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“該省省,該花花,騎著自行車去酒吧。” 這句聽起來像段子的調侃,卻是劉潤在2025年度演講中給出的最精準的商業洞察。
當下的消費者不再是簡單的“降級”或“升級”,而是在內心完成了一場價值重排:為生存,錙銖必較;為熱愛,一擲千金。
在這個“干旱化”的時代,如果你還在固守舊的產品,還在愛著自己的邏輯而非用戶的需求,那么你可能就是下一只被留在岸上的角馬。
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476頁PPT,4個小時的思維激蕩,我們幫你總結成了這份萬字筆記的精華版。不僅有讓你豁然開朗的金句,更有能落地執行的7個賺錢技巧。(附PPT下載)
一、 12條核心金句
這些句子揭示了劉潤對2025年商業底層邏輯的洞察:
關于生存: “進化,不是為了變得更強,而是為了活下去。”
關于內卷: “當水草不再豐美,停在原地不是堅守,而是一種錯付。”
關于產品: “不要愛上自己的產品,要愛上用戶的需求。”
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關于消費: “該省省,該花花,騎著自行車去酒吧。”
關于價值: “味道好,是你的本分。氣氛好,才是你的本事。”
關于能力: “能力是‘根’,產品是‘花’。當一朵‘花’凋謝了,要回到你的‘根’,重新開出一朵新時代需要的花。”
關于競爭: “你真正什么都沒有做錯,但是雨季結束了。”
關于反抗: “騎著自行車去酒吧,省下的是路費,花掉的是對茍且生活的反抗。”
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關于成功: “別人的成功之路無法復制,但他們的思考之路可以復盤。”
關于出海: “別把不熟悉的規則,當成不重要的規則。”
關于格局: “你不能用別人的‘茍且’,來成就你的‘遠方’。”
關于行動: “坐在家里想出海,是想不出來的……出海最重要的是‘出去’。”
二、 7個“賺錢技巧”(商業解題思路)
這些技巧不是簡單的招式,而是通過改變思維模型來尋找利潤空間:
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1. 尋找“更貴”的需求(品類遷徙法)
技巧: 停止在舊屬性(如溫飽、便宜)上死磕,轉而滿足新需求(安全、省心)。
案例: 黃錦峰把魚“餓瘦”了賣。原本論斤賣的魚,通過“吊水健身”解決了土腥味和安全焦慮,單價翻了近3倍。
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2. 將“大件”變“小件”(降本增效法)
技巧: 通過改變產品形態,解決物流這一最大的隱形成本,從而獲得競爭優勢。
案例: “無骨沙發”。抽掉骨頭后,體積減小80%,運費大跌,且能像羽絨服一樣發快遞,發貨周期縮短數倍。
3. 提供“情緒解藥”(心價比法)
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技巧: 在功能性賬戶(該省省)里卷不動時,遷徙到意義性賬戶(該花花)。
案例: 烤匠烤魚。不只是賣魚,而是賣“黑金風格”的犒勞感、不社死的生日會。讓用戶為“心情”買單,而不是為“卡路里”買單。
4. 保健品零食化(儀式感補救)
技巧: 把嚴肅的健康需求變成輕松的零食,利用用戶的“補償心理”賺錢。
案例: 阿膠軟糖。針對熬夜、吃油膩火鍋后的“負罪感”,提供一種“儀式性的補償”,讓用戶覺得買回了對身體的掌控感。
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5. 跨界移植核心能力(V字轉型法)
技巧: 盤點你最底層、別人偷不走的能力,去掃描那些正處于上升期的行業。
案例: 京都紋付(染黑和服的技術→染黑舊衣復活)、富士膠片(膠片防褪色技術→抗衰老護膚品)。
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6. 解決復雜性中的“荒野機會”
技巧: 別人覺得難辦、基礎設施差的地方,恰恰是利潤最厚的地方。利用中國的成熟方案去解決當地的混亂。
案例: Kilimall在肯尼亞。利用“驛站提貨”解決沒門牌號的問題,利用“預付”解決拒收問題。
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7. 開發智能體(AI Agent)降本
技巧: 別把AI當聊天工具,把它當成“數字員工”。
案例: 酈逸舟在宿舍開網店,利用AI分析關鍵詞、做經營分析。一個人利用AI智能體,就能撬動過去一個團隊才能支撐的業務。
劉潤2025年度演講進化的力量476頁PPT示例如下
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