在傳統業務BSS和OSS業務方面持續“承壓”。2024年，亞信科技BSS業務收入約為人民幣39.48億元，同比下跌19.1%；OSS業務收入約為人民幣8.18億元，同比微跌1.8%。

為此，亞信科技積極以降本增效應對傳統業務收入下降，以科技創新和客戶拓展增加新的收入來源。在業務發展上，公司持續加強AI注智，以創新手段緩解傳統業務下行壓力，AI大模型相關項目總數突破100個，業務覆蓋范圍持續擴大。在此基礎上，亞信科技還積極引入DeepSeek V3、R1基座模型，深度注智業務支撐系統，淵思大模型產品體系全棧適配DeepSeek并上線運營，實現了“國產大模型+算力+大模型服務+垂直場景”的閉環。

而在客戶拓展方面，亞信科技也成功獲取HKT（香港電訊）重要項目，并承接了東南亞某運營商項目，進一步拓展了海外市場。同時，成功突破中國聯通OSS市場，實現多省破冰，在中國移動OSS市場實現多省份的零突破，充分展現了公司在OSS領域的競爭優勢和業務拓展能力。

客觀地說，數字化市場競爭十分激烈，如逆水行舟，不進則退。亞信科技 “三新業務”依托核心技術的創新與突破，以及多年對市場的布局和深耕，不僅成為了公司持續業務增長的“新動能”，更以“先發”的優勢確保了自身在未來市場之爭中能夠占據領先地位。

02.

領跑大模型應用交付領域“新賽道”

毫無疑問，今年年初DeepSeek的橫空出世，無疑推動了行業大模型從“規模競賽”向“價值創造”轉型，但如何將包括DeepSeek在內的通用大模大模型的能力真正落地到行業場景中，仍然是擺在許多企業面前的一道難題。技術門檻高、部署復雜、成本高昂的問題并沒有被很好地解決，在通用大模型與行業大模型之間，還需要架設一座“橋梁”。

而這也給亞信科技帶來了前所未有的新市場和新機遇，依托此前在大模型領域沉淀出的能力優勢，亞信科技也實現對大模型應用交付領域“新賽道”的領跑，能夠以“交付規模大、交付質量高、交付成本優”等核心優勢，為千行萬業落地行業大模型鋪平道路。

在亞信科技執行董事兼CEO高念書看來，亞信科技領跑大模型應用交付市場并不是“一蹴而就”的，畢竟行業大模型的落地涉及到咨詢規劃、數據標注、數據治理、模型微調、精調、應用搬遷、安全體系、大模型運維等方方面面，是一項“綜合性”工程，考驗的是數字化服務商端到端的應用交付能力，而亞信科技在大模型交付業務領域起步早、落地快，已形成亞信科技特色的“一套方法論+一組工具集+一支專業團隊”的大模型交付體系，能夠為行業落地大模型實現“保駕護航”。

例如，在數據治理維度，對于訓練行業大模型來說，高質量的數據非常重要，其核心要求包括數據的準確性、完整性、代表性、無偏性和適當的預處理。數據集還需要準確，能夠覆蓋廣泛的場景和情況，以保證模型可以泛化到新的環境中等等。在這方面，亞信科技多年來深耕運營商市場，天生對“數據”就非常熟悉，并構建了面向數據全生命周期的服務，能夠提供匯聚、治理、安全、共享等數據治理服務，幫助行業客戶打破信息壁壘，打通數據孤島，為行業大模型的落地筑牢基礎。

在工具打造維度，亞信科技發布的“淵思”行業大模型，就是專為特定行業設計的大模型工具集，它包括了通用人工智能與認知增強平臺TAC MaaS、智能體平臺AI Agent Platform，5款行業大模型、N個認知增強工具，具有“增強行業認知、工具生態構建、模型即服務”三大核心價值，能夠為行業客戶提供一站式AI解決方案。

亞信科技副總裁、云事業部總經理傅葳補充說，“淵思”行業大模型本質上就是亞信科技在基模上構建了一層工具鏈，能夠把大模型能力轉換成價值的一套大模型工具集，其優勢在于它不需要企業對不斷涌現的通用大模型能力去做學習、做開發，而是在工具鏈平臺上就能穩定構建應用場景，而且隨著行業模型能力不斷提升，它的場景能力也能得到不斷進化。

而在交付維度，得益于亞信科技過去多年來與國內頭部云計算和大模型廠商建立的長期合作關系，以及在200余個項目中總結沉淀出具備核心競爭力的交付工具集合之外，亞信科技還擁有每年經過大量各類大模型交付業務鍛煉的成熟團隊和管理經驗，這也使得亞信科技在行業大模型應用與交付能力上構建出了強有力的“護城河”。

不僅如此，在行業大模型安全上，由于亞信安全成為了亞信科技的控股股東，這也使得亞信科技在行業大模型安全方面具備得天獨厚的優勢；同時與基礎大模型公司如阿里云、百度云長期的戰略合作，也讓亞信科技面對不斷變化的大模型基座和算力需求也都有了強有力的支撐，而眾多的大模型案例的成功落地，同樣也讓亞信科技能夠把相關的經驗“泛化”到眾多的行業大模型應用上，且未來借助專用的大模型應用與交付智能體，還能把公司在大模型應用交付方面的經驗能力實現“內化”，讓行業客戶能夠快速組建、搭建個性化的應用場景，并實現大幅度的成本降低。

