財務讓月薪5600的我墊付56萬訂單款，領導問我訂單走哪步了

"我月薪才5600，讓我墊付56萬訂單款，這不是為難我是什么？"我盯著財務部李姐，聲音有些顫抖。

李姐卻一臉理所當然："這是公司規定，先墊付后報銷，你不墊付訂單怎么走？"

我攥緊手機，屏幕上顯示著銀行余額：6000元。讓我拿什么去墊付56萬？

01

三個月前，我剛入職這家外貿公司，月薪5600，負責海外客戶訂單跟進。公司規模不大，但業務量不小，主要做電子產品出口。

第一天報到時，人事部的張主任就跟我強調："小陳，咱們公司制度嚴格，所有訂單都要嚴格按流程走。"她指著墻上的流程圖，"客戶下單后，業務員先墊付供應商貨款，然后申請報銷，這樣能保證資金安全。"

我當時就覺得奇怪："為什么要業務員墊付？公司不是有資金嗎？"

張主任笑了笑："這是老板的規定，說是這樣能讓業務員更負責任。你放心，公司信譽很好，從來沒有不報銷的情況。"

那時候我剛畢業，急需這份工作，雖然覺得制度有些不合理，但還是接受了。反正之前的訂單都不大，最多墊付個幾千塊錢，我還能承受。

前兩個月，我跟進的都是一些小訂單，每筆貨款在3000到8000之間。雖然墊付讓我生活緊張，但好在公司報銷及時，基本上一周內就能拿回錢。

同事們都說我運氣不錯，遇到的都是小客戶。老業務員王哥就經常開玩笑："小陳啊，等你遇到大客戶就知道這個制度多坑了。我上次墊付了15萬，差點把房子抵押了。"

我那時候還不以為意，心想15萬已經是天文數字了，哪會有更大的訂單？

直到上個月，我接到了來自德國的Hans先生的詢盤。他代表一家大型電子產品分銷商，想要采購一批平板電腦，數量足足有2000臺。

我興奮得整夜沒睡，這是我入職以來遇到的最大訂單。按照單價280美元計算，總金額56萬美元，折合人民幣將近400萬。我的提成就有2萬多，相當于我三四個月的工資。

談判過程出奇順利。Hans對我們的產品很滿意，價格也能接受。一周后，他就確認了訂單，并且支付了30%的定金到公司賬戶。

我激動地把合同遞交給了銷售總監劉總："劉總，這是我談下來的大單，您看看。"

劉總接過合同，眼睛都亮了："好小子，才三個月就能談下這么大的單子。這批貨利潤不錯，你立功了。"

我美滋滋地等著劉總安排生產，卻聽到了讓我晴天霹靂的話："按照公司流程，你先去財務申請墊付供應商貨款，然后安排生產。"

我瞬間傻了："劉總，這批貨的采購成本是56萬人民幣，我哪有這么多錢？"

劉總皺了皺眉："這是公司制度，沒有例外。你先想想辦法，實在不行就借點。"

我紅著臉說："我月薪才5600，家里也沒什么積蓄，上哪借56萬？"

劉總似乎有些不耐煩："那是你的事情，反正制度就是這樣。訂單是你談的，你不墊付誰墊付？"

02

從劉總辦公室出來，我整個人都是懵的。56萬，對我來說簡直就是天文數字。

我給父母打了電話，小心翼翼地提到了這件事。父親在電話里沉默了很久："兒子，咱家就是普通工薪家庭，別說56萬，就是5萬6也拿不出來啊。"

母親更是急哭了："這是什么公司啊？讓員工墊付這么多錢，萬一公司不給你報銷怎么辦？"

