開(kāi)年車市實(shí)探：寶馬有車型官降30萬(wàn)，多品牌補(bǔ)貼購(gòu)置稅，小米銷售：在店內(nèi)坐收新SU7“天使單”

本文來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：賀晴

新年伊始，各家車企之間的競(jìng)爭(zhēng)就進(jìn)入了白熱化階段，面對(duì)新能源汽車購(gòu)置稅減半、國(guó)家購(gòu)車補(bǔ)貼方式調(diào)整等新政策的出臺(tái)，多家車企推出了各類福利促銷等活動(dòng)吸引用戶。

1月7日，時(shí)代財(cái)經(jīng)以消費(fèi)者身份走訪了廣州多家汽車門店。其中，特斯拉1月6日推出了限時(shí)超長(zhǎng)期購(gòu)車方案，隨即吸引了一批消費(fèi)者。時(shí)代財(cái)經(jīng)在店內(nèi)20分鐘時(shí)間內(nèi)，就有十余組用戶進(jìn)店看車。一名特斯拉銷售告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，“這兩天咨詢相關(guān)金融政策的用戶不少。”

而在小米汽車的門店，1月7日上午，小米汽車剛官宣新一代SU7開(kāi)啟小訂，加之小米YU7推出3年0息的金融方案，小米銷售也對(duì)2026年開(kāi)年的行情充滿信心。一名小米銷售向時(shí)代財(cái)經(jīng)展示了他的手機(jī)頁(yè)面，他介紹道：“這是剛剛分配的新一代SU7的天使單，就坐在店里就有訂單。”天使單在業(yè)內(nèi)一般指此前未主動(dòng)接觸的客戶直接線上下訂。

此外，隨著今年的新能源購(gòu)置稅退坡，昊鉑、極氪等車企推出了新的優(yōu)惠。其中，昊鉑針對(duì)1月18日前購(gòu)車并完成開(kāi)票的用戶，提供至高15000元的購(gòu)置稅補(bǔ)貼。

寶馬則在一開(kāi)年就對(duì)多款車型售價(jià)進(jìn)行了調(diào)整。其中，降價(jià)金額最大的是i7 M70L，其建議零售價(jià)下調(diào)30.1萬(wàn)元，由189.9萬(wàn)降至159.8萬(wàn)元。知情人士告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)：“寶馬部分產(chǎn)品的價(jià)值升級(jí)，是寶馬主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品策略、針對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的積極回應(yīng)。”其并表示，此次調(diào)價(jià)是對(duì)部分產(chǎn)品廠商建議零售價(jià)的常規(guī)調(diào)整，終端成交價(jià)格仍由授權(quán)經(jīng)銷商和客戶協(xié)商自主決定。

2026年第一周，多家車企競(jìng)相發(fā)布新品、調(diào)整價(jià)格、推出金融政策、補(bǔ)貼購(gòu)置稅……“開(kāi)門紅”爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)啟，為2026年車市注入動(dòng)能。

特斯拉門店。圖片來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng)攝

車企花式優(yōu)惠

2026年開(kāi)年，寶馬的價(jià)格調(diào)整引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

自今年1月1日起，寶馬旗下超30款車型進(jìn)行建議零售價(jià)調(diào)整。其中，降價(jià)金額最高的是電動(dòng)轎車i7 M70L，官方指導(dǎo)價(jià)從189.9萬(wàn)元下調(diào)至159.8萬(wàn)元，直降30.1萬(wàn)元。降幅最高的則是純電SUV iX1 eDrive25L，官方指導(dǎo)價(jià)由29.99萬(wàn)元下調(diào)至22.8萬(wàn)元，降幅達(dá)24%。

此次寶馬車型的價(jià)格調(diào)整涉及的是廠商建議零售價(jià)，而非終端價(jià)格。據(jù)知情人士透露：“終端成交價(jià)格仍由授權(quán)經(jīng)銷商和客戶協(xié)商自主決定。”其并稱，寶馬在華奉行“長(zhǎng)期主義”的良性發(fā)展，而非短期盈利。

時(shí)代財(cái)經(jīng)從兩名廣州寶馬銷售處獲悉，盡管指導(dǎo)價(jià)有所下降，但實(shí)際的終端成交價(jià)格與此前差不多。一名寶馬銷售介紹，寶馬2系入門版指導(dǎo)價(jià)相較之前下調(diào)約5萬(wàn)元至20.8萬(wàn)元，但該車現(xiàn)在的落地價(jià)還是17萬(wàn)元左右，與之前終端優(yōu)惠后的價(jià)格差異不大。