高念書強調表示，2025年，亞信科技也將會重點完善大模型交付平臺建設，優化交付工具鏈，創新交付方法論，持續鞏固在交付規模、質量管控和成本優化等方面的核心競爭優勢，構建高技術門檻的差異化競爭力。

由此可見，亞信科技領跑大模型應用交付領域“新賽道”背后，是亞信科技在行業大模型領域的“躬身實踐”、勇于創新，使得其在方法論、平臺、工具、經驗、人才、生態等方面都打造出了強有力的競爭力，通過不斷降低行業大模型的應用門檻，亞信科技也必將讓行業AI從過去的“遙不可及”轉變到現在的更加的“觸手可及”。

03.

亞信科技跑出高質量發展“加速度”

彼得·德魯克曾說：“在變革的時代，最大的危險不是變革本身，而是仍然用過去的邏輯做事。”對于亞信科技來說，要實現高質量發展的“加速跑”，同樣也需要持續強化公司競爭力，以主動求變的姿態贏得發展先機。

也正因此，除了領跑大模型應用交付領域“新賽道”之外，亞信科技還將持續發力和布局5G專網與應用、數智運營業務，構建增長“新引擎”，同時在公司的“提質增效”方面持續優化和變革，實現“穩中求進”發展戰略的落地。

首先，在5G專網與應用方面，亞信科技將深化“5G+AI”技術融合，鞏固核電、新能源、礦山等優勢行業的市場領先地位，持續擴大5G專網解決方案的市場份額。與此同時，積極拓展電網、石油石化、機場、港口等新興應用場景，通過提供定制化的5G專網產品和行業解決方案，打造差異化競爭優勢，并通過技術創新和場景深耕，構建完整的5G專網產業生態，實現市場覆蓋的持續擴張，力爭成為5G專網領域的頭部企業。

對此，亞信科技副總裁、能源事業部總經理陳海霞表示，亞信科技的5G專網解決方案在市場中具有非常強大的市場競爭力。從橫向角度看，亞信科技面向垂直行業能夠提供5G專網多場景解決方案，以及包括5G專網規劃、設計、建設、運營、運維、集成等端到端的全棧服務，能夠給行業客戶提供一個“交鑰匙”工程，這樣讓行業客戶的建網、用網成本降低，體驗非常好；而從縱向角度看，亞信科技也構建了一整套的5G專網產品體系，包含5G基站、5G核心網、5G邊緣計算平臺、專網智連產品、5G CPE和5G專網運營平臺的軟硬一體化產品集，依托“產品+服務”的優勢，亞信科技在5G專網領域能夠最大化滿足不同業務的場景需求，助力垂直行業數字化轉型加速。

其次，在數智運營業務方面，亞信科技也將基于“數據資源聚合+行業場景洞察+AI”綜合優勢，在與互聯網頭部企業（如火山引擎、瓴羊）以及運營商深度戰略合作基礎上，加大AI投入，同時持續聚焦重點行業，為通信、汽車、消費、金融等行業客戶，提供商業洞察產品、數據運營產品與服務，實現企業的“降本增效”。

據亞信科技副總裁、艾瑞數智總經理李云川介紹，接下來亞信科技還將加速沉淀數智運營業務的能力和優勢，包括將內部專家級服務變成智庫級機構或面向企業的AI技術賦能型平臺，實現內部成本優化，以及實現服務效率提升，并通過打造更新的商業合作模式，加速推進按結果付費模式的規模化發展，成為國內按結果付費商業模式的領軍企業。

最后，在公司提質增效方面，亞信科技未來將不斷加強研發創新實力，提升技術引領能力，同時積極利用大模型等技術工具，加大內部賦能力度，將“生產力工具”應用落到實處，進一步為公司提質增效夯實基礎。

高念書表示，亞信科技正加大全員AI培訓的力度，要求所有技術人員必須通過AI認證，才能更好的適應崗位職責。除此之外，在交付領域，亞信科技也在將大量AI工具引入交付流程之中，更好地降低交付成本；在研發領域，由于研發流程非常繁多，從項目立項到需求分析，再到產品設計、研發，再進行測試，進而投產和運維，貫穿了復雜的管理流程，為此亞信科技也正在通過大模型技術，提升編程和研發效率；而在內部管理方面，如合同、法律、稅務等領域，亞信科技同樣也引入AI工具去實現效率的提升。

總的來說，在智能化的新時代，沒有超越競爭對手的技術實力和強有力的產品做保證，就不會收獲源源不斷的客戶，而在此過程中，亞信科技除了強化AI注智，持續鞏固傳統業務之外，還積極在“三新業務”中圍繞大模型應用與交付、5G專網與應用、數智運營等領域打造三大增長“新引擎”，相信將會更好的幫助公司靈活應對市場的快速變化，以高質量發展“謀新篇”。