我安慰他們說公司肯定會報銷的，但其實我自己心里也沒底。雖然之前小額的墊付都報銷了，但56萬這個數字實在太大了。

那幾天我茶不思飯不想，一直在想辦法籌錢。我把能借錢的親戚朋友都想了一遍，最多也就能湊個十萬八萬，距離56萬差得太遠了。

我還想過去銀行貸款，但是以我的收入和資產狀況，根本不可能貸到這么多。

就在我焦頭爛額的時候，公司里傳來了一個消息：上個月剛離職的老業務員張明，據說就是因為墊付了一筆20萬的貨款，結果公司以各種理由拒絕報銷，最后他不得不自己承擔了這筆損失。

聽到這個消息，我的心徹底涼了。原來公司的這個制度就是個坑，專門坑那些沒有背景的普通員工。

我開始重新審視這家公司。表面上看起來正規，實際上很多做法都有問題。比如員工合同都是一年一簽，五險一金按最低標準繳納，加班費從來沒有過。

最關鍵的是，我發現公司的現金流似乎有問題。老板開的是豪車住的是別墅，但公司賬上的錢卻經常緊張。很多時候員工的報銷都要拖好幾周才能批下來。

我越想越覺得這個訂單就是個陷阱。公司可能就是想利用我沒經驗，讓我墊付這筆錢，然后找各種理由不報銷。

03

我決定去找財務部的李姐，她在公司干了五年，對公司的情況最了解。

"李姐，我想問問關于墊付貨款的事情。"我在財務室門口試探地問。

李姐抬起頭看了我一眼："你是說那個56萬的訂單吧？我早就知道了。"

"是這樣的，我實在拿不出這么多錢，能不能申請公司直接支付給供應商？"

李姐搖了搖頭："不行，這是公司的死規定。老板說了，所有訂單都必須業務員先墊付。"

我急了："可是這個金額太大了，我根本承受不了。"

李姐嘆了口氣，四下看了看，壓低聲音說："小陳，我跟你說句實話。公司現在資金很緊張，老板把錢都投到其他項目上去了。讓你們墊付，其實就是想用你們的錢周轉。"

我心里一沉："那之前的報銷..."

"小額的還能報，大額的就難說了。"李姐看了看辦公室門口，"上個月張明的事情你應該聽說了吧？他墊付的20萬，到現在一分錢都沒拿回來。"

我感覺腦袋嗡地一聲："為什么不報銷？"

"公司說他沒有按流程操作，貨品質量有問題，客戶要求退貨。反正理由一大堆。"李姐苦笑道，"實際上就是公司沒錢了。"

從財務室出來，我徹底明白了。這根本不是什么規范管理，而是公司的一個騙局。利用員工急于表現的心理，讓員工墊付大筆資金，然后找各種借口不報銷。

我越想越氣憤。憑什么讓我一個月薪5600的普通員工去承擔56萬的風險？這完全不合理！

那天晚上，我翻來覆去睡不著。一方面是憤怒，另一方面是擔心。如果我不墊付，這個訂單就黃了，我的提成也沒了，說不定還會被公司開除。如果我墊付了，萬一公司不報銷，我這輩子就完了。

第二天上班，我決定再次去找劉總，看看能不能有什么變通的辦法。

"劉總，關于那個德國訂單，我實在拿不出56萬。能不能申請特殊情況處理？"

劉總頭都沒抬："沒有特殊情況，制度面前人人平等。你要么想辦法墊付，要么就放棄這個訂單。"

我深吸了一口氣："劉總，我聽說張明的錢到現在都沒報銷..."

劉總猛地抬起頭，眼神變得銳利："誰跟你說的？那是因為他工作失誤導致的，跟公司制度沒關系。"

"可是56萬對我來說真的太多了..."

