跑了一趟海珠，總算知道了什么房子能不愁賣

當(dāng)下的廣州樓市，就像最近的天氣，有人覺得冷，有人又覺得還行。

一邊是不少樓盤苦苦掙扎，另一邊卻總有那么幾個項目，悄無聲息地就把房子賣完了。

大家是不是都很想知道：現(xiàn)在還能熱銷的，究竟是什么樣的房子？

正好，今天廣州市房協(xié)組織了一場“好房筑家·海珠巡禮”的活動，走訪了海珠區(qū)3個去化表現(xiàn)優(yōu)異的“好房子”：越秀珠實皓悅濱江、越秀江灣潮起、琶洲南TOD。

而通過這場活動，也讓我看到了當(dāng)前市場優(yōu)等生的基因。

先說這幾個項目的共性，其一，都位于海珠區(qū)。

為什么是海珠？

用海珠區(qū)住建局相關(guān)負(fù)責(zé)人的話來說，海珠是一塊“風(fēng)水寶地”。

這話不全然是自夸，盡管全市樓市承壓，海珠卻展現(xiàn)出獨(dú)特的韌性。

數(shù)據(jù)顯示，2025年海珠區(qū)前三季度成交面積仍保持在40萬㎡左右，與去年基本持平，成為廣州少數(shù)未受市場下行明顯影響的區(qū)域之一。

海珠區(qū)的韌性，首先得益于龐大的人口基數(shù)與強(qiáng)大的購買力。

近200萬常住人口，且隨著琶洲人工智能與數(shù)字經(jīng)濟(jì)試驗區(qū)的成熟，高凈值人群持續(xù)流入。

更重要的是，這里的教育、商業(yè)、交通和醫(yī)療配套都是現(xiàn)成的，不像新區(qū)需要漫長等待。

另外，海珠當(dāng)前的新房有非常豐富的選擇，無論是追求CBD的繁華，還是青睞老城煙火氣，又或是偏好一線江景，在這里都能找到合適的選擇。

共性之二，則是它們都由越秀地產(chǎn)開發(fā)。

深耕廣州40多年的越秀地產(chǎn)，可以說是“最懂廣州”的開發(fā)商，這份“懂”，不僅僅是情懷，更體現(xiàn)在產(chǎn)品和策略上。

從早期的單一項目開發(fā)，到如今形成4+S產(chǎn)品系，針對高端、合院、酒店美學(xué)等不同客群給出解決方案，再到研發(fā)出10+N健康人居科技來應(yīng)對廣州的氣候痛點(diǎn)，越秀地產(chǎn)的產(chǎn)品是在不斷進(jìn)化的。

這種進(jìn)化，在今天看的3個項目上體現(xiàn)得淋漓盡致，雖然同出一門，但他們各自精準(zhǔn)地抓住了不同的市場需求，又呈現(xiàn)出各不一樣的“個性”與價值。

就比如皓悅濱江，主打的老城區(qū)的煙火氣。

項目最打動人的是它的“接地氣”，在開發(fā)初期項目就深訪和入戶觀察近百批廣州老家庭，總結(jié)出“100個產(chǎn)品細(xì)節(jié)”，并將其運(yùn)用至產(chǎn)品中。

像是適合煲湯的廚房、可以斬雞而不用怕裂的島臺等，它沒有盲目追求高大上的設(shè)計，而是專注于解決老廣們最熟悉的居住痛點(diǎn)，營造一種浸潤在街坊鄰里與便利生活中的歸屬感。

又比如越秀江灣潮起，它的成功邏輯非常清晰，那便是稀缺性。

它是目前廣州主城區(qū)唯二的南向一線望江新盤之一，當(dāng)另一個同類項目門檻極高時，江灣潮起通過控制面積段，將門檻控制到在500-600萬級別，為向往江景生活的城市中產(chǎn)打開了一扇窗。

此外，項目強(qiáng)調(diào)“全實景展示”，會所、濱江公園等配套都已兌現(xiàn)，這種所見即所”的確定性，在當(dāng)前市場無疑是顆定心丸。

至于琶洲南TOD，屬于另一種維度的存在。

總建面近百萬方，像是一個“微城市”，它的核心優(yōu)勢是“CBD+TOD+POD”的復(fù)合開發(fā)模式。

家門口的地鐵、配建的省級學(xué)校、2萬方的濱河公園、自成一體的商業(yè)和會所……它幾乎重構(gòu)了傳統(tǒng)意義上的社區(qū)概念，為你提供一個高效、多元且充滿活力的未來生活模板。

它賣的不僅是一套房子，更是一種不出片區(qū)便能滿足一切需求的生活方式。

再回到我們開頭的問題：現(xiàn)在什么樣的房子賣得好？

答案已經(jīng)很清楚——真正適合居住的房子。

無論是皓悅濱江對廣府生活的深刻理解，還是江灣潮起對稀缺資源的精準(zhǔn)把握，又或是琶洲南TOD對未來生活的前瞻構(gòu)建，它們都把“住”這個核心需求做到了極致。

說到底，房子就是用來住的，當(dāng)樓市褪去金融屬性，居住價值便重新成為衡量房子的唯一標(biāo)尺。

過去買房看升值空間，現(xiàn)在買房看生活品質(zhì)；過去為預(yù)期買單，現(xiàn)在為體驗付費(fèi)。

能真正解決居住痛點(diǎn)、提升生活品質(zhì)的房子，永遠(yuǎn)不缺市場。