陳立忠和天塞酒莊的十五年“人文實驗”｜AIIC2025

• 將酒莊重構為一個“生命共同體”，在天塞，管理也可以有溫度。站在創立十五年的新起點上，陳立忠的思考既有對趨勢的清醒洞察，也有對自身的坦誠反思。

文｜陳俊

今年，是天塞酒莊在新疆戈壁上扎根的第十五年。

從一片飛沙走石的荒灘，到如今擁有數千畝葡園、酒莊儼然、產品在國際上屢獲認可的現代化酒莊，天塞完成了一場從零開始的漫長拓荒。

然而，在#AIIC2025酒業創新與投資大會 的對話現場，天塞酒莊莊主陳立忠與人分享更多的，并非那些可見的成就與榮譽，而是一個關于時間、人與土地的故事。

“我們第一棟建起來的，不是酒莊的生產車間，也不是酒窖，而是員工的生活區。”陳立忠說。

這個始于荒原的樸素選擇，為天塞埋下了獨特的基因——在學會釀酒之前，先學會安家；在思考品牌之前，先思考如何待人。

這條路徑的選擇與堅持，也為我們理解“新國產葡萄酒”的成長，提供了一種充滿人文質感的樣本。

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人對了，酒才對

當前，葡萄酒行業正從渠道驅動、營銷驅動，邁向“品質+文化”雙核驅動的新階段。

天塞的十五年，恰好完整穿越了這個認知變遷的周期。其核心經驗，可以歸結為一種“反效率”的慢智慧：人的穩定，是一切穩定的前提。

“我們在產品‘守正’的這個點上，我覺得是不遺余力的，”陳立忠在談及發展心得時強調，“從做好基礎，到做好產品質量的穩定，再到做好性價比和供應鏈，到現在做到一些跟市場貼合的創新。”

這條清晰的路徑，體現了天塞不追逐短期風口的定力。據了解，十五年來，天塞酒莊始終專注于產品品質的提升，自建有“新品種繁育中心”“特種酒研發中心”“質量檢測中心”等，逐步實現了從葡萄種植到釀酒工藝的全方位提升。

尤其是2025年建成的“天塞科技示范園”，實現了對品質的進一步升級。

而這份定力的根基，在于人。“天塞有太多從創立之初就一直跟著品牌走到現在的核心成員。”她欣慰地說道，“正是大家這種持續而穩定的努力，讓品牌每一步都走得更穩、更順。”

“第二個就是我們天塞的很多年輕人，包括我女兒在內的‘天塞酒二代’，現在都在茁壯成長，甚至已經在發揮關鍵作用。”

在行業高速發展、人才流動頻繁的背景下，這種團隊的穩定性成了酒莊最珍貴的資產，保障了從種植到釀造每一個環節的專注與連貫，使得“風土表達”成為日復一日的實踐沉淀。

家文化：管理，也可以有溫度

作為女性創業者，陳立忠將特有的細膩與關懷融入企業管理，形成了天塞獨特的“家文化”。

“我覺得天塞與很多項目不同，它更多地體現了我作為女性所倡導的‘家文化’，以及一種像家長一樣的角色。”陳立忠這樣形容自己的管理特質。

“安居才能樂業。”她回憶，酒莊建設初期，第一棟建筑不是生產車間或酒窖，而是員工生活區。天塞長期致力于改善員工生活環境，解決就醫、就學等實際問題，并為員工提供免費食宿與系統培訓。

這種投入超越了傳統管理范疇，將酒莊重構為一個“生命共同體”。

“我們對每一個家庭、每一個員工都建好他們的生活區，提供非常好的食宿條件……哪怕他哪一天離開了天塞，他都可能掌握了非常好的行業技能。”

陳立忠認為，這種關懷換來了員工的上下齊心：“（大家）像呵護自己家庭家園一樣地來愛護自己的葡萄園，愛護自己的酒莊。”在葡萄酒這種高度依賴經驗、觀察與手工的行業，這種由心而發的責任感，形成了任何制度都無法復制的柔性競爭力。

從深耕土地到連接時代

站在創立十五年的新起點上，陳立忠的思考既有對趨勢的清醒洞察，也有對自身的坦誠反思。

她敏銳地注意到“她力量”在產業中的全方位崛起，“在中國各行各業各個領域里邊，成功的女性代表越來越多……女性消費者現在的數據也增長得非常快。”

這促使天塞開始思考，如何將女性細膩的感知與共情力，更深地融入產品創新與服務體驗之中。

與此同時，她也毫不避諱地分享了自己的“遺憾”：“盡管我自己認為我比較有創新力和敢于嘗試了，但在擁抱新媒體以及現在的這種新模式上，我覺得我還是有點保守了。”

看到越來越多同行通過自媒體與消費者建立直接、生動的對話，她認真地說道：“我希望下一次，或許是明天，自己能勇敢地邁出這一步。”

這份對外的觀察與對內的反思，恰恰指明了天塞下一階段的進化方向：在堅守“家文化”內核與產品主義的同時，必須學會用時代的語言，建立情感的新連接。從深耕土地到連接人心，這不僅是傳播的升級，更是品牌從“行業內的好酒莊”走向“消費者心中的選擇”的關鍵一躍。

基于自身的創業歷程，她也向希望進入葡萄酒行業的年輕人，分享了三點心得：一是審視熱愛，若無真心熱愛，難以長遠堅持；二是持續學習，葡萄酒關聯歷史、人文、地理等多領域，需要廣闊的視野與深厚的積累；三是保持耐心，在行業調整期，更應躬身入局，與品牌共同成長。

讓美好的人，釀美好的酒。

這句樸素的話，或許正是天塞十五年故事最好的注腳。在戈壁之上，他們種下的不僅是葡萄，更是一個關于時間、信任與溫度的承諾。正如陳立忠所堅信的：“看似非常簡單樸素的常識，恰恰是我們該去遵守的東西。”

而這份回歸常識、以人為先的“慢”哲學，或許正是中國葡萄酒在喧囂市場中，能夠穿越周期、真正動人的根本力量。