我們和玩戶外的年輕人聊了聊：戶外消費(fèi)的未來(lái)是折扣？

折扣店，正成為年輕戶外玩家的“新聚集地”。

戶外大牌曾是專柜與旗艦店的“專屬常客”，動(dòng)輒數(shù)千元的定價(jià)，成為新中產(chǎn)戶外愛(ài)好者的“身份標(biāo)簽”。但今年，風(fēng)向已然逆轉(zhuǎn)——折扣店、奧特萊斯、品牌特賣平臺(tái)，正成為年輕戶外玩家的“新聚集地”。500元的薩洛蒙、半價(jià)的沖鋒衣、三折的徒步鞋，不再是偶發(fā)的“撿漏”，而是常態(tài)化的消費(fèi)選擇。

這股“戶外折扣潮”背后的消費(fèi)邏輯有哪些變化？我們與幾位局中人聊了聊：專業(yè)級(jí)骨灰級(jí)戶外玩家劉桐、職場(chǎng)輕戶外愛(ài)好者陳岳、零售行業(yè)專家莊帥，以及折扣零售渠道的相關(guān)負(fù)責(zé)人，一起探究年輕人戶外消費(fèi)新趨勢(shì)。

Q：真實(shí)的看，戶外玩家究竟需要什么樣的戶外穿搭與裝備？

劉桐（32歲，專業(yè)級(jí)骨灰級(jí)戶外玩家，10年徒步、登山經(jīng)驗(yàn)）：稍微專業(yè)些的玩家選裝備，會(huì)精準(zhǔn)匹配戶外場(chǎng)景——高海拔徒步優(yōu)先防水透氣指數(shù)高的沖鋒衣、抓地力強(qiáng)的越野跑鞋。之前我走雨崩線的時(shí)候，買戶外裝備，每個(gè)參數(shù)都要自己先看過(guò)。露營(yíng)側(cè)重耐磨、輕便的速干衣褲和防刮帳篷。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是“適配場(chǎng)景、性能優(yōu)先”。

陳岳（23歲，職場(chǎng)人，輕戶外愛(ài)好者）：日常和朋友露營(yíng)、近郊徒步，一件輕便的沖鋒衣、一雙舒適的徒步鞋、一套速干衣就足夠，穿搭上，希望兼顧戶外功能性與日常時(shí)尚感，比如薩洛蒙的休閑款跑鞋、可隆的沖鋒衣，平時(shí)通勤能穿，戶外也能用，不用專門為戶外單獨(dú)買一套穿搭，省心又省錢。

丁蕓（廣州奧特萊斯某運(yùn)動(dòng)品牌負(fù)責(zé)人）：從線下銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，玩家選裝備和穿搭，核心是“剛需優(yōu)先、拒絕浪費(fèi)”。專業(yè)玩家會(huì)直奔高功能性裝備，比如專業(yè)越野跑鞋、防風(fēng)防水性能出色的沖鋒衣，看重性能參數(shù)；輕戶外玩家更偏愛(ài)“一物多用”的款式，穿搭上追求簡(jiǎn)約大氣，顏色以基礎(chǔ)色為主，方便搭配。而且不管是專業(yè)還是輕戶外玩家，目前的趨勢(shì)是，既追求性價(jià)比，也不放棄專業(yè)性。

Q：過(guò)去戶外消費(fèi)，更多地發(fā)生在專柜或旗艦店里，但今年風(fēng)向明顯不一樣了，從零售端到消費(fèi)端，能感受到這種變化嗎？

劉桐：變化非常劇烈。10年前，戶外裝備購(gòu)買渠道極單一，只有專柜和官方旗艦店。圈子里默認(rèn)“專柜就等于專業(yè)”，買打折款會(huì)被認(rèn)為“不專業(yè)”。現(xiàn)在我身邊20多歲的年輕玩家，入門裝備就選折扣款，以買折扣裝備為榮。挺顛覆過(guò)去的認(rèn)知的。

陳岳：我3年前接觸戶外，第一次在專柜花1800多元買沖鋒衣，后來(lái)發(fā)現(xiàn)奧萊同款700多元。今年清明節(jié)前，我在唯品會(huì)限時(shí)活動(dòng)里搶到了一雙薩洛蒙，500多元，幾乎是從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的價(jià)格，非常驚喜。折扣就是這樣，當(dāng)你嘗過(guò)一次甜頭之后，你就不愿意再回到以前了。

莊帥（零售行業(yè)專家，百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人）：戶外消費(fèi)最明顯的變化是“折扣渠道從邊緣走向核心”。這源自年輕人的消費(fèi)觀的變化，他們還是很愛(ài)大牌，但卻不愿意為大牌付出更多溢價(jià)。于是折扣渠道就成為了正價(jià)渠道的一個(gè)很好的替代，確切來(lái)說(shuō)，在戶外消費(fèi)領(lǐng)域，只要還有溢價(jià)，就一定有替代。

丁蕓：一線直觀感受是運(yùn)動(dòng)戶外在奧萊變得更熱門，年輕人現(xiàn)在已成“流量擔(dān)當(dāng)”，周末節(jié)假日常排隊(duì)，70%以上是25-35歲年輕人。他們懂行、精明、重體驗(yàn)，提前做功課選經(jīng)典款，對(duì)比價(jià)格，沒(méi)有心儀的價(jià)格，不會(huì)下手。

