買下那個美國老牌，深圳頭部大賣營收破10億后的海外戰事｜Insight全球

當公司營收破10億后，唯跡科技創始人兼CEO鄒青飛行的距離也越來越遠。

2025年春節，鄒青第一次坐上飛往巴西的航班。

那是南半球夏季最炎熱的時候。他穿梭在圣保羅擁擠的電子市場和物流倉庫中拜訪客戶。熱浪裹著繁雜人聲，鄒青會忍不住感慨：巴西市場實在太好了。

鄒青來巴西前，唯跡科技在巴西已經開展了一年的電商業務，每月營收同比增速達200%。他接待過來自巴西的訪問團，他們來中國學習電商經驗，在巴西教當地人怎么做電商，這些人既有巴西當地的企業家，也有當地的財稅服務機構。

鄒青意識到，這些人做得正是國內電商走過的路，國內電商發展最迅速的時候，出現了一大批培訓機構，巴西或許正迎來電商的高速發展期，他必須要去看看。

Atlantico發布的拉美數字化轉型報告中，指出巴西2024年電商增長率約為16%，是當年全球電商增長最快的國家之一；而電商占巴西社會零售總額的比例約為11%，滲透率遠低于中國，在拉美處于領先地區，仍有巨大的增長空間。

回國后的四月，唯跡科技迅速派人去巴西，并在當地成立了名為“Samauma”的公司。Samauma是亞馬遜雨林中一種根系極深、樹冠巨大的樹木。

鄒青說，唯跡科技想用Samauma的名字，寓意其將深深扎根于當地。

這是一次關鍵的轉身。唯跡科技也跟中國眾多跨境電商企業一樣，只有產品在出海，供應鏈、團隊都扎根于國內。他們過去在海外更知名的名字，是Ulanzi（優籃子）。

“肉身出海”在這兩年被出海行業頻頻使用。跨境電商“足不出戶”賣千家萬戶的紅利期已經結束，復雜的地緣政治，國內激烈的市場競爭以及勢在必行的供應鏈轉移，都讓出海企業必須嘗試本地化運營。

唯跡科技也不例外。2025年，唯跡科技除了在巴西成立本地公司外，還于9月收購美國攝影配件品牌JOBY的收購。

收購完成后，唯跡科技旗下將有優籃子（Ulanzi）、小隼（Falcam）、JOBY三個品牌，在不同細分市場積累用戶。2025年，唯跡科技營收已經超10億元。

鄒青自己的個人IP號，開始在Youtube、TikTok上傳英文字幕視頻。當公司進入第11年，他想做點更有難度的生意。

01 抓住每次紅利

唯跡科技是跨境電商企業中少有“墻內開花，兩頭都香”的企業，其在國內的營收和北美市場持平，均在30%左右。

攝影配件是個相對細分的行業，十多年前行業的參與者相對小眾、且以海外企業為主，它們所配套使用的對象大多使用專業攝像機。

對于創業企業而言，圍繞專業攝像機設計配件很容易跟不上節奏。主流相機廠商的產品數據常處于保密狀態，配件廠商只能追趕，一旦某一相機單品停產，配件廠商的庫存不是滯銷便只能堆積倉庫。

優籃子選擇設計產品的通用型配件，并且，它握住了一個風口。

優籃子成立之際，短視頻平臺剛剛萌動，網絡直播是彼時主流，花椒、映客、陌陌風頭無兩，多數的主播的直播設備都以手機為主，手機成為主流拍攝視頻的時代悄然開始。

鄒青回憶稱，在公司規模很小的時候，他們抓住了一波手機直播的紅利。

當年，唯跡科技旗下的優籃子發現國內越來越多的人用手機網絡直播，但支架、補光燈都是傳統的攝影器材配件拿來替代使用，使用效果不佳。借此，優籃子做了一款帶補光燈的手機支架，解決手機直播人群的配件問題。

當優籃子發現Vlog視頻火的時候，它們趁勢圍繞Vlog場景的拍攝許多配件。最火的產品是其2017年上市的三腳架——MT-08，優籃子把自拍桿的理念放在了微單相機上，支架做得相當小巧，方便日常出門攜帶。

MT-08的生命周期相當長，到現在，鄒青告訴36氪：“每年都有四五十萬只的銷量。”

Precedence Research的數據，2024年全球相機配件市場規模為41.6億美元，預計到2025年將達到約47.9億美元，預計到2034年將達到約172.1億美元，2025年至2034年的復合年增長率為15.26%。

攝影配件市場借助全球短視頻浪潮，市場規模不斷變大，參與者眾多，內卷式的競爭也愈發激烈。

鄒青選擇是“卷價值”，其核心方法被他總結為“破壞性創新”。

哈佛商學院教授克萊頓·克里斯坦森在《創新者的窘境》里，將創新分為延續性創新和破壞式創新，前者能夠按照現有主流客戶的需求，對現有產品進行改進和完善；后者通過引入一種在性能上可能不如主流產品，但在價格、便捷性、簡單性方面更具優勢的產品，從而吸引被主流市場忽視的“低端客戶”或“未消費人群”。

