招商信諾人壽換帥！王穎一肩三挑，分紅險(xiǎn)能否成破局關(guān)鍵？

出品|中訪網(wǎng)

審核|李曉燕

12月19日，深圳金融監(jiān)管局的一紙任職批復(fù)，為招商信諾人壽歷時(shí)四月的人事更迭畫(huà)上句號(hào)——王穎正式獲核準(zhǔn)出任公司董事長(zhǎng)。這位深耕招商銀行體系28年的零售金融老兵，至此已身兼招行副行長(zhǎng)、招商基金董事長(zhǎng)、招商信諾人壽董事長(zhǎng)三職，接過(guò)了招商系跨板塊協(xié)同的接力棒。在行業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向價(jià)值深耕的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，這場(chǎng)人事變動(dòng)標(biāo)志著招商信諾人壽告別王小青時(shí)代的規(guī)模沖刺期，全面進(jìn)入價(jià)值轉(zhuǎn)型的下半場(chǎng)。

回溯王小青的任期，堪稱招商信諾人壽的"規(guī)模狂飆期"。這位擁有復(fù)旦博士與牛津MBA雙重學(xué)歷的資管精英，憑借15年中國(guó)人保資產(chǎn)的從業(yè)積累，帶來(lái)了成熟的風(fēng)險(xiǎn)管理與資管經(jīng)驗(yàn)。其創(chuàng)造的招商系跨板塊執(zhí)掌紀(jì)錄，通過(guò)同時(shí)兼任招商基金、招商信諾人壽、招商信諾資管三家機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)，最大化實(shí)現(xiàn)了銀行、保險(xiǎn)、資管的協(xié)同效應(yīng)。在其掌舵下，公司保費(fèi)規(guī)模實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，從2022年的265.19億元飆升至2024年的414.83億元，年復(fù)合增速超20%，成功躋身中型險(xiǎn)企前列。

規(guī)模高速增長(zhǎng)的背后，隱憂同樣凸顯。銀保渠道貢獻(xiàn)了2024年超八成保費(fèi)，渠道依賴度持續(xù)加深，而單一渠道的價(jià)值短板讓公司陷入盈利困境。2020年凈利潤(rùn)達(dá)到16.3億元峰值后，連續(xù)三年下滑至2023年的4.25億元，即便2024年回暖至5.59億元，仍較峰值縮水超六成。面對(duì)低利率周期挑戰(zhàn)與行業(yè)轉(zhuǎn)型要求，王小青在任期尾聲啟動(dòng)"大健康"戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向分紅險(xiǎn)切換，2024年新增壽險(xiǎn)保費(fèi)已完全由分紅險(xiǎn)驅(qū)動(dòng)，占比升至44.43%，與傳統(tǒng)險(xiǎn)幾近平分秋色。投資端的亮眼表現(xiàn)則成為重要支撐，綜合投資收益率從2022年的2.51%攀升至2024年的7.90%，為公司穿越周期提供了收益安全墊。2025年前三季度，IFRS17新準(zhǔn)則下32.0億元的凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)，為這段規(guī)模與轉(zhuǎn)型并行的任期畫(huà)上了階段性句號(hào)。

2025年8月，王小青調(diào)任招商金控總經(jīng)理，其跨板塊執(zhí)掌時(shí)代落幕。繼任者王穎的履歷帶有鮮明的"招行基因"：1997年加入招行后，從北京分行基層起步，歷任天津分行、深圳分行行長(zhǎng)，直至總行副行長(zhǎng)，完整覆蓋零售業(yè)務(wù)全鏈條管理。與王小青的資管背景形成鮮明對(duì)比，王穎的核心優(yōu)勢(shì)在于零售渠道深耕與客戶關(guān)系運(yùn)營(yíng)，這與當(dāng)前銀保渠道重回壽險(xiǎn)業(yè)新單"C位"的行業(yè)趨勢(shì)高度契合。值得一提的是，王穎與王小青均有執(zhí)掌招行"三大特等行"之一深圳分行的經(jīng)歷，凸顯了招商銀行"一線歷練、內(nèi)部提拔"的人事邏輯。

接過(guò)"一肩挑三職"的重任后，王穎面臨的核心挑戰(zhàn)的是如何將零售金融經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為壽險(xiǎn)價(jià)值增長(zhǎng)動(dòng)能。盡管其無(wú)直接保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但穩(wěn)定的高管團(tuán)隊(duì)為戰(zhàn)略平穩(wěn)過(guò)渡提供了保障——以總經(jīng)理常穎為核心的"一正一副三總助"管理格局，以及審計(jì)、合規(guī)、精算等專業(yè)領(lǐng)域負(fù)責(zé)人的連續(xù)性，構(gòu)成了轉(zhuǎn)型的組織基礎(chǔ)。而公司已啟動(dòng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為其提供了良好起點(diǎn)：2025-2027年新三年戰(zhàn)略明確業(yè)務(wù)資源向健康類業(yè)務(wù)傾斜，目標(biāo)將健康保障型業(yè)務(wù)ANP占比從24%提升至42%；"小諾健康"互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院上線、與螞蟻保深度合作等舉措，正逐步構(gòu)建大健康服務(wù)生態(tài)。

當(dāng)前壽險(xiǎn)行業(yè)正經(jīng)歷深刻變革，"報(bào)行合一"政策推動(dòng)銀保渠道從粗放規(guī)模轉(zhuǎn)向價(jià)值經(jīng)營(yíng)，分紅險(xiǎn)成為行業(yè)主流產(chǎn)品，而健康險(xiǎn)則成為差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵賽道。對(duì)于招商信諾人壽而言，王穎的上任恰逢其時(shí)——其零售金融經(jīng)驗(yàn)有望推動(dòng)銀保渠道實(shí)現(xiàn)從"規(guī)模依賴"到"價(jià)值深挖"的轉(zhuǎn)變，契合行業(yè)"規(guī)模與價(jià)值兩手抓"的發(fā)展方向。截至2025年上半年，公司總資產(chǎn)已達(dá)2348.16億元，同比增長(zhǎng)18.98%，保障險(xiǎn)占比同比大幅提升90%，一年期健康險(xiǎn)新單ANP更是暴漲4367%，轉(zhuǎn)型成效初顯。

站在新的發(fā)展起點(diǎn)，招商信諾人壽的價(jià)值轉(zhuǎn)型之路已然清晰：以分紅險(xiǎn)為基本盤筑牢經(jīng)營(yíng)根基，以大健康戰(zhàn)略打造第二增長(zhǎng)曲線，以多元渠道建設(shè)破解單一依賴?yán)Ь帧Ｍ醴f的"一肩三挑"不僅是招商系治理思路的延續(xù)，更是行業(yè)轉(zhuǎn)型期的一次重要探索——如何將銀行零售基因注入壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)渠道價(jià)值提升與客戶生命周期深度服務(wù)的雙贏。在這場(chǎng)關(guān)乎長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的"價(jià)值補(bǔ)課"中，招商信諾人壽能否借助股東協(xié)同優(yōu)勢(shì)與已有的轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)，在中型險(xiǎn)企的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，正成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。