從瀕臨倒閉到月銷6萬輛，零跑靠的不止是“半價(jià)理想”

前兩個(gè)月，國(guó)家終于出手，叫停了持續(xù)近兩年企業(yè)或個(gè)人發(fā)布周銷量榜的行為。

有企業(yè)拍手叫好，因?yàn)榇祟愔茕N量榜擾亂市場(chǎng)秩序，加劇了行業(yè) “ 內(nèi)卷 ”；有企業(yè)撫胸長(zhǎng)吁，因?yàn)殇N量大幅下滑，停止公布周銷量榜成為了企業(yè)遮羞布；但也有企業(yè)扼腕嘆息，因?yàn)樽约轰N量增長(zhǎng)成為了新勢(shì)力周銷冠，卻不能讓公眾知道。

零跑汽車（ 下稱 “ 零跑 ” ）就屬于后者。自己前腳剛剛好不容易成為了周銷冠，后腳就被通知不能公布銷量周榜。其中憋屈苦悶，不用多說。

而似乎在很長(zhǎng)的時(shí)間里，零跑都處在憋屈的狀態(tài)。

作為新勢(shì)力之一，在過去的幾年，零跑一直被視為其他幾家的跟隨者。明明和蔚來、理想汽車、小鵬汽車屬于同時(shí)間創(chuàng)立的企業(yè)，企業(yè)創(chuàng)始人也同為跨界轉(zhuǎn)型造車，但 “ 蔚小理 ” 名號(hào)已家喻戶曉，零跑卻還在為破圈做不斷努力。

在 2021 至 2022 年期間，“ 蔚小理 ” 和零跑相繼登陸港股。前三者在港股上市首日收盤市值分別為 2652 億港元、2791 億港元、2400 億港元，而零跑港股上市首日總市值為 300 億港元左右，且上市當(dāng)日跌幅慘重。

時(shí)間再往前推，2019 年，零跑推出旗下首款量產(chǎn)車型雙門跑車 S01，最終在 3 年后以累計(jì)銷量不到 3000 輛的結(jié)果慘淡收?qǐng)觥Ｆ陂g，零跑面臨著外部融資困難、內(nèi)部銷量不濟(jì)的雙重困境，生死轉(zhuǎn)瞬之間。

在零跑最難的 2020 年，零跑股東傅利泉振臂高呼，承諾在沒有外部投資的情況下，和零跑創(chuàng)始人朱江明按比例出資，自掏腰包至少養(yǎng)活零跑員工三年。而在高管領(lǐng)導(dǎo)層的鼓舞下，零跑撐過了艱難時(shí)期，也迎來了創(chuàng)立十周年慶典。

12 月 28 日（ 昨天 ），零跑汽車舉辦十周年發(fā)布會(huì)，深刻復(fù)盤過去的造車之路，并發(fā)布未來十年戰(zhàn)略規(guī)劃。

正如前文所述，十年前，從安防行業(yè)跨界而來的零跑是完完全全的造車門外漢，最開始的零跑高管班子中鮮少有汽車制造業(yè)相關(guān)的履歷。而就是這么一群 “ 門外漢 ” 們，將零跑打造成中國(guó)新能源造車新勢(shì)力的前列。

零跑官方數(shù)據(jù)顯示，截至目前，其累計(jì)交付量已突破 120 萬輛，2025 年全年銷量預(yù)計(jì)近 60 萬輛；全球渠道網(wǎng)點(diǎn)超過 1800 家，其中海外超 800 家，已進(jìn)入全球 35 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

曾經(jīng)被 “ 蔚小理 ” 壓制住的零跑，自今年 5 月起，每月銷量持續(xù)跑贏過去這些 “ 一線新勢(shì)力 ”。在 11 月，零跑銷量甚至接近小鵬汽車、理想汽車的 2 倍，蔚來汽車的 3 倍。

此外，零跑自去年實(shí)現(xiàn)單季度盈利轉(zhuǎn)正后，今年上半年再次宣布實(shí)現(xiàn)半年盈利轉(zhuǎn)正。在如今這個(gè) “ 讓利搶市場(chǎng) ”，“ 賣一輛虧一輛 ” 的競(jìng)爭(zhēng)情況下實(shí)屬難得。而究其背后原因，最重要的就是零跑堅(jiān)持技術(shù)驅(qū)動(dòng)降本模式。

工程師出身的朱江明深諳企業(yè)掌握核心技術(shù)的重要性，在他看來，“ 燃油車時(shí)代，國(guó)外車企掌握了發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱這些核心技術(shù)，就掌握了主動(dòng)權(quán)。電動(dòng)車時(shí)代，我們（ 車企 ）必須掌握電池、電驅(qū)、電控、座艙、智駕、熱管理、電子底盤這些核心技術(shù)，才會(huì)有話語權(quán)。”

所以在零跑創(chuàng)立之始就將技術(shù)放在了第一位。在發(fā)布會(huì)上，朱江明展示了一張零跑創(chuàng)立第二年迎新晚會(huì)的合照，照片里幾乎 90% 的成員是研發(fā)人員。

此外，零跑始終堅(jiān)持核心零部件全域自研。通過 10 年的積累，零跑自研自制的核心零部件比例已經(jīng)占到整車 BOM 成本的 65% 。按照供應(yīng)商平均 15% 毛利率計(jì)算，與外購(gòu)相比，零跑整車成本有 10% 的優(yōu)勢(shì)。隨著零跑銷量規(guī)模的擴(kuò)大，成本優(yōu)勢(shì)也越發(fā)明顯。這也是零跑始終能夠推出有質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品的原因。