"那是你的問題。"劉總不耐煩地揮揮手，"別的業務員都能做到，為什么你就做不到？實在不行你就辭職，讓有能力的人來接手這個客戶。"

04

從劉總辦公室出來，我的心情跌到了谷底。公司的態度很明確：要么墊付，要么走人。

我開始認真考慮辭職。雖然這份工作來之不易，但總比被坑56萬要好。

就在我猶豫不決的時候，Hans發來了郵件，詢問訂單進展。他在郵件里提到，他們公司急需這批貨，如果我們能在一周內交貨，他們愿意支付剩余70%的貨款。

看到這封郵件，我心情更加復雜了。這本來是個很好的訂單，客戶也很配合，就因為公司這個奇葩的制度，我現在進退兩難。

我決定最后試一次，去找公司的老板談談。

老板叫王總，四十多歲，平時很少在公司出現。我在前臺等了一個下午，終于等到他回來了。

"王總，我想跟您匯報一下德國訂單的情況。"我鼓起勇氣敲響了老板辦公室的門。

王總看起來很忙，桌上攤著一堆文件："什么德國訂單？"

我簡單介紹了一下情況，重點說明了墊付金額過大的問題。

王總聽完后，臉色有些不耐煩："規矩就是規矩，沒有例外。你們業務員拿提成，承擔點風險不是應該的嗎？"

"可是王總，56萬對我來說風險太大了..."

王總打斷了我："做生意哪有不冒險的？你不干有的是人干。這樣，我給你一個星期時間，籌不到錢就把客戶移交給其他業務員。"

我還想再說什么，王總已經開始看文件了，擺明了不想繼續這個話題。

走出老板辦公室，我徹底死心了。這家公司根本不把員工當人看，在他們眼里，我們就是可以隨意榨取的工具。

接下來的幾天，我一直在糾結。一方面舍不得這個大訂單，另一方面又擔心被坑。我甚至想過找小額貸款公司借錢，但利息高得嚇人，就算公司最后報銷了，光利息就夠我喝一壺的。

就在我快要崩潰的時候，我想起了一個人：我的大學同學李明。他現在在一家大型外貿公司做銷售總監，對這個行業很了解。

我給李明打了電話，把情況詳細說了一遍。

李明聽完后沉默了很久："老陳，你這個公司明顯有問題。正規的外貿公司，怎么可能讓員工墊付貨款？都是公司直接支付給供應商的。"

"那我現在怎么辦？"

"你別墊付，這就是個陷阱。"李明的語氣很肯定，"你要是有這個客戶的聯系方式，可以考慮跳槽到我們公司，把客戶帶過來。"

李明的建議讓我眼前一亮。是啊，客戶是我談下來的，合同也是我跟進的，我完全可以帶著客戶跳槽到其他公司。

不過這樣做是否合法？是否道德？我心里還有些猶豫。

05

周五下午，公司召開了周會。劉總在會上特意提到了我的訂單："小陳的德國客戶很著急要貨，下周一必須安排生產。小陳，你的墊付手續辦了嗎？"

所有人的目光都聚焦在我身上，我感覺臉都紅了："劉總，我還在想辦法籌錢..."

"都一個星期了，還在想辦法？"劉總顯然不滿意，"你要是搞不定，我就安排王哥接手這個客戶。"

坐在我旁邊的王哥立馬來了精神："劉總，我可以接手。雖然56萬不少，但我還是能想辦法的。"

我心里很清楚，王哥家里有錢，他父親在當地做生意。對他來說，墊付56萬雖然有壓力，但不會傷筋動骨。可對我來說，這就是個不可能完成的任務。

"再給你三天時間。"劉總最終做出了決定，"周三還拿不出錢，客戶就移交給王哥。"

散會后，我坐在工位上發呆。三天時間，我上哪去弄56萬？

就在這時，我的手機響了，是Hans的電話。

"陳先生，我們的貨什么時候能發？我們這邊等著很急。"Hans的聲音聽起來有些焦慮。

我深吸了一口氣："Hans先生，很抱歉，我們公司遇到了一些內部流程問題，可能需要延期幾天。"

"延期？可是我們已經支付了定金，而且我們的客戶等著要貨。"Hans顯然不太高興。

我猶豫了一下，做了一個大膽的決定："Hans先生，如果您方便的話，我們能不能私下通個電話？我有些情況想跟您說明一下。"

