中東電商“土豪”是假象！沙特普通人消費(fèi)力爆棚，中國(guó)賣(mài)家別錯(cuò)過(guò)

哈嘍，大家好，小今這篇國(guó)際商業(yè)評(píng)論，主要來(lái)分析中東電商變局下的真實(shí)商機(jī)，中國(guó)賣(mài)家如何穿透濾鏡掘金，看清市場(chǎng)真面目。

揭秘中東電商：撕下“土豪”標(biāo)簽，看清真實(shí)商機(jī)

提到中東電商，不少人第一反應(yīng)是“賣(mài)奢侈品賺快錢(qián)”。但真正扎進(jìn)去的中國(guó)賣(mài)家都清楚，這片被黑金滋養(yǎng)的土地，早已不是單一的“土豪市場(chǎng)”。沙特本土電商N(yùn)oon近期拿到5億美元融資籌備上市，背后是當(dāng)?shù)仉娚棠暝?6%的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

而阿聯(lián)酋80多美元的客單價(jià)背后，是超過(guò)88%外籍人口的多元需求。從00后創(chuàng)業(yè)者的實(shí)地考察到資深賣(mài)家的億級(jí)業(yè)績(jī)突破，中國(guó)商家正在穿透過(guò)時(shí)的認(rèn)知濾鏡，在社會(huì)變革與數(shù)字化浪潮的交織中，找到真實(shí)的增長(zhǎng)密碼。

誰(shuí)是真正的主角？?jī)纱笙M(fèi)群體的崛起

要玩轉(zhuǎn)中東電商，首先你得搞明白，到底是誰(shuí)在掏腰包？這里有兩大消費(fèi)群體，他們的崛起徹底改寫(xiě)了市場(chǎng)格局。

咱們前面說(shuō)了，阿聯(lián)酋和沙特的外籍人口占比相當(dāng)高，尤其在沙特的勞動(dòng)大軍里，外籍人士更是占據(jù)了四分之三。這些朋友大部分來(lái)自南亞、東南亞，他們追求的是什么？是實(shí)用！是劃算！是高性?xún)r(jià)比的生活用品和日常快消品！

最好的例子就是Temu。這個(gè)咱們中國(guó)走出去的電商平臺(tái)，一殺入中東市場(chǎng)，簡(jiǎn)直就像坐了火箭一樣。

在2023年到2024年的大部分時(shí)間里，它幾乎霸榜了當(dāng)?shù)谹pp Store購(gòu)物類(lèi)的下載量。Temu靠的就是那套“平價(jià)策略”，精準(zhǔn)抓住了這部分主流消費(fèi)群體的胃口。那些在傳統(tǒng)觀念里不被重視的“非富人群”，才是中東電商最大的流量入口和消費(fèi)基礎(chǔ)。

除了外籍勞工，中東市場(chǎng)還有一股你絕不能低估的消費(fèi)力量，那就是女性！尤其是在沙特，過(guò)去幾年，女性的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性發(fā)生了翻天覆地的變化。

現(xiàn)在，你走在沙特首都利雅得的街頭，女性開(kāi)車(chē)、走進(jìn)寫(xiě)字樓上班，那都已經(jīng)是司空見(jiàn)慣的場(chǎng)景了。數(shù)據(jù)顯示，沙特女性的勞動(dòng)參與率已經(jīng)達(dá)到了36%，這可是提前完成了他們“愿景2030”里設(shè)定的目標(biāo)！經(jīng)濟(jì)獨(dú)立了，女性的消費(fèi)觀念自然也跟著覺(jué)醒了。

這種覺(jué)醒，不僅僅體現(xiàn)在她們對(duì)傳統(tǒng)黑色長(zhǎng)袍阿巴雅的選擇上，現(xiàn)在已經(jīng)能看到各種彩色、帶有花紋的款式了，更體現(xiàn)在美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。咱們國(guó)貨之光“花西子”，不就是通過(guò)電商渠道，把東方美學(xué)成功帶到了中東嗎？

但這里也有個(gè)小“潛規(guī)則”：當(dāng)?shù)嘏栽诠矆?chǎng)合穿著依然偏保守，所以像居家服飾、精致的首飾等更具私密性的細(xì)分品類(lèi)，反而有著更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和想象空間。

群雄逐鹿：平臺(tái)選擇是關(guān)鍵

人找對(duì)了，接下來(lái)就是平臺(tái)。中東電商這塊肥肉，吸引了各路豪強(qiáng)，形成了本土、國(guó)際和中國(guó)平臺(tái)三足鼎立的局面。咱們中國(guó)賣(mài)家，得根據(jù)自己的產(chǎn)品和策略，找對(duì)“主場(chǎng)”。

