還在死磕CPA？做稅務(wù)律師，千萬別把自己干成了會計和財務(wù)

最近，很多律師問我們：

“郡主，我不懂財務(wù)，我不會算賬，怎么做涉稅業(yè)務(wù)啊？”

“郡主，我考不過注會和稅務(wù)師，我怕在客戶面前露怯。”

伙伴們，如果你也有這種想法，那說明，你已經(jīng)被知識詛咒了。

你覺得只有把稅法條文背下來、把會計分錄搞清楚，考過CPA和注冊稅務(wù)師，才配叫專業(yè)稅務(wù)律師？

錯。

大錯特錯。

說句扎心的話，在商業(yè)戰(zhàn)場上，沒人給你發(fā)考卷，也沒人給你打分。你不是在紙上談兵的考場上，你是在幫客戶解決真真切切的麻煩。

今天，我想把這層窗戶紙捅破。2026年增值稅法生效在即，這波紅利，屬于那些“懂人性、懂需求、懂借力”的律師。

01

稅務(wù)律師的主戰(zhàn)場，肯定不是和會計、財務(wù)、稅務(wù)師搶飯碗

2016年我在美國喬治城讀書時發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，法學(xué)院一半左右的學(xué)生，都在學(xué)稅法，美國法律服務(wù)市場對稅務(wù)律師的需求量太大了。

為什么？

因為美國的稅法，確實復(fù)雜，而且合規(guī)要求高。

現(xiàn)在，這個趨勢正在中國發(fā)生。國家缺稅源，隨著金稅四期上線，以前是睜一只眼閉一只眼，現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)“天眼”，企業(yè)的一舉一動都在監(jiān)控中。

稅務(wù)合規(guī)，對企業(yè)而言，是剛需，是必修，不是選修。

但很多律師卡在了“術(shù)”上，覺得做稅務(wù)律師，必須手握注冊會計師，或注冊稅務(wù)師，甚至兩者都要有。

請記住：你不是會計，也不是財務(wù)，也不是稅務(wù)師，你是律師。

會計解決的是“賬怎么做”，財務(wù)解決的是“錢怎么用、怎么籌、怎么管”，稅務(wù)師解決的是“稅怎么算”。

而律師解決的是什么？

是“道”，是頂層設(shè)計。

• 客戶要股權(quán)轉(zhuǎn)讓，交易架構(gòu)怎么搭？

• 客戶面臨巨額稽查，證據(jù)鏈怎么補(bǔ)？

• 客戶要搞租賃，商業(yè)模式能不能優(yōu)化？

這些，才是你作為律師的差異化能力和不可替代性。

遇到算賬的事，交給會計；遇到管錢的事，交給財務(wù)；遇到報稅的事，交給稅務(wù)師，就好了。

你要做的是坐在軍營里指揮的將軍，而不是沖在前線拼刺刀的士兵。

02客戶的稅務(wù)咨詢來了，害怕接不住問題，回答不上來？

經(jīng)常有律師問我：“郡主，我現(xiàn)在的確還不是那么懂稅，萬一客戶問我，我答不上來怎么辦？”

我說：當(dāng)場能答上來的問題，都不值錢。

“增值稅法第23條是什么？”“虛開發(fā)票，刑法上是怎么界定的？”這種純知識層面的問題，AI比你回答得好。

但如果客戶問：“我這筆幾千萬的交易，怎么才能不交冤枉稅？”

這時候，你千萬別急著給答案。因為客戶自己可能連問題都沒定義清楚。

你要做的是像老中醫(yī)一樣“問診”，找到他的底層需求——這筆交易，他的最終目標(biāo)是什么？是擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營？還是想做資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，方便子女繼承家業(yè)？或者，是做公司業(yè)務(wù)拆分，剝離掉劣質(zhì)資產(chǎn)？

先把客戶的最終商業(yè)目標(biāo)搞清楚，才會有你作為稅務(wù)律師的解決方案。

你著急給一個答案，反而會被客戶表層的問題所套住，客戶也不會被這個表層問題的解答所打動。

深入問診，很關(guān)鍵。

問診后，你可以告訴客戶：“李總，這個問題其實很復(fù)雜，幾千萬的交易，還涉及到跨境因素，需要做充足的方案論證和討論。我們的稅務(wù)專家團(tuán)隊，在跨境交易的涉稅問題上，有好幾個實操經(jīng)驗豐富的專家，我們一起開個會，給你出一套系統(tǒng)方案，再和您匯報。”

那一刻，客戶看到的不是著急證明自己專業(yè)的你，不是孤軍奮戰(zhàn)的你，而是一個嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)強(qiáng)大的專家團(tuán)。

這就是我要說的重點——你不需要自己成為百科全書，你只需要擁有“調(diào)動百科全書”的能力，也就是“搖人”的能力——去連接律師、會計師、稅務(wù)師，組建你的交付網(wǎng)絡(luò)。

此外，承認(rèn)自己不是全知全能，得依靠團(tuán)隊實現(xiàn)交付，反而是一種真誠的高級。

記住，客戶真的你不需要你成為百科全書，他只需要你擁有“解決問題的能力”。

越是見過世面、具備高級認(rèn)知的客戶，越不偏愛單打獨斗沖鋒陷陣的律師，他反而更欣賞能整合資源、鏈接人脈的類型。

03如何讓客戶知道你，找到你來咨詢稅務(wù)問題？

那你可能會問，如果我不能做到在涉稅業(yè)務(wù)上樣樣精通，沒有各種證書作為背書。

那如何讓客戶的涉稅服務(wù)需求找到我這里來呢？

很簡單，那就是告訴客戶，你和你的團(tuán)隊能幫他解決。

怎么告訴？

你在朋友圈里每天普及稅務(wù)相關(guān)的法律常識，刷足專業(yè)存在感；你背靠全國性的稅務(wù)專家團(tuán)隊，一起合作做業(yè)務(wù)出書，增強(qiáng)專業(yè)權(quán)威……

