萬億冰雪風口下，Salomon Equipe如何助力品牌領跑新周期？

從北京飛向米蘭，Salomon以Equipe系列迎接全新周期。

文|朱健文

放眼全球冰雪裝備市場，如今已進入升級發(fā)展階段快車道。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，全球個人冰雪裝備市場從2018年的123.5億美元增長至2024年的146.8億美元，年復合增速為3%。各大品牌紛紛祭出各自殺招，加入到這一冰雪浪潮當中：Burton品牌通過與知名設計師品牌推出跨界聯(lián)名系列，走高端潮流路線；迪桑特則主打科技元素與藝術家聯(lián)名系列，以技術迭代與設計美學觸達滑雪人群；Oakley則推出冬奧冠軍蘇翊鳴簽名款雪鏡，借助知名運動員的影響力快速實現(xiàn)流量轉化與市場占位；迪卡儂則持續(xù)專注單板滑雪裝備的同時拓展全品類裝備升級創(chuàng)新。

而當視角轉向冰雪賽場，隆冬十二月，位于法國東南的阿爾卑斯小城安納西卻熱鬧非凡。2025-26賽季冬季兩項世界杯在此迎來第三站、也是2025年收官站賽事。

或許是米蘭冰雪盛會的臨近激發(fā)起冰雪好手們的競爭欲，本站賽事上演了堪稱冬季兩項史上競爭最激烈的沖刺：男子10公里項目前六選手成績前后相差不到9秒，2022北京冬奧接力金牌得主、挪威名將克里斯蒂安森以25分0.6秒的成績笑傲群雄，實現(xiàn)賽季首勝。而在隨后進行的15公里項目中，克里斯蒂安森再奪一枚銅牌。

值得注意的是，頒獎臺上，克里斯蒂安森在聚光燈下展示了自己收割獎牌的利器：Salomon即將發(fā)布的Equipe系列越野滑雪雙板產(chǎn)品。而賽事舉辦地安納西正是Salomon品牌的肇始之地，即將推出的最新Equipe系列則是Salomon在冰雪賽道上全速前進的“殺手锏”。

Salomon Equipe

以“團隊”之名，鑄滑雪利器

對于體育迷而言，Equipe這一字眼首先自然讓人聯(lián)想到法國權威體育媒體《隊報》（L'équipe）。這一常用于描述體育團隊的法語詞也恰如其分地匹配了Salomon這一全新滑雪系列裝備的獨特理念：滑雪運動不僅僅聚焦于運動員本身，更是一項集合著運動員及其背后團隊包括教練、親友努力與付出的合作項目。運動員與自身裝備乃至品牌的契合與協(xié)同，體現(xiàn)的是一種個體與體系同頻、共赴目標的緊密團隊概念。

除了助克里斯蒂安森奪冠的越野雙板，Equipe系列還包含單板、高山滑雪雙板等整套滑雪裝備，宛若一個分工明確的“Equipe”，與滑雪者形成協(xié)力合作的默契團隊，實現(xiàn)雪道上肆意馳騁的體驗。

以突出的性能贏得精英運動員的信任，Equipe系列自然成為冰雪健兒賽場爭金奪銀的得力助手。其中值得注意的是高山滑雪雙板采用了研發(fā)的全新動力控制系統(tǒng)（PCS）實現(xiàn)高效緩震并提升精確操控，確保在高速滑行中的從容穩(wěn)定。

Salomon此時推出全新Equipe系列，通過助力精英滑雪運動員，呈現(xiàn)的是“以專業(yè)性能為基底，大眾體驗為核心”的戰(zhàn)略圖景，形成專業(yè)反哺大眾、同時大眾支撐規(guī)模的良性循環(huán)。在體育大生意看來，這不僅是Salomon根據(jù)研發(fā)節(jié)奏推出的主打新品，更是品牌著眼滑雪裝備市場長期布局的點睛之筆。

從小眾圈層向大眾消費躍遷

Salomon抓住冰雪產(chǎn)業(yè)結構性機遇

根據(jù)《中國冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告（2025）》指出，2025年我國冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破萬億元大關。另據(jù)《2023—2024中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》，滑雪裝備市場規(guī)模從2015年的不足50億元增長至2023年的約220億元，年均復合增長率超過10%。此外，2025年雪季開板以來，滑雪服成交額同比增長超50%，滑雪裝備銷售增長超30%。近年來，在國家政策的刺激下以及冬奧效應的持續(xù)釋放下，冰雪運動基礎設施不斷完善和消費習慣逐漸形成，中國滑雪裝備市場呈現(xiàn)著昂揚向上的態(tài)勢，產(chǎn)業(yè)整體也逐漸從政策驅(qū)動向市場驅(qū)動轉型。對于品牌而言，以用戶為中心、創(chuàng)造差異化價值成為各大品牌形成差異化優(yōu)勢的關鍵打法。

對于擁有著八十年滑雪基因的Salomon而言，雪域與山野堪稱品牌的兩大主力賽道。作為冬季運動器材銷售領域的全球領導者，Salomon加碼滑雪裝備市場自是助力品牌發(fā)展的應有之義。