那天晚上，我跟Hans通了一個小時的電話。我如實告訴了他公司的情況，以及我面臨的困境。

Hans聽完后很震驚："天哪，這是什么公司？讓員工墊付貨款？這在德國是不可能的。"

"是的，所以我現在很為難。我很想完成這個訂單，但公司的制度讓我無法操作。"

Hans沉思了一會："陳先生，我對你的專業能力很認可。如果你愿意的話，我可以把訂單轉給其他供應商。當然，如果你能找到合適的公司合作，我們也愿意考慮。"

掛掉電話后，我做了一個決定：聯系李明，看看他們公司是否能接這個訂單。

周末兩天，我跟李明詳細溝通了合作的可能性。李明他們公司規模更大，產品質量也更好，完全有能力完成這個訂單。最重要的是，他們公司有正常的財務流程，不需要業務員墊付貨款。

周一上班，我心情忐忑地走進辦公室。我已經做好了決定，但還是有些緊張。

上午十點，劉總叫我去他辦公室。

"小陳，錢籌得怎么樣了？"劉總開門見山地問。

我看了看他，緩緩開口："劉總，我籌不到這么多錢。"

劉總臉色一沉："那就把客戶移交給王哥吧。"

"不用了。"我深吸了一口氣，"我已經跟Hans先生溝通過了，由于我們公司無法按時交貨，他決定取消訂單。"

劉總猛地站了起來："什么？你跟客戶說了什么？"

"我如實告訴了他公司的情況。"我努力保持平靜，"Hans先生對我們的流程很不理解，所以決定換供應商。"

劉總的臉都綠了："你瘋了嗎？這是個400萬的訂單！"

我聳了聳肩："那又怎樣？反正我也做不了。與其讓王哥接手后可能搞砸，不如直接告訴客戶實情。"

劉總氣得說不出話來，指著我："你...你這是故意破壞公司業務！"

"我沒有破壞，我只是實話實說。"我站了起來，"另外，我決定辭職。這里是我的辭職報告。"

我把早就準備好的辭職報告放在了劉總的桌子上。

劉總愣了一下，然后暴跳如雷："你以為辭職就完事了？這個訂單的損失你必須承擔！"

我冷笑了一下："什么損失？客戶的定金還在公司賬上，貨也沒有發出去。公司有什么損失？"

正在這時，辦公室的門被推開了，王總走了進來。

"怎么回事？我在外面都聽到吵架聲了。"王總皺著眉頭問。

劉總趕緊匯報了情況。王總聽完后，臉色變得極其難看。

"小陳，你知道你在做什么嗎？"王總盯著我，"你這是在損害公司利益！"

我直視著王總的眼睛："王總，我想請問一下，讓月薪5600的員工墊付56萬貨款，這合理嗎？"

王總被我問得一愣："這...這是公司制度..."

"什么制度？"我打斷了他，"正常的公司哪有這種制度？您這是在利用員工的辛苦勞動為公司提供無息貸款，甚至是想空手套白狼！"

辦公室里一片寂靜，王總和劉總都被我的話鎮住了。

我繼續說道："張明的20萬到現在還沒報銷，這就是最好的證明。你們根本沒打算報銷，只是想利用員工的錢為公司周轉！"

王總的臉色變得鐵青："你...你胡說八道！"

"是不是胡說八道，相信大家心里都有數。"我拿起包準備離開，"我的辭職報告已經交了，一個月后正式離職。這段時間我會做好交接工作，但那個德國訂單，我是不會再跟進了。"

走到門口，我回頭看了一眼："對了，Hans先生已經找到了新的供應商。訂單確定是完不成了，但這不是我的責任，而是公司制度的問題。"

說完這話，我頭也不回地走出了辦公室。

身后傳來王總的咆哮聲："你給我站住！這件事沒完！"

