從“面子”到“里子”：解構(gòu)2025年汽車消費真相！

我先拋出一個靈魂拷問：2025年，你是不是也過上了“該省省該花花，騎著自行車逛酒吧”的日子？

咱不繞彎子，今年整個消費市場就一個關(guān)鍵詞：消費理性！

什么是消費理性？

豆包給出的答案是，指消費者在消費能力范圍內(nèi)以實現(xiàn)效用最大化為原則的消費行為，強調(diào)性價比、品質(zhì)及需求契合度。

消費理性有兩種原因，一種是創(chuàng)業(yè)的人錢不好掙，打工人到手的錢也越來越少了。另一種原因是，人對錢、對生活的看法、認知，發(fā)生了變化，重塑了消費觀，不再被虛無的品牌溢價支配了。

有很多明顯的變化，去五星級飯店前，先打開團購軟件比比價格；平替大牌質(zhì)量和設(shè)計的品牌，瞬間爆火；朋友圈曬米其林打卡的動態(tài)，逐漸被“拼團薅羊毛”的鏈接取代。

“以前下班想去喝酒，現(xiàn)在下班想去陪酒”、“以前購物用京東，現(xiàn)在拼多多”；網(wǎng)上有關(guān)消費理性的段子很多，你甚至分不清哪些是調(diào)侃哪些是真實寫照。

而這股消費理性的浪潮，也徹底改寫了2025年的中國汽車市場。

如果說往年車市的關(guān)鍵詞是“電動化”、“智能化”，那今年“消費理性”將貫穿全局。它就像車市的一個內(nèi)核引擎，讓整個行業(yè)格局重構(gòu)。

消費理性驅(qū)動下，車市出現(xiàn)了前所未有的“兩極分化”，而且兩邊都火得一塌糊涂：一邊是十萬元級A0級純電小車賣瘋了，一邊是中高端國產(chǎn)新能源成了香餑餑。

十萬元級純電A0級小車，堪稱今年車市的“流量王”。根據(jù)乘聯(lián)會的數(shù)據(jù)顯示，今年前十個月純電A0級轎車零售量89.08萬臺，同比增幅高達69%。像吉利星愿、比亞迪海鷗（參數(shù)丨圖片）、五菱繽果等在這個細分市場都買的很好。

為什么A0級純電車這么火？核心就兩個字：劃算。

首先是這兩年動力電池價格持續(xù)下行，2025年的電池成本相比2023年下降了近30%，這部分成本讓利直接反映到車價上。以前十萬塊想買輛續(xù)航扎實、配置夠用的純電車都不敢想，但現(xiàn)在完全不是問題：吉利星愿CLTC續(xù)航能到400公里以上；比亞迪海鷗標配快充，半小時就能充到80%電量。

更重要的是，這部分消費者的需求特別明確：買車就是為了實用，不要花里胡哨的功能，不要虛高的品牌溢價。十萬元級純電車正好踩中了這個痛點：價格親民，用車成本低，每公里電費才幾分錢，保養(yǎng)簡單，完全契合了消費理性下“花小錢辦大事”的心態(tài)。

再來看另一極，中高端國產(chǎn)新能源迅速崛起。

今年上半年，問界M9成為了國內(nèi)市場上半年50萬元以上豪華SUV的銷冠。均價53.8萬的極氪9X預(yù)售1小時小訂破4萬，如今累計交付1萬。還有售價在35.98-44.98萬的問界M8，上市4個月銷量已經(jīng)突破8萬臺。包括之前售價在25.35~32.99萬元的小米YU7上市，訂單突破20萬臺。

仔細研究這些國產(chǎn)中高端新能源的用戶名單，你會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：相當多比例來自寶馬、奔馳、奧迪等傳統(tǒng)豪華品牌換購或增購用戶。

據(jù)一份極氪9X意向用戶調(diào)研報告顯示，其中70%人群來自傳統(tǒng)豪華品牌，其中很多人擁有豪華品牌高端產(chǎn)品，比如奔馳 GLS、寶馬 X7、路虎攬勝等。蔚來、問界、理想、小米的用戶畫像也是如此，超50%理想車主來自BBA；在小米Su7用戶中，超過50%來自BBA保時捷等豪華車用戶。

對于那些原本開豪華車的用戶來說，尤其是奔馳 GLS、寶馬 X7、路虎攬勝的車主，再換購車輛時繼續(xù)換同價位的BBA似乎達不到體驗升級的效果，如果換BBA更高價位的車，也有點心疼錢包，此時中國高端新能源的產(chǎn)品切中他們內(nèi)心需求：不必花更多錢，就能享受更多體驗，面子里子都有了。

所以國產(chǎn)高端新能源產(chǎn)品的崛起，其實是消費者在換購時選擇了更具性價比的“平替”產(chǎn)品，本質(zhì)上正是消費理性的體現(xiàn)。

