4億大單！九州通宣布重磅合作

作者 | 曉琳

編輯 | 鄭瑤

醫藥流通巨頭九州通與老牌藥企海正藥業“牽手”。

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九州通與海正藥業合作

首年標的額超4億元

近日，九州通官方微信發布消息稱，九州通旗下全擎健康與海正藥業簽署了戰略合作協議——全擎健康將作為獨家代理方，全面負責海正藥業多款核心產品零售全渠道的總代品牌推廣（CSO）業務，首年合作標的額超4億元。

合作方海正藥業成立于1956年，2000年在上海證券交易所主板上市，業務覆蓋化學藥、生物藥、中藥、動物藥及商業流通等多個領域。

此次合作聚焦海正藥業的三款核心產品，降脂藥賽斯美（海博麥布片）、抗感染藥物玫滿（鹽酸米諾環素膠囊）以及治療免疫相關疾病的美卓樂（甲潑尼龍片）。

藥渡數據顯示，上述產品在市場上表現各異。賽斯美作為獨家產品，增長勢頭強勁，銷售額從2022年的1.59億元升至2024年的4.56億元；玫滿則由海正藥業全資子公司翰暉制藥銷售，目前已占據超九成市場份額，2024年銷售額達2.17億元，地位穩固；而美卓樂的市場份額位居第三，僅有26.15%，且近年面臨市場下滑的挑戰，銷售額從8332萬元降至4803萬元。

此次合作，海正藥業一方面看重的是九州通龐大的零售渠道網絡。據了解，九州通現有業務的70%以上在藥店和第三終端等市場。此外，作為九州通著力打造的“大健康零售全域勢能增長引擎”——全擎健康，已組建起一支超3000人的專業團隊（營銷推廣及品牌咨詢雙代理），下設電商、大連鎖專營及廣闊市場三大業務團隊，能夠實現產品在零售端的有序分銷。

另一方面，更是看重全擎健康可向海正藥業提供從費率控制、產品策略到增長目標的一系列方案，包括渠道策略、終端覆蓋、動銷活動、患者認知教育、品牌價值塑造等方面。

能夠感受到，在當下的零售市場，單純依靠渠道推動已遠遠不夠，服務不再止于產品到達藥店貨架，而是向前延伸至渠道策略制定，向后滲透到患者認知教育和品牌價值塑造。

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“各歸其位”的強強聯合

九州通的CSO業務是其“三新兩化”（新產品、 新零售、新醫療、數字化和不動產證券化）戰略中的“新產品”布局核心。

2025年前三季度，CSO業務實現銷售收入147.28億元，占總營收1197.27億元的12.30%，被九州通稱之為利潤增長“第二曲線”。其中，在藥品總代品牌推廣方面，前三季度實現銷售收入87.40億元，同比增長15.26%。

九州通表示，這主要得益于可威、彌可保等核心代理產品銷售的穩健增長。據了解，東陽光藥的可威（奧司他韋）首年零售渠道銷售額約達5億元，年均銷售額逐步提升至約10億元，高峰期突破26億元。

目前，九州通已成功代理了783個產品品規，其中年銷售額過億的單品多達32個。更值得一提的是，九州通仍在加速擴張，今年前三季度新引進81個產品，包括9個千萬級潛力單品，為未來該板塊業務增長儲備了充足“彈藥”。

九州通CSO業務的發展迅速，并非偶然。

一方面是對外部市場趨勢的精準把握，包括處方外流加速、失去院內市場急需轉向院外的藥企訴求以及患者購藥渠道習慣改變等。

另一方面是其內部構建了能夠結合醫藥工業自產及OEM相關業務主體，以及產品戰略發展事業部、新品開發事業部等部門的新產品戰略架構體系，打造“投-研-產-銷”一體化的全鏈條體系，這讓九州通超越了傳統的經銷商角色。

相反，海正藥業以工業見長，近年業績受商業短板拖累。其商業子公司——浙江省醫藥工業有限公司2024年歸母凈利潤僅0.30億元，占母公司利潤的5%；而到2025年前5個月，其扣非凈利潤已虧損1904.78萬元。

面對失血的商業板塊，海正藥業近期以5.005億元的價格將該公司100%股權出售給廣州醫藥。詳情查看：。后續如何為優質產品找到一條高效、專業的市場化路徑，正是海正藥業面臨的核心問題。

此次，海正藥業與九州通合作便成為了一種最優解。可以讓海正藥業在自身優勢領域輕裝上陣，同時也有助于九州通新產品戰略的進一步推進，實現“1+1>2”的效果。

藥企剝離非核心資產，轉而尋求優勢互補的伙伴強強聯合，不失為一種行業發展的新路徑。

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