先說(shuō)本土大哥Noon，它可不是吃素的。背靠沙特主權(quán)基金，那叫一個(gè)財(cái)大氣粗，資源雄厚。Noon在當(dāng)?shù)馗采w全品類(lèi)，而且在本土履約能力上做得非常出色，送貨快、服務(wù)好，甚至還把觸角伸到了外賣(mài)和即時(shí)零售領(lǐng)域。不少中國(guó)賣(mài)家就是搭上了Noon這艘“航母”，輕松實(shí)現(xiàn)了線上銷(xiāo)售額破億的壯舉。

再看國(guó)際老牌選手亞馬遜中東站，它靠的是什么？是它那套成熟到不能再成熟的全球物流體系和售后服務(wù)。如果你是做電子產(chǎn)品、或者經(jīng)營(yíng)國(guó)際品牌，亞馬遜依然是你的首選，它能給你提供穩(wěn)定可靠的運(yùn)營(yíng)保障。

當(dāng)然，咱們中國(guó)平臺(tái)也不是吃素的，在中東電商市場(chǎng)占據(jù)了半壁江山，甚至可以說(shuō)正在引領(lǐng)潮流。

速賣(mài)通：主打高性?xún)r(jià)比的小件商品，通過(guò)不斷優(yōu)化跨境物流，讓“海淘”變得更快更方便，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài)。

Shein：這個(gè)時(shí)尚快消巨頭，憑借“小單快反”的柔性供應(yīng)鏈模式，精準(zhǔn)抓住了年輕女性的時(shí)尚需求，牢牢占據(jù)了下載榜前列。

Trendyol：阿里收購(gòu)的土耳其電商平臺(tái)，近期也向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放了沙特和阿聯(lián)酋站點(diǎn)，以土耳其為中心，輻射周邊更廣闊的市場(chǎng)。

所以你看，不同的平臺(tái)有不同的側(cè)重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，找到那個(gè)最適合自己產(chǎn)品的“賽道”，才能少走彎路，事半功倍。

抓住節(jié)奏：齋月與運(yùn)營(yíng)的智慧

了解了市場(chǎng)和平臺(tái)，接下來(lái)就是實(shí)操層面的“門(mén)道”了。在中東做電商，有一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，你絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)，那就是齋月。

齋月，對(duì)于穆斯林來(lái)說(shuō)，是神圣的節(jié)日，同時(shí)也是一個(gè)巨大的消費(fèi)旺季。這段時(shí)間，線上訂單量能同比飆升30%，在沙特地區(qū)甚至超過(guò)50%的訂單都來(lái)自移動(dòng)端！消費(fèi)者在齋月期間，特別青睞電子產(chǎn)品、家居禮品，客單價(jià)也跟著水漲船高。這簡(jiǎn)直就是全年最重要的增長(zhǎng)窗口！

不過(guò)，這里有個(gè)挑戰(zhàn)：中東地區(qū)主流的支付方式是貨到付款（COD），這就意味著，如果履約不順暢，退貨風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大大增加。但好消息是，咱們的頭部物流服務(wù)商已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，完全能應(yīng)對(duì)這種峰值。

即便在齋月期間跨境訂單增長(zhǎng)了52%，首派成功率依然能達(dá)到99%！所以，只要你提前布局，把握住夜間購(gòu)物高峰，做好物流風(fēng)控，這筆“黃金訂單”就能穩(wěn)穩(wěn)落袋。

當(dāng)然，任何市場(chǎng)都有挑戰(zhàn)。中東各國(guó)法規(guī)政策差異大，合規(guī)成本高，這是所有跨境賣(mài)家都要面對(duì)的。再比如，最后一公里配送，當(dāng)?shù)氐刂访枋霾粔蚓_，也給物流帶來(lái)了不小的考驗(yàn)，這非常考驗(yàn)賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)和耐心。

但這些困難，和巨大的市場(chǎng)機(jī)遇比起來(lái)，簡(jiǎn)直不值一提。你想想，中東地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率已經(jīng)接近99%！沙特、阿聯(lián)酋這些核心市場(chǎng)的規(guī)模還在持續(xù)擴(kuò)大，像土耳其這樣的國(guó)家，甚至還能憑借人口紅利，實(shí)現(xiàn)13.6%的驚人增速。這些數(shù)字，都指向了一個(gè)事實(shí)：中東電商，大有可為！

總結(jié)：告別濾鏡，擁抱真實(shí)

說(shuō)到底，中東電商正在經(jīng)歷的這場(chǎng)大變局，本質(zhì)上就是當(dāng)?shù)厣鐣?huì)深刻變遷的一個(gè)縮影。女性地位的提升，外籍人口帶來(lái)的多元化需求，這些實(shí)實(shí)在在的社會(huì)變化，正在重塑著整個(gè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)。

真正的商機(jī)，從來(lái)都不是藏在那些光鮮亮麗的濾鏡里，也不是停留在老掉牙的認(rèn)知中。它永遠(yuǎn)存在于那些正在發(fā)生的、活生生的社會(huì)變化之中。只要我們能敏銳地捕捉到這些變化，并且靈活地調(diào)整策略，就一定能在這片充滿(mǎn)潛力的數(shù)字化市場(chǎng)中，找到屬于自己的一席之地。