當然，前提是國產(chǎn)中高端新能源的產(chǎn)品在配置、性能、智能化等方面不僅不遜色于他們原來的座駕，甚至在智能化上還有所超越，對原本的身份地位也不會有太多影響，而價格卻相對更為親民。

你可以稱之為是“有錢人的消費降級”，換一個好聽點的說法叫“精英階層的消費理性覺醒”。他們不是降生活標準，而是提升價值體驗。

以前買BBA是“不會錯的選擇”，現(xiàn)在買國產(chǎn)中高端新能源，是“更聰明、更有品位的選擇”。這一股力量，是導(dǎo)致了傳統(tǒng)豪華品牌BBA在2025年的集體失速和份額下滑的外因。

當然，內(nèi)因還是你自己不夠努力。

所以回頭來看，“消費理性”這把火，在2025年的車市，既燒旺了剛需的基本盤純電代步小車，又點燃了中高端國產(chǎn)新能源市場，更是推動新能源汽車銷量增長的動力引擎。

中國汽車市場已經(jīng)是存量市場的競爭，你想多賣一輛車，就意味著別人要少賣一輛。存量的市場怎么競爭？

也許，提供遠超價格標簽的產(chǎn)品體驗，抓住消費理性的消費心理，正是破局之法。

消費者在支付金額上確實降低了檔次，可能從50萬以上降到30-50萬區(qū)間，但在獲得的產(chǎn)品價值上卻實現(xiàn)了升級。對于很多消費者來說，也更愿意去增購、換購。

所以，2025年中國汽車市場的消費理性，其實是一場“價值升級式的消費理性”。

在這樣的消費環(huán)境下，我認為有一個品牌可稱之為是2025年度汽車消費首選品牌：吉利銀河。

為什么是吉利銀河？因為它詮釋了“降價不降質(zhì)”，實現(xiàn)了“產(chǎn)品體驗價值升級”，精準擊中了消費理性人群的需求。

以吉利銀河M9來說，它把激光雷達下放20萬級，讓雙腔空懸不再是50萬車型專屬，用“三進大宅”設(shè)計詮釋空間平權(quán)，它的出現(xiàn)像一場“科技普惠運動”，產(chǎn)品體驗升級，但價格沒有升。

從熊貓mini、星愿、到銀河E5、銀河星艦7 EM-i、銀河A7等，吉利銀河每一款車都讓你覺得“花小錢買到了大驚喜”。對于絕大多數(shù)追求“花更少的錢，獲得更高品質(zhì)體驗”的用戶來說，這就是2025年最對味、最理性的選擇。

消費理性的盡頭，不是將就，而是對“核心價值”的極致追求。

這種變化標志著中國汽車消費市場正在走向成熟。消費者不再簡單地通過價格標簽來定義產(chǎn)品價值，而是更加注重產(chǎn)品的綜合體驗與自身需求的匹配度。所謂“消費理性”，實質(zhì)是消費價值觀的升級，是消費者主權(quán)時代的必然結(jié)果。

聊完了2025年汽車消費趨勢的變化，很多人都會好奇，2026年的汽車消費趨勢會怎么變呢？

目前市場中已經(jīng)出現(xiàn)一個很明顯的信號：等待補貼。

報廢、置換補貼進入倒計時，購置減半征收板上釘釘?shù)氖聦崱髲U、置換補貼車企沒錢兜不起，但購置稅兜底還是能夠維持一段時間。

前段時間，相關(guān)部門已經(jīng)放出信號，2026年會繼續(xù)實施大規(guī)模設(shè)備更新和消費品國補政策。這也意味著促汽車消費的政策方向不會改變。

大概從2023年湖北省打響補貼第一槍后，一直到如今，三年來汽車消費市場陸陸續(xù)續(xù)都有補貼政策，消費者已經(jīng)習(xí)慣有補貼買車，習(xí)慣了薅羊毛。

所以2026年，全行業(yè)都在等待補貼，消費者在等，車企也在等。

如此來看，性價比，價格降級、價值升級依舊是車企核心關(guān)鍵詞。

最后，面對可能更加復(fù)雜、更加“真刀真槍”的2026年車市，想給大家一個消費警告：

一是，別信“訂單神話”，車企動不動曬出“上市幾小時訂單破幾萬”的銷量數(shù)據(jù)，聽聽就好。水分，永遠比你想的大。

二是，別被車評人帶偏。這個時代，車評內(nèi)容多如牛毛，絕大多數(shù)，都是被充值或者為了流量的。

那怎么選車？從你內(nèi)心需求出發(fā)，回歸你自身。

不論汽車被吹的如何天花亂墜，要堅信水滴汽車一直以來的slogan:你愛的才是好車！

本文僅為作者個人觀點，不代表水滴汽車立場