“浙BA”的消費賬本觀察：賽事流量何以變發(fā)展“留量”

26日，浙江省城市籃球聯(lián)賽（簡稱“浙BA”）迎來焦點對決，在拱墅運河體育公園，A組前兩名溫州隊和杭州隊狹路相逢。場內(nèi)，球員為城市榮耀奮力拼殺；場外，濃縮全省11地市風(fēng)物的美食購物嘉年華熱火朝天。

這是2025年“浙BA”經(jīng)典的一幕，也是賽事從流量邁向“留量”的縮影。組委會提供的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，這項草根籃球盛宴累計銷售門票超80萬張，直接拉動文化、旅游、商業(yè)、體育等綜合消費超29.18億元，成為浙江積極推動商文旅體深度融合，以賽事促消費的成功實踐。

一名球迷展示杭臺高鐵“浙BA”球迷車廂紀(jì)念車票（9月10日攝）。新華社記者 黃宗治 攝

票根為鑰 消費為鏈

作為浙江規(guī)模最大、水平最高的群眾籃球賽事，“浙BA”創(chuàng)辦之初便錨定全民嘉年華的核心目標(biāo)。“一杯奶茶錢”的親民票價，也讓賽事全民可及。

在頂層設(shè)計上，“浙BA”緊緊圍繞推動消費轉(zhuǎn)型升級，按照“一場賽事盛會、一場文旅盛宴、一場展銷集市、一場美食大賞、一個科技窗口”的要求，積極打造“賽事+”全鏈條消費場景。在此背景下，各賽區(qū)充分發(fā)揮主動性，讓“票根經(jīng)濟”呈現(xiàn)出百花齊放的形態(tài)。

在杭州，全市160余個景區(qū)、近300家店鋪憑票根可享受優(yōu)惠，同時聯(lián)動線上平臺上萬個商家推出折扣活動，實現(xiàn)“一票享多惠”；在寧波，市、縣兩級聯(lián)動發(fā)放超千萬元消費券，推出“有票就GO了”城市營銷活動，構(gòu)建起一個以“一張票”為起點，貫穿全域、面向全省的消費轉(zhuǎn)化體系；在溫州，每場賽事均配套舉辦主場市集，聯(lián)動開展“票根歡樂購”等系列促消費活動，并持續(xù)打造“跟著浙BA游溫州”“觀浙BA、游蒼南”等多元化旅游品牌線路。

浙江省城市籃球聯(lián)賽紹興市預(yù)選賽決賽現(xiàn)場（7月19日攝）。新華社發(fā)（郭斌 攝）

“看一場球，游一座城，品一方味”，這種“觀賽+消費”的帶動機制，產(chǎn)生了顯著的乘數(shù)效應(yīng)。對本地居民而言，看球從單一娛樂變成了性價比極高的休閑消費套餐，激發(fā)了二次消費意愿。對外地觀眾和游客，球票則成為極具吸引力的“旅游邀請函”和消費指南。

浙江省商務(wù)廳統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，“浙BA”自7月6日開賽以來，全省共發(fā)放各類消費券5.57億元，核銷2.27億元，帶動各類消費24.79億元。

場景為媒 生態(tài)為果

“原本只是來看看家鄉(xiāng)球隊的比賽，沒想到順帶把晚飯和伴手禮都解決了。”在拱墅運河體育公園“浙BA”嘉年華現(xiàn)場，來自溫州的陳先生拎著剛買的溫州魚餅、縉云燒餅吃得津津有味。

“浙BA”賽事期間，像這樣打破體育館的物理圍墻，將競技的激情與城市的煙火氣深度融合的嘉年華在各地市比比皆是。從特色農(nóng)副產(chǎn)品、非遺產(chǎn)品到文創(chuàng)紀(jì)念品，市集上的商品并非千篇一律，而是緊扣本土特色，比如金華的兩頭烏、舟山的梭子蟹、諸暨的襪子、慶元的香菇等。