此外，此次指導(dǎo)價(jià)調(diào)整未涉及寶馬3系、5系等熱門走量車型。這幾款走量車近年來(lái)在終端有著不低的優(yōu)惠。根據(jù)上述兩名銷售報(bào)價(jià)，寶馬3系入門版指導(dǎo)價(jià)仍為31.99萬(wàn)元，分期購(gòu)買裸車價(jià)20萬(wàn)元出頭，落地價(jià)23萬(wàn)元左右。現(xiàn)在購(gòu)買還可以享受5000元新車購(gòu)車補(bǔ)貼。

除寶馬直接調(diào)價(jià)以外，時(shí)代財(cái)經(jīng)走訪發(fā)現(xiàn)，多家車企“花式”提供額外優(yōu)惠。自2026年1月1日起，新能源汽車購(gòu)置稅優(yōu)惠從全額免征調(diào)整為減半征收，推高了消費(fèi)者購(gòu)車成本。

“為了應(yīng)對(duì)購(gòu)置稅退坡政策，我們有一個(gè)月緩沖期，極氪1月會(huì)提供購(gòu)置稅補(bǔ)貼，具體補(bǔ)貼金額視車型而定。”一名廣州地區(qū)的極氪銷售告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，他具體介紹道，以極氪001為例，購(gòu)車權(quán)益包括5000元的保險(xiǎn)補(bǔ)貼、5000元置換金補(bǔ)貼、8000元購(gòu)置稅補(bǔ)貼，如果個(gè)人有舊車置換還能申請(qǐng)政府的1.5萬(wàn)元補(bǔ)貼。

昊鉑品牌也針對(duì)1月18日之前購(gòu)車并完成開(kāi)票的用戶，幫忙兜底購(gòu)置稅，提供至高15000元的購(gòu)置稅補(bǔ)貼，進(jìn)一步降低購(gòu)車門檻。

樂(lè)道依托BaaS的銷售模式，換電車型可以在購(gòu)置稅減免5%基礎(chǔ)上再省至高3805元。“因?yàn)椴捎秒姵刈庥梅绞劫?gòu)買的電池部分無(wú)需繳納購(gòu)置稅。”一名樂(lè)道銷售對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示。

圖片來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng)攝

特斯拉、小米汽車則官宣了最新的金融政策。1月6日，特斯拉首次推出限時(shí)超長(zhǎng)期購(gòu)車方案“特悠享”，1月31日前下單Model 3或Model Y可享7年超低息。首付7.99萬(wàn)元，月供可低至1918元。

特斯拉Model Y L也首次推出5年0息購(gòu)車方案。一名廣州地區(qū)銷售向時(shí)代財(cái)經(jīng)介紹，“現(xiàn)在購(gòu)買Model YL首付9.99萬(wàn)元，月供可低至3985元，相比于去年推出的3年0息方案，月供進(jìn)一步降低。”另外，依據(jù)國(guó)家最新推出的置換和報(bào)廢補(bǔ)貼政策，選擇報(bào)廢舊車購(gòu)入Model Y L能直接拿滿2萬(wàn)元的國(guó)家補(bǔ)貼，選擇置換舊車購(gòu)買也能拿1.5萬(wàn)元補(bǔ)貼。

時(shí)代財(cái)經(jīng)1月7日在特斯拉門店見(jiàn)到，即使是工作日下午，仍有不少人前來(lái)看車，幾乎每臺(tái)展車上都坐了看車的消費(fèi)者。

小米汽車也推出了針對(duì)YU7“3年0息”購(gòu)車優(yōu)惠政策，首付7.49萬(wàn)元起，月供4961元起，2月28日24點(diǎn)前下定即可享受。“這幾天YU7推新的金融政策，新一代SU7開(kāi)啟小訂，預(yù)計(jì)這個(gè)雙休會(huì)迎來(lái)更大的客流。”一名廣州地區(qū)的小米銷售對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示。