我沒有理會，徑直走向自己的工位。同事們都用奇怪的眼神看著我，顯然都聽到了辦公室里的爭吵聲。

我坐在工位上，心情反而平靜了下來。雖然失去了這份工作，但我終于擺脫了這個畸形的制度。更重要的是，我為自己的尊嚴站了起來。

下午，財務部的李姐偷偷走到我身邊："小陳，你做得對。這個公司確實有問題，我早就想走了。"

我苦笑了一下："李姐，我也是被逼無奈。"

"你接下來有什么打算？"李姐關心地問。

"已經有著落了。"我沒有詳細說明李明公司的事情，"李姐，你也要小心。這個公司遲早會出問題的。"

李姐點了點頭，壓低聲音說："聽說老板在外面投資失利，欠了不少錢。公司的資金鏈確實很緊張。"

這證實了我的判斷。王總讓員工墊付貨款，確實是為了緩解公司的資金壓力。我慶幸自己沒有上當。

接下來的幾天，我認真做著交接工作。雖然決定離職，但我還是要保持職業操守。

期間，劉總找過我幾次，想讓我聯系Hans挽回訂單，都被我拒絕了。我告訴他，Hans已經跟新供應商簽約了，不可能再回頭。

其實，Hans的新供應商就是李明的公司。李明他們不僅價格更優惠，產品質量也更好，Hans對這個合作非常滿意。

李明還告訴我，他們公司決定聘請我為業務經理，月薪8000，還有完善的社保和獎金制度。最重要的是，絕對不會讓員工墊付貨款。

一個月的交接期很快過去了。最后一天上班時，我清理著自己的工位，心情五味雜陳。

這時，劉總走了過來："小陳，最后問你一遍，你真的不愿意留下來？之前的事情可以既往不咎。"

我搖了搖頭："劉總，我已經想清楚了。這里不適合我。"

劉總嘆了口氣："那個德國客戶真的就這樣丟了？"

我看著他，平靜地說："訂單沒有丟，只是換了供應商而已。Hans先生的貨已經發了，他很滿意新供應商的服務。"

劉總愣住了："什么意思？"

我整理好最后一份文件，站了起來："意思就是，當公司不能為員工提供合理的工作環境時，優秀的員工會選擇離開，優質的客戶也會選擇離開。這就是市場規律。"

說完，我拎起包，頭也不回地走出了這家公司。

06

走出公司大門的那一刻，我感覺如釋重負。雖然這一個月過得很艱難，但我終于擺脫了那個畸形的工作環境。

第二天，我就到李明的公司報到了。新公司的環境完全不一樣，制度規范，同事友善，最重要的是，公司有健全的財務流程，所有貨款都是公司直接支付給供應商的。

李明帶我熟悉公司業務時說："老陳，你那個前公司真的很奇葩。我在這個行業干了十年，從來沒聽說過讓業務員墊付貨款的。"

"是啊，我當時太年輕，以為這是正常的。"我回想起那段經歷，"幸好及時醒悟了。"

"對了，Hans先生對我們的服務很滿意，他說還會有更多訂單。"李明拍了拍我的肩膀，"這次你可以安心跟進了，不用擔心墊付的問題。"

我點了點頭。在新公司，我終于可以專心做業務，不用為了公司的奇葩制度而煩惱了。

一個月后，我收到了Hans的新訂單，金額比上次更大。這一次，我可以光明正大地跟進，不用擔心任何墊付風險。

更讓我高興的是，通過Hans的介紹，我又接觸了幾個德國客戶，業績越來越好。三個月后，我的月薪就漲到了1萬2，還有豐厚的年終獎。

而我的前公司，據說在我離職后不久就出現了嚴重的財務問題。王總的投資項目失敗，公司欠了供應商大筆貨款，最終不得不申請破產。

聽到這個消息，我慶幸自己當初的決定。如果我真的墊付了那56萬，現在肯定血本無歸。

07

半年后的一天，我在街上遇到了前公司的李姐。她看起來憔悴了不少。

"李姐，你還好嗎？"我關心地問。

李姐苦笑著搖頭："別提了，公司倒閉后，我失業了幾個月才找到新工作。工資還沒有以前高。"

