折扣零售到底有多時(shí)髦？唯品會(huì)一組數(shù)據(jù)亮了

這兩年，走在街頭會(huì)有種很直觀的感受：折扣零售真的火了。

以前打折店多少帶點(diǎn)小眾商業(yè)的意味。但現(xiàn)在，社區(qū)門(mén)口開(kāi)起零食折扣店，商場(chǎng)里多個(gè)硬折扣超市，各種業(yè)態(tài)百花齊放，而快遞驛站、順豐小哥的快遞車(chē)?yán)铮ㄆ窌?huì)這樣的折扣電商快遞包裹也堆成堆……

背后是消費(fèi)者的變化。過(guò)去幾年，很多人習(xí)慣了“升級(jí)式消費(fèi)”：買(mǎi)東西要更好看、更高級(jí)。但現(xiàn)在，大家更在意的變成了值不值。不是不追求品質(zhì)，而是開(kāi)始認(rèn)真算賬。

不同年齡層的人也都在往同一個(gè)方向走。中產(chǎn)不再盲目追logo，Z世代既要體驗(yàn)也要價(jià)格友好，老年人更是直奔性?xún)r(jià)比。三撥人背景不同，卻不約而同地對(duì)溢價(jià)越來(lái)越警惕。而折扣零售，好貨去溢價(jià)，正好踩中了這個(gè)心理。

今年冬天這個(gè)變化還特別明顯。比如過(guò)冬剛需羽絨服。往年一到入冬，很多人一邊喊冷，一邊被價(jià)格勸退：充絨量一上去，價(jià)格就四位數(shù)起步，好像想要暖一點(diǎn)就得付出溢價(jià)。但今年，越來(lái)越多的人發(fā)現(xiàn)，買(mǎi)羽絨服不一定非要走專(zhuān)柜那條路。

在唯品會(huì)這樣的特賣(mài)平臺(tái)上，大量國(guó)貨和成熟品牌的羽絨服被集中拿出來(lái)做折扣。波司登、雪中飛、鴨鴨、坦博爾這些原價(jià)一兩千的款式，很多價(jià)格被打到三四百、五六百。用網(wǎng)友的話(huà)說(shuō)，“唯品會(huì)沒(méi)有最便宜的羽絨服，但有最便宜的波司登、鴨鴨和雪中飛等品牌。”

這種折扣狠狠擊中了年輕人的內(nèi)心。大家發(fā)現(xiàn)唯品便宜會(huì)之所以成立，本質(zhì)是供應(yīng)鏈效率。平臺(tái)直接對(duì)接品牌庫(kù)存，砍掉中間層，把本該留在渠道里的那一截利潤(rùn)讓給了消費(fèi)者。對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，結(jié)果就很直觀的：同樣是大牌、同樣的充絨量和面料，現(xiàn)在用更低的預(yù)算就能買(mǎi)到。

也正因?yàn)檫@樣，折扣羽絨服在這個(gè)冬天越發(fā)火熱。不管是通勤，還是去滑雪、旅游，大家都更愿意來(lái)找折扣。之前唯品會(huì)數(shù)據(jù)顯示，正式入冬的11月以來(lái)，平臺(tái)不同品類(lèi)的羽絨服均銷(xiāo)量上漲了兩位數(shù)。

另外滑雪服也一樣，這個(gè)冬天成了越來(lái)越多年輕人的必備裝備，大家同樣傾向于折扣。唯品會(huì)平臺(tái)數(shù)據(jù)也顯示，這個(gè)雪季以來(lái)，滑雪服的銷(xiāo)量同比直接翻倍，Phenix、HALTI 這些國(guó)際滑雪大牌的關(guān)注度明顯上升。

無(wú)論線(xiàn)下的硬折扣，還是線(xiàn)上特賣(mài)，走熱毫無(wú)疑問(wèn)都是靠著相同的邏輯：不是單純“賣(mài)便宜”而是“賣(mài)劃算”。現(xiàn)在年輕人都很理性，想要明明白白花錢(qián)，而折扣都精準(zhǔn)踩中了大家的點(diǎn)，這也是其持續(xù)走紅的核心密碼。