圖片來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng)攝

新車火速提上日程

新年伊始，除了各家車企的花式優(yōu)惠、調(diào)價(jià)令人目不暇接以外，重磅新車也是紛至沓來(lái)。

1月7日，小米汽車官宣新一代SU7開(kāi)啟小訂，預(yù)售價(jià)22.99萬(wàn)元起。雷軍稱：“預(yù)售價(jià)比上一代SU7起售價(jià)貴1萬(wàn)多。大家可以通過(guò)小米汽車APP支付1000元意向金，上市后隨時(shí)可退。對(duì)于鎖定未交付的SU7用戶，如果想改款，還可以繼續(xù)保留原有訂單的購(gòu)置稅權(quán)益，鎖單優(yōu)先排產(chǎn)，提車還將贈(zèng)送價(jià)值699元智能雙表盤，預(yù)計(jì)2026年4月起交付。”

新一代SU7配備新顏色、新輪轂、新內(nèi)飾。目前，新車推出了“卡布里藍(lán)”的新車身色、全新的20英寸鋒刃輪轂等。“我對(duì)新一代SU7，有滿滿的信心。”雷軍表示。

1月8日，一名深圳地區(qū)的小米汽車銷售告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，“昨天新一代SU7開(kāi)啟小訂之后，忙到晚上10點(diǎn)才下班。”

1月7日下午，一名廣州地區(qū)的小米汽車銷售表示，就他個(gè)人感知而言，新一代SU7小訂情況很好。他展示了他手機(jī)上收到的小訂訂單，“這是剛剛分配的新一代SU7的天使單，就坐在店里就有訂單。”

小米汽車宣布小訂當(dāng)晚，雷軍繼新年直播后再度上陣直播，他稱（新車）肯定是大改款，升級(jí)的東西有很多，目前還有很多亮點(diǎn)沒(méi)說(shuō)。自己對(duì)新車的產(chǎn)品力100%有信心，“等4月上市大家就知道新一代SU7有多炸裂了”。

另一邊，何小鵬則為宣傳自家新車在零下二三十度的黑河進(jìn)行冬測(cè)。小鵬汽車新款小鵬P7+、小鵬G7將在1月8日正式上市。何小鵬1月7日發(fā)微博稱：“現(xiàn)場(chǎng)我親自試了小鵬G7的超級(jí)增程在覆冰靜置后除霜很快，冰雪路面開(kāi)起來(lái)也很穩(wěn)；還有2026款小鵬P7+，冷車啟動(dòng)后空調(diào)升溫特別給力。”

他還透露，在零下20度的環(huán)境下，小鵬G7超級(jí)增程最終達(dá)成超1100公里的綜合續(xù)航成績(jī)。

除了小米汽車和小鵬汽車以外，1月7日，比亞迪宣布為秦PLUS DM-i、秦L DM-i、海豹05 DM-i及海豹06 DM-i這4款熱銷車型加推長(zhǎng)續(xù)航版，其CLTC純電續(xù)航均突破210km。

比亞迪方面稱，隨著2026年國(guó)家插混新規(guī)將純電續(xù)航門檻提升至100公里，比亞迪推出純電續(xù)航達(dá)210km的插混車型，回應(yīng)消費(fèi)者對(duì)長(zhǎng)續(xù)航混動(dòng)的期待。

2026年的第一周，車企的“開(kāi)門紅”爭(zhēng)奪戰(zhàn)已然火熱，隨著政策調(diào)整的深入，今年市場(chǎng)集中度可能進(jìn)一步提升。

政策方面，2025年12月30日，國(guó)家發(fā)展改革委、財(cái)政部發(fā)布《關(guān)于2026年實(shí)施大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新政策的通知》，將繼續(xù)支持汽車報(bào)廢更新與汽車置換更新。時(shí)代財(cái)經(jīng)走訪過(guò)程中，特斯拉、極氪等銷售都提到了1.5萬(wàn)元置換補(bǔ)貼，此舉或部分對(duì)沖新能源汽車購(gòu)置稅退坡影響。

乘聯(lián)會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹(shù)表示：“2026年車市增長(zhǎng)的判斷比較復(fù)雜，最重要的年初因素就是春節(jié)滯后的大年因素，今年疊加國(guó)家補(bǔ)貼實(shí)施得早，效果會(huì)很突出，實(shí)現(xiàn)1月的開(kāi)門紅正增長(zhǎng)應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，2月壓力稍大，總體仍是1-2月樂(lè)觀的開(kāi)門紅。”