"那其他同事呢？"

"王哥最慘，他接手你那個客戶后，真的墊付了56萬。結果公司倒閉了，那錢全打了水漂。"李姐嘆了口氣，"他現在還在到處借錢還債。"

聽到這個消息，我既同情王哥的遭遇，又慶幸自己的明智。如果當時我屈服于公司的壓力，現在的下場就是王哥。

"小陳，你現在過得怎么樣？"李姐問。

"還不錯。"我簡單介紹了一下新公司的情況，"李姐，你要是愿意的話，我可以幫你內推。我們公司正好缺財務。"

李姐眼睛一亮："真的嗎？那太好了！"

后來，李姐成功加入了我的新公司。她經常跟我說，真正規范的公司是什么樣子，也經常感慨以前公司的種種不合理。

"小陳，你當初的決定真的很正確。"李姐說，"如果所有員工都像你一樣有原則，那些無良公司就沒有生存空間了。"

我點頭表示贊同。員工的妥協，往往助長了公司的囂張。只有敢于說不，才能維護自己的權益。

一年后，我在行業內已經有了一定的名氣。Hans和其他德國客戶都對我很信任，訂單越來越多。我的年收入達到了20萬，比在前公司時翻了好幾倍。

最重要的是，我在一個健康的工作環境中，可以發揮自己的能力，實現自己的價值。這種感覺，是用多少錢都買不來的。

08

兩年后，我已經成為了公司的銷售總監。在管理團隊時，我始終堅持一個原則：絕不讓員工承擔不合理的風險。

有一次，公司的一個新員工遇到了類似我當年的問題。客戶要求比較急，而公司的審批流程稍顯復雜。這個新員工提出自己先墊付貨款，等審批通過后再報銷。

我立即制止了他："小張，公司有完善的財務流程，任何情況下都不允許員工墊付貨款。如果客戶著急，我們可以申請加急審批。"

"可是加急審批也需要一天時間..."小張有些擔心。

"那就跟客戶解釋清楚，正規的合作需要正規的流程。如果客戶連這點都不能理解，那這樣的客戶不要也罷。"我堅持自己的立場。

后來證明，客戶對我們的專業態度很認可，不僅沒有取消訂單，還成為了長期合作伙伴。

通過這件事，我更加堅信：原則性不是固執，而是對自己和公司的保護。任何時候都不能因為短期利益而違背基本原則。

現在回想起三年前的那次經歷，我很慶幸自己做出了正確的選擇。雖然當時承受了很大壓力，但最終證明，堅持原則是對的。

那個讓我墊付56萬的公司最終破產了，而我，在一個更好的平臺上實現了自己的價值。這就是堅持原則的回報。

我經常跟年輕的同事們分享這個故事，告訴他們：在職場中，要學會保護自己的權益。不合理的要求，一定要勇敢地說不。短期的困難可能很難熬，但長期來看，堅持原則的人總是能走得更遠。

前幾天，我收到了Hans的郵件。他在郵件里說，我們的合作這三年來一直很愉快，他決定把更多的業務交給我們公司。看著屏幕上的訂單金額，我笑了。

這些訂單的總金額已經超過了當年那個56萬的訂單好幾倍。而最重要的是，這些都是在正常、健康的商業環境中完成的，沒有任何員工需要承擔不合理的風險。

我深深地相信：誠實、正直、堅持原則，這些看似"老土"的品質，在任何時代都是最有價值的財富。它們不僅能保護我們免受傷害，更能幫助我們走向成功。

那個要求我墊付56萬的公司，現在已經成為了我人生路上的一個重要節點。它讓我明白了什么是原則，什么是底線，也讓我找到了真正適合自己發展的道路。

感謝那次經歷，感謝自己當時的堅持，更感謝所有在我困難時給予幫助的人。人生的路很長，但只要堅持正確的方向，總會走向光明。