1947年從安納西小鎮(zhèn)起步，弗朗索瓦·薩洛蒙以制作木制滑雪板起家，瞄準當時歐洲滑雪運動的興起——二戰(zhàn)后經(jīng)濟復蘇推動戶外運動普及，而阿爾卑斯地區(qū)作為滑雪文化的發(fā)源地，對專業(yè)裝備的需求激增。其子喬治·薩洛蒙隨后繼承衣缽，并帶領Salomon不斷升級，進化成全球知名的戶外運動品牌。

歷經(jīng)將近80年長期發(fā)展，Salomon通過延續(xù)至今的產(chǎn)品技術革新，圍繞滑雪運動全場景構建的技術矩陣，覆蓋雪板、固定器、雪鞋、護具四大核心品類，且每一項技術均以提升運動表現(xiàn)或安全性為目標，構筑起品牌堅實的護城河，也奠定了其在滑雪裝備領域技術革新者的地位。

Salomon的滑雪基因并非簡單的歷史標簽，而是貫穿品牌發(fā)展的底層思維：以滑雪運動性能、體驗與安全等核心需求為原點，通過持續(xù)技術創(chuàng)新解決真實痛點，再以文化共鳴與社群運營放大價值，最終將專業(yè)基因轉化為跨品類的競爭力。這種根植于場景的專業(yè)主義，輔以79年如一日深耕的長期主義，使其在冰雪品牌激烈競爭中始終保持獨特辨識度，也為行業(yè)提供了垂直深耕+橫向延伸的經(jīng)典范式。

從產(chǎn)品供應商到生態(tài)共建者

Salomon重構冰雪產(chǎn)業(yè)價值鏈

早在上世紀九十年代，Salomon即開啟了中國冰雪市場的試探之路，合作運動員金光斌使用Salomon雙板獲得多個全國冠軍。2006年，中國運動員董金芝就使用Salomon雙板參加了都靈冬奧會。

回顧上一個北京周期，正值Salomon創(chuàng)立75周年，品牌攜藍焰競技系列登場，并以“Tomorrow Is Yours”煥新出發(fā)。北京賽場首秀，如藍焰點燃中國市場的熱情與期待。時至今日，藍焰系列依然是廣受無數(shù)雪友歡迎的裝備。

如今，面向2026米蘭周期，Salomon再推Equipe系列，延續(xù)專業(yè)基因與創(chuàng)新魄力。我們不難發(fā)現(xiàn)，Salomon正以賽事為錨、科技為翼，不斷強化競技領域話語權，既致敬過往榮光，更放眼未來征途，穩(wěn)步構建全球運動新格局。

除了推出旗下產(chǎn)品鞏固市場領跑優(yōu)勢，Salomon在冰雪領域通過賽事贊助以及自有賽事等方式，不僅僅是為了擴大品牌聲量，更是通過賽事將品牌擁抱雪域的文化和生活方式感染與影響所有賽事參與者。

早在2005年，面向大眾滑雪愛好者的Salomon杯即在北京崇禮萬龍滑雪場上演賽事首秀。就在同一年，中國首個可獲FIS國際雪聯(lián)積分的賽事亦同步創(chuàng)辦，國內(nèi)精英滑雪健兒得以走出國門，融入全球滑雪賽事體系。而自2019年延續(xù)至今的“Salomon神級玩家”則已成為國內(nèi)滑雪圈的知名IP之一，以類似冰雪派對的活動形式，讓單板滑雪發(fā)燒友齊聚雪域，在多元化的活動中感受單板滑雪的無窮魅力。

此外，“Salomon回轉藝術家”活動則打造成雙板技術滑雪愛好者的交流平臺。自2021年創(chuàng)辦至今，參與到“THE ART OF TURN”的人數(shù)累計已超一千人次。而Salomon活動亦紛紛結合華北、吉林、新疆等舉辦地冰雪旅游資源，巧妙融入到如今“體育+文旅”的產(chǎn)業(yè)大勢之中，帶來的不僅是體育愛好者的狂歡，更是文體旅融合釋放的消費活力。

同時，2025年落地崇禮等地的多項國際雪聯(lián)賽事背后都有Salomon參與的身影，當紅中國單板滑雪運動員也加入到TEAMSalomon的大家庭當中。2024年至今，Salomon每年推出中國新年限定單板，馬年單板也已經(jīng)官方上市。通過盤點Salomon近期在冰雪市場等一系列動作，我們不難發(fā)現(xiàn)，品牌的布局已超越單一產(chǎn)品維度，轉向構建“賽事-社群-文化-人才”的生態(tài)體系，折射出Salomon對冰雪產(chǎn)業(yè)體驗經(jīng)濟本質(zhì)的深刻認知——冰雪消費的核心不僅是裝備，更是參與感、歸屬感與身份認同。

Salomon加碼冰雪市場的底層邏輯，是對冰雪產(chǎn)業(yè)從專業(yè)走向大眾、從產(chǎn)品走向生態(tài)、從中國市場的特殊性中尋找增量三大趨勢的深度洞察。其通過賽事矩陣、社群運營、本土化布局等組合拳，不僅鞏固了品牌在冰雪領域的領先地位，更為行業(yè)提供了“如何在新興市場實現(xiàn)認知迭代與戰(zhàn)略升級”的典型樣本。

注：本文所用圖片來自Salomon