朋友知物：私域電商新秀的崛起與隱憂

一個號稱“朋友圈里的山姆會員店”的新私域平臺，正試圖在擁擠的電商賽道開辟一條新路徑。

2025年10月23日，杭州國際會議中心洲際酒店，一場名為“聚焦·變革·共享”的發布會正式推出了私域電商新平臺“朋友知物”。

截至發布會當日，這個9月30日才開啟內測的平臺已積累超4萬用戶，上線不足一月會員數已突破10萬，創造了“出道即巔峰”的行業現象。

公開資料顯示，朋友知物的創始人是私域電商領域的“老兵”葉志陽（其在部分資料中也使用“清風”代名），據稱擁有近20年的零售和供應鏈管理經驗，曾服務于沃爾瑪、華潤萬家、物美集團等傳統零售巨頭，后又在貝貝網、云集、鯨靈集團等電商平臺擔任核心職位。

“朋友圈的山姆會員店”

公開資料顯示，朋友知物創始人葉志陽曾在供應鏈領域深耕近20年，操盤過多個品牌通過私域渠道打爆大單品的案例。“比如曾經6天銷售額突破2億元的富安娜羊毛被、在單一渠道年銷售額4.5億元的阿道夫精油洗發水。這些成功的爆品都是由葉志陽打造。”有網友發布消息稱，這些成功經驗一定程度上也成為朋友知物的核心信任背書。

“當下私域電商陷入了低價低質惡性循環，我帶著‘反內卷’的初心，以‘聚焦品質、聚焦服務、聚焦價格’的戰略，想為行業開辟一條新的道路，于是我在2025年8月創立了‘朋友知物’。”葉志陽在一次媒體采訪中如是介紹。

朋友知物采用S2B2C模式，即供應鏈（S）賦能渠道商（B），渠道商服務消費者（C）。平臺定位為“朋友圈里的山姆會員店”，不做全品類鋪貨，而是精選1000個SKU，走“線上山姆”路線。葉志陽表示：“我們要做朋友圈里的山姆會員店，借鑒山姆會員店和Costco的商業模式，通過極致單品、極致爆款、極致成本，為用戶提供極致質價比的商品。”

葉志陽認為，“現在私域太卷了，大家都在互相傷害，沒有人是‘贏家’。卷價格、卷品質，最后受損的是團長、消費者和品牌方。”“我在線下零售做了10年，學到的是如何通過聚焦商品、優化供應鏈，為消費者提供高品質的產品和服務。線下商超的物理空間有限，每一個貨架的商品都經過嚴格篩選。毛利、售價、品質，都有明確的標準，但線上私域不一樣。很多平臺無限開放招商，商品琳瑯滿目，卻陷入了無序競爭的泥潭。”

針對這一行業痛點，朋友知物提出了“反內卷”的理念——不追求SKU數量的“大而全”，而是在每個細分品類中只與一個源頭工廠合作，打造獨家定制商品，避免內部競爭。

在傭金方面，朋友知物打出了“高傭金”策略，承諾給店主保底12%-60%的傭金，遠高于傳統電商平臺。同時，平臺強調“不截流、不搶客，私域資產永久歸屬個人”。

全球溯源與標準認證

在私域電商領域，信任是核心資產，也是最大的挑戰。朋友知物為了構建信任體系，推出了全球溯源計劃和嚴格的選品標準。

朋友知物在2025年組織了溯源國家地理標識大閘蟹產地的活動，后續還將前往迪拜、泰國、悉尼、巴西等地開展“全球溯源”。更重要的是，這些溯源活動產生的所有費用都由平臺承擔，包括機票差旅費，無需付費報名。

在選品標準上，朋友知物引入SGS檢測作為基本門檻，同時優先選擇有機認證、國家地理標志產品等高品質商品。食品生鮮類要求SGS檢測、有機認證、國家地理標志農產品、歐盟認證/FDA等權威認證。

定位方面，朋友知物提出一個品類只做一個單品，一個細分品類甚至只做一個成分、一個專利產品。“我們的選品邏輯是品質大于價格。私域電商的未來不在于低價競爭，而在于品質與服務。”

在朋友知物全球發布會上，葉志陽代表朋友知物與Camelait、富安娜、認養一頭牛、康巴赫、京潤珍珠、嘉樺等品牌舉行簽約儀式達成合作。葉志陽指出，遠方好物是私域電商領域繞不開的學習標桿。“遠方好物在食品生鮮領域做得很好。他們的溯源模式、SGS檢測標準都值得學習。但朋友知物與遠方好物賽道不同，遠方好物聚焦食品生鮮，朋友知物是全品類的會員制電商。”

理想與現實的距離

盡管朋友知物在創始團隊、模式和初期數據方面表現亮眼，但作為新晉平臺，它依然面臨著不少挑戰。

私域電商賽道已經相當擁擠。就在朋友知物開啟內測的同時，私域電商頭部平臺遠方好物的全國2000家“遠方安選”門店正式開業，并正式進軍社區團購；興盛優選也啟動了“百萬直播店”計劃，對攻激進擴張的遠方好物。朋友知物能否在激烈競爭中站穩腳跟，尚待觀察。

朋友知物設定了頗為宏大的業績目標：第一年實現60億銷售額，第二年120億-150億，第三年突破200億；會員數方面，三年之內，達到300萬小B會員。這一目標對于一家新平臺來說頗具挑戰性。

另外，朋友知物的商業模式高度依賴于精選單品和爆款策略。葉志陽強調：“一個品類只做一個單品，一個細分品類甚至只做一個成分、一個專利產品。”這種極度聚焦的策略能否滿足不同用戶群體的多樣化需求，仍有待市場驗證。

朋友知物在短時間內聚集了大量關注，但對于團長和消費者而言，平臺能否真正實現“反內卷”的承諾，關鍵在于其能否在品質、價格和傭金之間找到可持續的平衡點。私域電商的核心在于信任，而信任的建立需要時間的沉淀。無論模式如何創新，最終能走多遠還是取決于能否真正為消費者和店主創造持續價值。

圖源：網絡