1499元飛天茅臺登陸i茅臺，元旦起開放申購

（作者｜周琦 編輯｜張廣凱）

12月30日，茅臺再度放出重磅消息。

2026年1月起，貴州茅臺核心大單品，“500ml 53度飛天茅臺”將以1499元/瓶的官方指導價，首次在自營平臺“i茅臺”開啟申購。

這意味著，消費者終于可以在茅臺官方渠道“平價”買到最具代表性的飛天茅臺，而茅臺公司也借此邁出控價、穩市、擴直銷的關鍵一步。

截止12月30日晚6:30，觀察者網登陸“i茅臺”APP，平臺暫未更新“飛天茅臺即將上線”的預告。目前，若消費者想要預約，仍需要通過i平臺跳轉至第三方完成購買。

i茅臺APP 截圖

“大量真實消費者能以1499元隨手買到飛天后，無疑其開瓶率很可能明顯大幅抬升，供應充足也會抑制投機、促進真實消費。”酒類分析師蔡學飛告訴觀察者網。

在他看來，這一舉措并未改變飛天茅臺的高品質與稀缺性價值，盡管投資需求擠出或導致年份酒、生肖酒等溢價單品價格體系松動。

但考慮到茅臺非遺工藝、文化傳承或推出限量體驗等稀缺優勢依然存在，茅臺依然能維持其高端產品的品牌溢價和收藏價值。

值得注意的是，就在此次宣布前兩日，茅臺集團黨委書記、董事長陳華剛在經銷大會上宣布“要讓經銷商賺到錢，但是不可能再有暴利了。”

這與直銷體系的強化形成呼應，顯示出茅臺在平衡渠道利益與市場管控上的決心。

2018年以來，茅臺持續優化渠道結構，累計清退違規經銷商超600家，并不斷擴大商超、電商及直營店比重。

2022年，“i茅臺”平臺上線，先后推出多款新品，但始終未開放核心單品500ml飛天茅臺的直接申購，被業內視為“留一手”。此次開放申購，意味著茅臺直銷體系完成了最后一塊、也是最重要的一塊拼圖。

“通過i茅臺平臺和全國茅臺直營店的直營體系來銷售茅臺，會讓所有的高凈值人群想購買茅臺酒的時候，第一個就想到到全國42家茅臺直營店或者i茅臺平臺上去申購。”酒業評論家肖竹青告訴觀察者網。

他認為，這一舉措落實了陳華在年度工作規劃中強調的“要讓更多消費者明白到哪里去放心的買茅臺酒”。

“i茅臺”每日限量供應1499元的飛天茅臺，能有效提升“i茅臺”平臺會員活躍度，吸引更多消費者注冊，壯大“茅粉”基礎。

畢竟，注冊會員越多，私域流量越活躍，越能帶動‘i茅臺’上全線產品的銷售。

此次改革亦有其現實的市場背景。

過去的時間里，飛天茅臺市場批發價持續走低，從年初約2300元/瓶的高位一度跌破1499元官方價，近期雖回升至1600元左右，但仍顯疲軟。

12月29日，觀察者網在酒小二、1919、歪馬送酒平臺查詢“茅臺 飛天醬香型白酒53度500ml”價格，以上平臺價格折后分別為1649元、1499元、1700元。

有觀點認為，茅臺官方以1499元指導價直接供貨，相當于為跌跌不休的市場提供一個“價格錨”，既給渠道托底，也給消費者信心。

同時，也有利于整個白酒板塊的結構性發展。

“飛天茅臺將千元價位錨定在1499元，實際上為整個高端白酒價格體系設置了明確的‘心理天花板’。”蔡學飛表示。

他認為，此舉在一定程度上壓制了其余高端品牌的主流產品提價空間，會導致其他高端白酒競爭力減弱。

“不過積極的看，飛天茅臺價格鎖定后，一定程度也倒逼其他酒企將競爭重點轉向品牌差異化、渠道運營和千元價格帶附近的份額爭奪。”

從財務角度看，此舉將直接推動茅臺直銷占比的提升。

截止2024年底，“i茅臺”平臺注冊用戶已突破5000萬。

財報顯示，2024年，“i茅臺”數字營銷平臺實現酒類不含稅銷售額約200.24億元，2025年前三季度已突破126億元。

在如此高粘性的流量池中直接投放1499元飛天茅臺，將顯著回收渠道利潤，增厚公司業績。

這對于目前正面臨增速壓力的茅臺尤為重要。2025年前三季度，公司歸母凈利潤為646.27億元，同比增長6.25%，創11年來新低。單季度看，2025年第三季度凈利潤增速僅0.48%，為近十年最低。

茅臺2025年三季報

隨著2026年元旦鐘聲敲響，這場圍繞1499元展開的價格保衛戰，或許將成為茅臺新一輪價值周期的起點。