終于明白該不該做TEMU了(TEMU價格戰(zhàn)分析)

TEMU 并不是“參與價格戰(zhàn)”，而是把價格戰(zhàn)制度化、平臺化、長期化。

可以從三個層面來看待它。

一、TEMU 的本質(zhì)：不是電商平臺，而是“價格壓縮機(jī)器”

傳統(tǒng)電商（淘寶、京東、亞馬遜）

• 平臺撮合供需
• 價格由賣家決定，平臺只影響效率

TEMU 的邏輯完全相反：

• 平臺先定義“可接受價格”
• 再反向篩選、擠壓、重組供應(yīng)鏈
• 賣家只是“成本執(zhí)行單元”

一句話總結(jié)：

TEMU 的核心競爭力不是流量，而是對“極限成本”的組織能力。

在 TEMU 上：

• 同款產(chǎn)品會被平臺拆成“成本參數(shù)”
• 供應(yīng)商不是比品牌、比營銷，而是比：
• • 工廠效率
  • 材料替代能力
  • 人工 / 折舊 / 良率
  • 現(xiàn)金流承壓能力

這不是競爭，是淘汰賽。

2. 平臺掌握三大“壓價杠桿”

（1）需求壟斷

• 平臺控制流量與訂單
• 賣家高度依賴，不具備議價權(quán)

（2）信息不對稱

• 平臺知道全行業(yè)成本區(qū)間
• 單一賣家只知道自己成本

（3）履約與補(bǔ)貼調(diào)度權(quán)

• 誰能活下來，取決于：
• • 是否被選為“補(bǔ)貼承接方”
  • 是否能承受長周期低毛利

TEMU 初期：

• 平臺虧錢
• 消費(fèi)者受益
• 賣家被壓榨

中后期：

• 大量中小賣家出清
• 成本最低的一小撮供應(yīng)鏈存活
• 平臺獲得穩(wěn)定的極低供給成本池

這是一種用資本換產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重塑的打法。

三、TEMU 對不同角色意味著什么 1. 對消費(fèi)者

短期利好，長期不確定

• 短期：極致低價、選擇豐富
• 長期：
• • 品質(zhì)下探
  • 同質(zhì)化嚴(yán)重
  • 創(chuàng)新動力下降

90% 的賣家：不適合 TEMU
適合被 TEMU 拿來打價格戰(zhàn)的產(chǎn)品通常具備：

• 非品牌、非設(shè)計驅(qū)動
• 極度標(biāo)準(zhǔn)化
• 可無限比價
• 供應(yīng)鏈成熟、無技術(shù)壁壘
• 可犧牲：
• • 毛利
  • 賬期
  • 品質(zhì)彈性

不適合的賣家硬上，結(jié)果只有兩個：

• 被快速榨干
• 被迫劣化產(chǎn)品

TEMU 帶來的不是“內(nèi)卷加劇”，而是：

• 價格錨整體下移
• 行業(yè)利潤率永久性降低
• 中端產(chǎn)品被直接“打穿”

很多品類會出現(xiàn)：

“不在 TEMU 賣，也要被 TEMU 定價影響”

TEMU 不是壞，也不是善，而是“極端理性”

• 對平臺：是效率和規(guī)模的極致體現(xiàn)
• 對賣家：是冷酷的成本篩選器
• 對行業(yè)：是一次不可逆的價格重構(gòu)

如果用一句話評價：

TEMU 把“價格戰(zhàn)”從戰(zhàn)術(shù)，升級成了商業(yè)模式本身。