圖：陳岳的小紅書(shū)截圖

Q：大家都在說(shuō)“年輕人愛(ài)買折扣戶外裝備”，核心原因是什么？折扣渠道能給年輕人帶來(lái)哪些不可替代的價(jià)值？

劉桐：核心原因肯定不是沒(méi)錢，目前在專業(yè)級(jí)戶外領(lǐng)域，折扣渠道是正價(jià)渠道一個(gè)很好的補(bǔ)充。專業(yè)玩家更看重裝備性能而非價(jià)格。但現(xiàn)在一個(gè)明顯的趨勢(shì)是戶外的“黑科技”迭代的時(shí)間比較慢，去年款與今年新款核心性能幾乎無(wú)差，但價(jià)格有時(shí)候能差出一半，折扣渠道的高性價(jià)比就很吸引人了。

陳岳：輕戶外人群的核心需求是“實(shí)用+省錢”，折扣渠道的價(jià)值是降低了專業(yè)戶外品牌的門檻，500元的薩洛蒙跑鞋、不到200元的伯希和沖鋒衣，只要稍微懂一點(diǎn)戶外品牌，就沒(méi)人能拒絕這樣的價(jià)格。

莊帥：我們把戶外消費(fèi)的折扣價(jià)值總結(jié)為三點(diǎn)：一是高性價(jià)比，這個(gè)是大部分消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到的。第二個(gè)是身份認(rèn)同，也就是情緒價(jià)值。以前大家比的是越貴越好，現(xiàn)在大家看的是誰(shuí)能在更便宜的情況下淘到“寶”，像陳岳花500元買了一雙薩洛蒙跑鞋，對(duì)他的意義不僅是性價(jià)比，而且增加了他的社交價(jià)值，展示了生活態(tài)度，所以他才愿意去小紅書(shū)分享。第三個(gè)是場(chǎng)景融合就是“一衣多穿”，戶外穿搭能適配日常通勤、周末出游等多種場(chǎng)景，不用單獨(dú)購(gòu)置戶外專屬穿搭，這也是折扣渠道中經(jīng)典百搭款受歡迎的核心原因。

圖：成都某奧特萊斯Nike店里人潮洶涌

Q：站在各自的角度，你們認(rèn)為戶外消費(fèi)的“折扣化”會(huì)成為未來(lái)的常態(tài)嗎？

劉桐：在專業(yè)級(jí)的戶外領(lǐng)域，目前看折扣商品是正價(jià)商品的重要補(bǔ)充。正價(jià)商品的價(jià)值依然會(huì)長(zhǎng)期存在，但折扣商品在入門級(jí)或者難度系數(shù)更低一點(diǎn)的領(lǐng)域里，可能會(huì)越來(lái)越多。

陳岳：我完全認(rèn)同折扣化會(huì)成為常態(tài)。我身邊的朋友、同學(xué)、親戚，從疫情結(jié)束到現(xiàn)在，誰(shuí)能沒(méi)有出去參加過(guò)戶外活動(dòng)呢？誰(shuí)能沒(méi)有出去露營(yíng)過(guò)呢？這代表著戶外已經(jīng)成為剛需了，折扣店至少讓大家參與戶外活動(dòng)時(shí)不會(huì)感覺(jué)到有負(fù)擔(dān)，市場(chǎng)價(jià)1000元的戶外跑鞋500元到手，它當(dāng)然會(huì)變得越來(lái)越受歡迎。

莊帥：折扣化不僅會(huì)成為常態(tài)，還會(huì)成為戶外行業(yè)主流趨勢(shì)，是消費(fèi)理性、渠道多元、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，也是行業(yè)成熟的標(biāo)志。這能從數(shù)據(jù)中看出來(lái)，2025年中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)大會(huì)上國(guó)家體育總局公布的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)超4億人玩戶外，中青年是我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)主要消費(fèi)者，特別是25-34歲群體占比最高。他們也是消費(fèi)最理性、最追求性價(jià)比的一批人。而且隨著折扣渠道的普及，比如線上的特賣平臺(tái)、線下的奧特萊斯等等，戶外的折扣消費(fèi)，會(huì)在未來(lái)迎來(lái)風(fēng)口。

丁蕓：我也用一組數(shù)字來(lái)說(shuō)明：寧波的一家頭部奧特萊斯，運(yùn)動(dòng)戶外品牌的收入占比達(dá)到37.73%，收入貢獻(xiàn)甚至反超了服裝服飾，成為眾多品類中的第一；包括線上特賣平臺(tái)像唯品會(huì)，運(yùn)動(dòng)戶外是其去年增速最快的品類之一。還有，艾媒咨詢的一個(gè)調(diào)研顯示，在2025年中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買戶外服飾的主要渠道中，奧特萊斯折扣店渠道占比22.7%，成為正價(jià)店之外最重要的渠道之一。數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊，這可能都代表著，戶外的折扣消費(fèi)，已經(jīng)在漸漸常態(tài)化、成為消費(fèi)者日常的選擇之一。