你用你日復(fù)一日的行動，你的朋友圈、你寫的書，告訴客戶，你和你的團(tuán)隊，能幫他解決問題。

一張名片遞過去，客戶會覺得你是銷售；但一本書遞過去，每天還在朋友圈普法，客戶會覺得你是老師，是專家。

尤其是現(xiàn)在，伴手禮送什么，都不如送知識安全。

這就是我們發(fā)起“LegalMVP譜法先鋒稅法專家團(tuán)隊”的初衷。

我們正在打造業(yè)內(nèi)第一本緊扣2026年增值稅法熱點的普法漫畫書。我們把枯燥的稅法變成了老板更看得進(jìn)去的漫畫，而你，可以成為這本書的聯(lián)名作者。

同時，我們也會為專家團(tuán)隊舉辦一場聲勢浩大的新書發(fā)布會，增強(qiáng)專家權(quán)威背書。

（上圖為律海芒芒舉辦的2025年5月《創(chuàng)業(yè)者身邊的公司法》發(fā)布會）可左右滑動查看

此外，我們還會基于書籍的內(nèi)容，幫專家團(tuán)隊打造全年365天用于朋友圈譜法的稅法卡片，刷足專業(yè)存在感。

04比“作者”名號更值錢的，是獲客與交付的網(wǎng)絡(luò)

此外，稅法專家團(tuán)隊一起出的這本書，不僅僅是書，它是新手做涉稅法律服務(wù)的入場券，老手發(fā)展同行案源推薦的案源池。

它背后連接的，是一個“全國性的涉稅法律服務(wù)獲客和交付網(wǎng)絡(luò)”。

要知道，單打獨斗，是做不好涉稅業(yè)務(wù)的。

• 比如，很有可能你接得住業(yè)務(wù)，但交不出。遇到疑難的虛開刑事案件，你一個人搞不定，又不敢接，白白看著到手的客戶飛走了。

• 再比如，很有可能你能搞定交付，但苦于沒案源。你專業(yè)很強(qiáng)，但困在獲客上，酒香也怕巷子深。

加入LegalMVP譜法先鋒稅法專家團(tuán)隊，你不僅是為了出一本書，打造朋友圈稅法專家IP，而是為了打破孤島：

• 這是一張“獲客網(wǎng)”：你加入了這個圈子，你就擁有了全國的涉稅同行合作網(wǎng)絡(luò)，刺激跨地域，跨細(xì)分稅務(wù)專業(yè)的合作。

• 這是一張“交付網(wǎng)”：你接到了案子，不懂怎么做？沒關(guān)系。在這個網(wǎng)絡(luò)里，有很多深耕涉稅業(yè)務(wù)的律師大咖，你負(fù)責(zé)搞定客戶，團(tuán)隊幫你做好交付，你也能在干中學(xué)，提升自己的業(yè)務(wù)交付能力，大家合作共贏。

LegalMVP譜法先鋒稅法專家團(tuán)隊案源合作示例

書，只是一個信物。

書背后的這群人，這個相互支撐、能夠跨地域協(xié)作的生態(tài)，才是你在這個涉稅法律服務(wù)新機(jī)遇時代最大的底氣。

05結(jié)語

其實，學(xué)習(xí)涉稅業(yè)務(wù)最好的動力，來自于“置身事內(nèi)”。

你考個CPA證書，沒過就沒過，明年再來。

但如果你立了“稅務(wù)律師”的IP，鏈接到了全國性的稅務(wù)專家，客戶真的拿著幾百萬的單子來找你了……相信我，你會拼了命地去把稅務(wù)問題搞懂，去把資源找齊。

先有IP，先有客戶，先有成交，再有倒逼，最后才是精通。

干中學(xué)，這才是成年人最有效的學(xué)習(xí)路徑。

風(fēng)口不等人。2026年馬上就到，增值稅法的紅利窗口期就是現(xiàn)在。

如果你想有一本稅法漫畫普法書籍，作為你談客戶時的信任背書，如果你不想做一個孤獨的“稅法做題家”，想擁有一個全國性的稅務(wù)專家網(wǎng)絡(luò)-----

趕緊加入“LegalMVP譜法先鋒稅法專家團(tuán)隊”吧！掃描下方二維碼，聯(lián)系芒芒，鎖定你的專家席位。

此外，如果你想了解更多稅法商融合的業(yè)務(wù)思路，想要學(xué)習(xí)優(yōu)秀的律師都是怎么在做涉稅業(yè)務(wù)的，《洞見2026·涉稅法律服務(wù)新藍(lán)海》學(xué)習(xí)群，可以加一下。

在下周，連續(xù)3天，都會有在涉稅法律服務(wù)藍(lán)海里有所行動的律師，在群內(nèi)直播分享。感興趣的律師伙伴，可以掃碼入群：

“LegalMVP律海芒芒”公眾號為北京律海芒芒科技有限公司官方賬號，律海芒芒以法律AI平權(quán)為使命，由姚俊倩（郡主CoCo）、王德浩（Wonder）、齊天宇三位創(chuàng)始人領(lǐng)銜。核心產(chǎn)品包括AI 賦能培訓(xùn)、AI 技術(shù)產(chǎn)品、私域IP打造、法律服務(wù)產(chǎn)品落地咨詢與工具賦能。了解律海芒芒全部產(chǎn)品，請點擊鏈接：