沖鋒衣成潮流，國際大牌搶市場，國產品牌漲價后還能守住基本盤嗎

大家好，我是喬叔，這期咱們聊聊沖鋒衣變身通勤裝，看看品牌扎堆搶市場，到底誰能笑到最后。

過去兩年，沖鋒衣在大城市地鐵里火了起來，不分場合，幾乎成了白領們的工作制服。不少人買來壓根不是為了爬山打野，只是用來通勤，大多數沖鋒衣其實從來沒走進過真正的戶外。

這熱潮背后，是舉步維艱又壓抑的男裝市場——主流品牌年年被小品牌分蛋糕，誰都沒能力押對下一個流行，大批品牌的設計和質量跟不上，還特別容易滯銷。

年輕人要得實在，工作穿搭得體還不能貴。市面上有的不是老氣橫秋就是太平庸。正因為傳統男裝踩了空，沖鋒衣這樣本來主打戶外的人氣單品，正正好好填補了空白。

像駱駝、伯希和這樣的品牌，靠一件沖鋒衣就跑通了生意，背后真正的推手，其實就是巨大的通勤需求。

當沖鋒衣賣到斷碼的時候，許多國產品牌開始琢磨怎么“高端”起來。大伙集體提價，硬殼產品賣兩三千，天價帳篷也不是少數。

然而漲價帶來的不僅是利潤，更多卻是市場的不買賬。高價沒能讓生意更好，反而讓原本喜歡高性價比的通勤用戶掉頭走了。

但漲價不是唯一殺招，為了賣出高價貨，各種花哨的營銷、鋪天蓋地的廣告都來了，品牌賺到的錢殊不知都砸在廣告上了，只留下了越來越薄的利潤。

這樣一搞，頂著“高端”標簽但缺乏硬實力的國產品牌，逐漸被消費者拉下神壇，它們眼看著國際大牌一個個下場搶食，本土廠商反而開始不知所措。

當國內品牌在定價上與大眾漸行漸遠，國外的幾個強勢戶外品牌已經全部站穩腳跟。像土撥鼠、猛犸象、始祖鳥這些品牌，一進入中國市場增長節奏非常快。

國外戶外新面孔也不停開店，競爭愈發看不見頭。國內品牌即使行動積極，比如開新店、收購國外老品牌，或者去搞國際賽事合作，但硬碰硬的賽道上，國際大牌靠口碑和硬件直接搶走了高端市場主動權。

國內品牌想靠漲價突圍，結果反而掉進了增長陷阱。一個醒目的案例是Lululemon——靠瑜伽褲起家、業績一度暴漲，但是當原有市場到頭，公司轉型做男裝，卻怎么也起不來新增長。

不光高端市場水太深，容量有限，想打破天花板還真不容易。回頭再看國產品牌，漲價道路只會像踩油門撞墻，熱度過去，很多還可能連基礎盤都丟掉。

眼下，中國消費者最剛需的，其實一直是既實在又不貴的通勤服。全國三四線城市和普通縣里的巨大市場，比一線高端商場地租動輒幾十萬的小眾高端圈子好做得多。

不少廠牌在低線市場持續走量，單品日銷幾萬件，動真格做高性價比，才是真正具備行業抗風險能力的路。

品牌的核心競爭力，最終還是扎根主流人群的日常穿著。誰能讓沖鋒衣回歸實用、價格合理，誰就在行業冷暖交替后能熬過最后一輪洗牌。

盲目追著高端跑，只會讓品牌跟著一陣風走遠，真正留住大眾心智的，永遠是那些用產品說話、價格實在的企業。