在攝影燈光領域，神牛、愛圖仕等巨頭在進行“延續性創新”——今天出5000瓦，明天出6000瓦，服務的是專業劇組。但鄒青看到另一群人：那些在TikTok或小紅書上創作的普通人，他們不需要電影級的布光，他們只需要一個輕便、夠亮且便宜的燈。

“把那些過剩的專業功能砍掉，把成本降下來我服務那些沒有那么專業的用戶，結合自己的生態構建護城河。”鄒青表示。

親身入局做IP也成為創新的一種。

每周三和周六的晚上，鄒青都要在攝影棚里錄制視頻，經常加班到深夜。他說做IP不是為了帶貨，而是為了構建“用戶共創飛輪”。

“我是優籃子最大的客服。”鄒青說。他的微信號在全網公開，每天親自處理用戶的吐槽和建議。在優籃子內部，甚至有一個不成文的規定：如果用戶投訴到了鄒青這里，就是公司的“一級事故”。

鄒青甚至設立了“云股東”機制：用戶如果能提出可行的產品創意，甚至畫出圖紙，產品上市后可以獲得銷售傭金。

鄒青清晰的意識到，“行業早期快速發展的時候，有很多需求沒被滿足，你能做的產品特別多。現階段產品過剩的時候，創新的點、能做的產品沒那么多，在這個時間點我們必須要跟用戶共創。”

02 收購與借船出海

鄒青是個商業嗅覺極其敏銳的人，多年前，他看到他的客戶做ebay、從華強北進貨賺得盆滿缽滿時，他意識到：這件事他也能做。三年時間，他攢下第一桶金后，他想做的更多，做出一個品牌，做專一產品。

唯跡科技因此成立，他抓住了國內網絡直播的紅利期，也抓住了海外短視頻的高速增長期，平價的產品、快速的迭代、輕量化的特點，唯跡科技一路飛奔。

疫情期間，全球短視頻與直播設備的爆發性需求掩蓋許多問題，唯跡科技的營收在2020年同比翻了近三倍。但隨著全球供應鏈恢復，大量只有幾臺機器的小工廠涌入賽道，價格戰隨即爆發。

“那是內卷被提得最多的一年。”鄒青說。

混戰下，唯跡科技步伐一度錯亂，國內、海外產品同時降價，跟行業一起卷入價格戰。很快，鄒青意識到，價格戰不是長久之計。永遠有小公司能以優籃子成本價模仿其產品、在電商平臺低價售賣。

“我們決定不卷價格，卷價值。卷價值是說我們要讓產品設計、產品創新、供應鏈、服務、品牌更有優勢，不斷的降低利潤空間沒有意義。”鄒青告訴36氪。

多品牌戰略成為唯跡科技的新策略。在鄒青看來，配件行業極其分散，沒有絕對的行業壁壘、門檻不高，單一公司壟斷的可能性很小。打造面向不同人群的攝影配件品牌，才有可能在長期發展中提升競爭力。

JOBY成為被唯跡科技瞄中的標的。該公司成立于2005年，總部位于美國加利福尼亞州舊金山，其以創新的GorillaPod彈性三腳架聞名，該產品憑借可纏繞式多向關節設計，能固定在樹枝、巖石等多種物體上。JOBY在美國柔性三腳架市場占據67%的零售份額，全球業務覆蓋65個國家和地區。

JOBY有著相比于Ulanzi更簡單、直白的品牌名，更容易讓消費者記住和傳播，并且作為一家美國的本土公司，它的線下零售渠道資源豐富，這是以線上渠道為主的優籃子沒有的優勢。

過去，唯跡科技在發展海外市場的過程中曾嘗試讓優籃子進駐歐美線下市場，發展情況并不如人意。

無論是在國內還是海外，優籃子的價格以性價比著稱，產品的SKU眾多，即便優籃子僅挑選部分產品在線下售賣，電商平臺的折扣活動也讓其產品價格跟實體渠道有價差，也讓線下渠道商售賣的意愿不大。

“我們發現歐美的線下渠道商更愿意跟當地的公司合作。中國品牌在當地發展，要么是自建銷售公司，要么找分銷商，分銷商的話你要給他15%到30%的利潤，跟優籃子的產品定價和利潤都很沖突。”鄒青表示。

更何況，JOBY的收購價格在數千萬元左右。鄒青告訴36氪，其實JOBY的母公司更想把公司賣給歐美企業，但在一眾收購方中，唯跡科技給出的價格更有競爭力。

或許是個冷知識，海外知名品牌的估值在現階段不少都遠低于國內硬件企業的估值。有投資人告訴36氪，知名音響品牌B&O的估值也不過數千萬美金。

于唯跡科技而言，收購海外品牌，成為出海切實的一步。既能用中國的供應鏈資源改造其產品，也能運用其海外品牌的渠道資源進一步深深地發展海外市場。