所有生意的本質都是“幫人解決麻煩”：你的產品，幫誰省了時間？

我是藍華峰，這是我的【職場教練手記】。

在這里，我與你分享那些脫敏后、并得到分享許可的教練對話，陪伴一個個管理者穿越內心的迷霧，看見困境背后的心智模式，找到不止于術的成長路徑。

01

最近在做職業(yè)教練陪跑時，我發(fā)現(xiàn)一個非常有意思的現(xiàn)象。

無論是想在公司內部晉升的高管，還是想出來做副業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，大家最容易卡住的地方，往往不是能力不夠，而是對價值的定義出了偏差。

很多人的邏輯是苦勞邏輯：我花了這么多時間，我做了這么多動作，所以我應該值錢。

但在商業(yè)世界里，客戶（無論是你的老板，還是買你課的人）的邏輯是省事邏輯：你幫我省了多少時間？你幫我擋掉了多少麻煩？

所有生意的本質，都是代償。

你替別人受了罪，替別人走了彎路，替別人花了時間，別人才愿意為此付費。

02

先說打工職場。

很多員工覺得自己加班加點寫代碼、做營銷方案，老板就該感動。

但如果你的代碼Bug頻出，需要老板幫你善后；你的營銷方案邏輯混亂，需要老板花兩個小時幫你改，那你其實是在消耗老板的時間，而不是購買老板的時間。

在這種情況下，你的忙碌，在老板眼里就是一種麻煩。

在高管的視角里，員工的價值是分層級的：

• 初級員工賣的是手腳，幫老板省體力。

• 中級員工賣的是技能，幫老板省學習成本。

• 高級員工賣的是判斷力，幫老板省決策風險和試錯時間。

所謂靠譜，就是把你的時間變成老板的杠桿。

以前我?guī)F隊時，最欣賞的下屬不是那個天天加班到半夜的人，而是那個遇到事情總能附上三個方案，并清晰列出利弊建議的人。

因為他讓我不需要從頭思考，只需要做選擇題。他幫我省下的那半小時決策時間，就是他高薪的來源。

03

再通過這個邏輯看看副業(yè)和創(chuàng)業(yè)。

很多職場精英想做知識付費，第一反應是：我要把我知道的都講出來，我要做一門50節(jié)課的大百科全書。

結果往往是賣不出去，或者賣出去后完課率極低。

為什么？因為在AI時代，最不值錢的就是信息。

信息本身往往是一種負擔，是一種需要花費時間去處理的麻煩。

客戶不需要你給他一堆書讓他讀，客戶需要的是SOP，是模板，是避坑指南。

要幫用戶把那些冗余的、正確的廢話剪掉，留下那幾句能救命的口訣，和那張能直接填空的資產盤點表格。

如果我自己探索第二曲線花了三年，踩了無數(shù)坑，而我的產品能讓你避開這些坑，把時間縮短到三個月：

那么，我賣的不是課程，我賣的是你生命中被節(jié)省下來的那兩年零九個月。

這就是捷徑的價值。

04

最高級的生意，解決的不僅僅是物理時間，更是認知負擔。

為什么有的咨詢顧問一個小時能收幾千塊？為什么高管愿意花重金請教練？

不是因為我們有空陪聊，而是因為我們提供了一種外部腦力。

現(xiàn)代人的心智帶寬是非常有限的。面對復雜的職場博弈或人生選擇，一個人很容易陷入決策癱瘓，這種內耗極其昂貴。

這時候，一個專業(yè)人士能幫你梳理亂麻，幫你把那個懸而未決的決定做出來，這就是在幫你省心力。

哪怕只是幫你省去了一晚上的糾結失眠，這也是巨大的商業(yè)價值。

所以，無論你是想升職加薪，還是想開啟第二曲線，不妨停下來，用省時間這把尺子量一量自己。

不要沉浸在“我做了什么”的自我感動里，而要去問問你的老板或客戶：因為有了我，你的生活哪里變簡單了？

如果你能成為那個幫人做減法、幫人省時間的人，你就擁有了定價權。

藍華峰Frank

ICF認證PCC教練

職場教練、高管教練、創(chuàng)始人教練

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