識局常務副總何敏女士應邀為廣東政府進行文旅產業招商培訓

文/識局君

（識局微信公共賬號zhijuzk）

縣域文旅招商正面臨從“土地競爭”向“內容競爭”？

如何將山水、人文、產業資源轉化為可持續的招商吸引力？

近期，識局常務副總經理何敏女士奔赴廣東陽山縣開展文旅產業招商培訓課程。識局團隊基于多年產業招商實戰經驗，為陽山縣量身打造了一套涵蓋思維革新、模式創新、路徑落地的文旅招商解決方案。

課程回顧

陽山縣的文旅招商優勢，藏在其“綠色、金色、活色”三大寶藏資源中，自然資源、文化資源、產業資源，資源的多元組合，讓陽山具備了發展多類型文旅項目的先天條件。

與傳統工業招商不同，文旅招商的核心邏輯是“談戀愛，找合伙”，而非簡單的“賣土地、給政策”。

傳統工業招商聚焦投資規模、稅收產能，追求管理與被管理的單向關系。而現代文旅招商更看重產品獨特性、運營能力與品牌效應，強調共創共生的合伙人關系，以游客量、過夜率、就業帶動為核心考核指標。

這種思維轉變要求尋找文旅項目的政府跳出“政策比拼”的傳統路徑，將核心競爭力聚焦于“獨特生活方式的創造權”，通過內容打造與模式創新吸引優質投資者。

基于資源稟賦與思維革新，文旅招商可劃分為四大“門派”精準對接目標客群。

“自然派”依托山岳水域資源，重點招引度假酒店集團、康養中心運營商與露營地品牌；“文化派”深挖歷史民族資源，對接文創公司、研學機構與沉浸式演藝團隊；“生活派”聚焦鄉村肌理，吸引民宿品牌、主理人與特色餐飲創業者；“融合派”推動產業跨界，靶向戶外運動運營商與智慧農業企業。四大方向各有側重。

另外，為破解“招商難、落地慢”的痛點，何敏女士還提出了“四大合作工具箱”模式創新。

1.輕資產運營模式適用于已建成景區與古村落，通過3-10年運營權出讓引入專業團隊，實現收益分成。

2.存量資產盤活模式聚焦閑置宅基地、舊校舍，打包形成“資源包”吸引輕資本創業者。

3.政企協同開發模式借助專項債完善基礎設施，降低社會資本投資門檻。

4.基金+孵化模式則通過文旅產業孵化基金，培育本土文創項目與青年創業者。

這些模式既降低了投資風險，又實現了資源價值最大化，為陽山提供了多樣化的招商選擇。

實戰落地層面，“六步尋親法”為文旅招商提供了清晰的行動指南。

第一步：項目包裝，制作包含核心吸引力、投資回報模型、合作模式的專業報告，讓投資者一目了然。

第二步：目標鎖定，建立涵蓋龍頭企業、專業品牌、鄉賢KOL的目標庫。

第三步：精準觸達，通過實景投資沙龍、行業展會等場景化方式建立聯系。

第四步：專業洽談，從“推銷政策”轉向“共創方案”，用數據化分析打動投資者。

第五步：落地服務，組建項目專班與“項目管家”，實行問題清單銷項制。

第六步：投資關懷，做好后招商服務，通過以商引商擴大招商成效。

這套閉環流程確保了從項目信息到落地運營的全周期賦能。

總之，文旅招商不是一蹴而就的工程，而是資源挖掘、模式創新、服務升級的系統戰役。陽山縣憑借得天獨厚的資源稟賦，加上識局的專業助攻，通過思維革新打破路徑依賴，必將實現從“資源大縣”到“文旅強縣”的跨越。

識局也非常感謝有機會能去各地做招商培訓，未來也將繼續深耕，帶來更多的分享內容！