零跑在零部件領(lǐng)域的積累，也為其帶來了國(guó)內(nèi)外十多家車企的合作項(xiàng)目，以及國(guó)際巨頭的入股投資。這些海內(nèi)外的國(guó)際巨頭們拋來橄欖枝，也為零跑未來的發(fā)展注入了強(qiáng)心劑。

零跑副總裁曹力在今早的記者問答會(huì)上提到，借助 Stellantis 的供應(yīng)鏈體系、金融體系以及網(wǎng)絡(luò)體系，零跑以最快速度、最短時(shí)間覆蓋了全球 35 個(gè)國(guó)家，成功登陸歐洲、亞太、南美、中東及非洲等區(qū)域，海外銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)超 800 家，其中歐洲超 750 家。

同時(shí)，就在昨天，中國(guó)一汽宣布與零跑汽車持續(xù)深化合作，中國(guó)一汽全資子公司一汽股權(quán)和旗新動(dòng)力分別與零跑簽署協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，一汽股權(quán)將以內(nèi)資股增發(fā)方式入股零跑，成為其戰(zhàn)略股東，通過資本融合的方式促進(jìn)兩大汽車集團(tuán)的戰(zhàn)略協(xié)同；旗新動(dòng)力將與零跑進(jìn)一步共享資源，共同推動(dòng)插電混動(dòng)、增程等動(dòng)力總成聯(lián)合開發(fā)及生產(chǎn)協(xié)同。

在零跑副總裁李騰飛看來，一汽投資入股零跑，代表的是國(guó)家層面對(duì)零跑 10 年努力的認(rèn)可。有了一汽的背書，零跑能更大程度地打開知名度，提升消費(fèi)者信任。與此同時(shí)，雙方可以互通有無，實(shí)現(xiàn)造車領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

中國(guó)一汽入股零跑，加上海外戰(zhàn)略股東 Stellantis，和零跑實(shí)控人團(tuán)隊(duì)形成了穩(wěn)定的股權(quán)三角架構(gòu)，更好地支撐零跑在未來的發(fā)展。

零跑對(duì)成本的極致把控，除了體現(xiàn)在核心零部件的自研自制，還體現(xiàn)其戰(zhàn)略定力上。在其他新勢(shì)力車企全身心投入智駕、AI、具身智能等領(lǐng)域時(shí)，積極打造智能化工廠時(shí)，零跑并沒有盲從，而是務(wù)實(shí)地做好造車這一件事。

談及零跑智駕領(lǐng)域積累時(shí)，副總裁周洪濤表示，在智能駕駛前期階段，技術(shù)路線并不明確，所以零跑不做先驅(qū)而是做跟隨者。當(dāng)技術(shù)路線明確后，零跑也會(huì)迎頭趕上。

朱江明則認(rèn)為，無論是具身智能還是 AI 也好，最重要的是真正在工廠落地，解決實(shí)際問題。對(duì)于零跑來說，這些領(lǐng)域投入能不能在三年內(nèi)收益、能夠幫助企業(yè)降本增效才是最重要的。“ 不能說機(jī)器人時(shí)代來了，一切就都以自動(dòng)化優(yōu)先，我們要在效率和投入上做好平衡點(diǎn)。”

就在昨天的十周年發(fā)布會(huì)上，零跑還帶來了其 D 平臺(tái)的兩款旗艦產(chǎn)品——零跑 D19 和零跑 D99，共同承擔(dān)起品牌向上的關(guān)鍵任務(wù)。定位科技豪華旗艦 SUV 的 D19 提供六座/七座布局，“ 得房率 ” 達(dá) 88%，并搭配 8797 芯片、端側(cè)大模型智能座艙等配置；D99 則定位為科技豪華旗艦 MPV，有著增程與純電雙動(dòng)力選擇。

過去十年，零跑因?yàn)楹屠硐肫囃瑯幼?“ 增程+SUV ” 路線，價(jià)格卻只要理想汽車的一半，而被外界稱為 “ 半價(jià)理想 ”。而 D 平臺(tái)的出現(xiàn)，也揭示出零跑不甘人后的野心。

當(dāng)被問及消費(fèi)者是否會(huì)接受更高價(jià)的零跑時(shí)，曹力給出了肯定的答復(fù)。他提到，不管是 ABC 還是 D 系列，零跑始終堅(jiān)持 “ 成本定價(jià) ”，D 系列雖然定位旗艦豪華，定價(jià)在 25-30 萬之間，高于以往零跑其他車型的價(jià)格，但其品質(zhì)感和價(jià)值感可以直接對(duì)標(biāo) 50-100 萬車型。

聊到未來，朱江明提到，在下一個(gè)十年，零跑要實(shí)現(xiàn)年銷量 400 萬的、成為值得尊敬的世界級(jí)智能電動(dòng)車企。在朱江明看來，目前世界前十大車企年銷量規(guī)模差不多就是 400 萬，中國(guó)已經(jīng)有 1、2 家車企進(jìn)入了這個(gè)行列。未來全球汽車行業(yè)終局應(yīng)該會(huì)和目前的手機(jī)行業(yè)格局很相似，中國(guó)企業(yè)能占到 50-60% 份額。

這么一看，零跑真的很像比亞迪。與比亞迪相比，零跑同樣是便宜量大，同樣是通過供應(yīng)鏈和技術(shù)降本，同樣是國(guó)內(nèi)走量大了之后開始布局出海。

所以，零跑的野心，遠(yuǎn)不止是做 “ 半價(jià)理想 ”，與其說他是 “ 半價(jià)理想 ”，莫不如說它是 “ 套著理想外殼的比亞迪 ” 似乎更合適。