浙江省諸暨市陶朱街道辦事處依托“浙BA”，在諸暨市籃球中心旁舉辦“陶你所需·朱市云集”共富市集，吸引了大量的市民、游客。新華社記者 徐昱 攝

浙江省文化廣電和旅游廳數(shù)據(jù)顯示，全省各賽區(qū)截至目前累計舉辦文旅市集723場，設(shè)置攤位20359個，現(xiàn)場售賣金額超2.6億元。“第二現(xiàn)場”和“全域觀賽”網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，則將賽事熱浪吹向城市的每一個角落。賽事期間，各地市聯(lián)動城市商圈設(shè)立“第二觀賽點”，累計吸引觀眾超421萬人次，帶動消費1.66億元。

浙江師范大學(xué)體育與健康科學(xué)學(xué)院院長李啟迪說，這一系列“體育+”場景融合的本質(zhì)，是將一次性觀賽行為，延伸為包含“吃、住、行、游、購、娛”的完整消費鏈條。“這種‘全域皆是主場，觀賽即是消費’的模式，確保了賽事帶來的巨大流量，能夠均勻、持久地沉淀在城市經(jīng)濟的毛細(xì)血管中，轉(zhuǎn)化為實實在在的‘留量’。”

情感為核 產(chǎn)業(yè)為鏈

“浙BA”參賽隊員需滿足“本地籍貫或社保”條件，這讓球員真正成為“身邊的明星”。這種基于地域認(rèn)同的情感連接，構(gòu)建了最穩(wěn)固的觀眾基本盤和傳播網(wǎng)絡(luò)，為流量轉(zhuǎn)化提供了穩(wěn)定且充滿熱情的源頭活水。

賽事產(chǎn)生的巨大需求，反向撬動了相關(guān)制造業(yè)與服務(wù)業(yè)的發(fā)展，形成了“賽事帶動產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)支撐賽事”的閉環(huán)。在“國際襪都”諸暨，乘著“浙BA”的東風(fēng)，以籃球襪為代表的運動襪在賽場外也持續(xù)上演搶單拓市的“突圍戰(zhàn)”。數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，諸暨市襪業(yè)主產(chǎn)區(qū)大唐街道規(guī)上企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值126.4億元，同比增長11.1%。

“浙BA”觀賽球迷在杭臺高鐵“浙BA”球迷車廂內(nèi)合影（9月10日攝）。新華社記者 黃宗治 攝

此外，“浙BA”還成為整合地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、展示區(qū)域品牌的超級平臺。在溫州賽區(qū)的決賽頒獎禮上，冠軍球隊獲得的獎品是凝聚“溫州智造”的“溫商六件套”，包含本地六大縣市區(qū)龍頭企業(yè)的產(chǎn)品。

“將賽事與本地支柱產(chǎn)業(yè)緊密關(guān)聯(lián)，這種融合使得賽事的經(jīng)濟效益超越了直接的消費拉動，升級為對區(qū)域整體產(chǎn)業(yè)形象和競爭力的長效提升。”李啟迪說，從親民的票根設(shè)計到無界的場景融合，從草根文化的滋養(yǎng)到產(chǎn)業(yè)體系的聯(lián)動，只有將賽事深度嵌入城市的經(jīng)濟肌理與文化血脈，使之成為市民共建共享的節(jié)日、產(chǎn)業(yè)互動賦能的平臺，賽事才能真正為市場注入活力。

隨著賽事即將進入更激烈的淘汰賽階段，這場關(guān)于體育賦能經(jīng)濟的探索，正在從“多點開花”向“打造高峰”躍升。終場的哨聲或許會暫時平息球場內(nèi)的喧囂，但由一張票根所串聯(lián)起的消費熱情、因一場比賽而點燃的城市活力，卻已深深注入城市肌理，成為推動高質(zhì)量發(fā)展的持久“留量”。

來源：夏亮/新華社