美團閃購、淘寶閃購，打響“供給”戰

作者：劉老實

10月30日晚，美團發布文章《歡迎國內外品牌共同開拓即時零售新增量！》，該文主要從三個層面解讀了美團閃購針對即時零售對最新戰略布局和方向。

文章指出，美團閃購正式推出全套即時零售增長解決方案，通過“共建品牌官旗閃電倉、賦能快消品牌數智化運營、搭建中小商家數字化基建”三大板塊，分別為電商品牌、成熟快消品牌、中小商家及零售商提供針對性支持，助力上萬個品牌與超百萬門店抓住即時零售新增量，構建行業生態。對此劉老實為您一一解析。

首先，在共建“官旗店”方面，其核心信息如下：

1、核心目標：重點幫助缺少線下渠道的電商品牌開拓即時零售增量新渠道，同時覆蓋其他有需求的各大品牌。

2、核心支持：為品牌搭建倉儲、配送、數字化系統等“基建”，實現品牌的“拎包入駐”，幫助品牌以“更低成本、更強心智、更大規模、更穩復購”的方式實現快速增長。

3、痛點解決：針對電商品牌在傳統平臺面臨的“流量內卷、缺少渠道拓展機會、被迫參與價格戰”等突出痛點，提供針對性解決方案。

4、現有成果：索尼PlayStation、珀萊雅、羅技等超百個品牌，已入駐美團主導的“品牌官旗閃電倉”，北京、上海、廣州等數十個城市已率先“開倉”。

5、未來計劃：將全面拓展品牌合作，助力更多品牌抓住即時零售的蓬勃新需求，獲取新增長。

根據筆者的調研發現，目前美團“官旗店”這一模式已形成三種成熟的落地形態，適配不同品牌的資源稟賦，具體而言：

1、經銷商改造模式：如今已有很多品牌經銷商利用現有二三十平米左右的門店或倉儲空間開設官旗店，以“空間復用、成本可控”的增量拓展，據調研一般這類倉店每月可增加2000左右收入。

2、美團集合倉模式：這一模式是由美團自營或合營搭建集中倉儲，一個倉庫可同時入駐N個品牌，共享倉儲與履約體系，特別適合純電商品牌“拎包入駐”。

3、閃電倉共享模式：品牌將商品直接布局到現有閃電倉，由閃電倉負責履約，自己聚焦

前端運營。這種“基建+渠道”的輕資產組合，不僅能幫品牌避開傳統平臺的價格內卷，還可以通過24小時營業、30分鐘送達的體驗來強化消費者心智。

這三種模式無論哪種，最終解決的都是閃電倉供給不足，商品品類不夠豐富對問題。相比較淘天在商品豐富度上的游刃有余，美團顯然缺乏相應基因，在淘寶閃購努力打造自己對供給側，扶持更多自身“閃電倉”品牌，同時打通“近場電商”，實現對美團閃購彎道超車之前，美團閃購唯有通過“官旗店”夯實自己的護城河，打造真正屬于自己對“近場電商”，實現“萬物到家”的初衷。

其次，在助力快消品牌發展方面，其核心信息如下：

1、核心使命：助力成熟快消品牌提升流轉效率、加快商品創新，具體實現“更快進入用戶生活、縮短王牌商品流轉周期、加速創新產品投入市場”。

2、核心手段：通過FAST 2.0+數智化方案提供支撐，包含兩類關鍵工具：

智慧分銷工具、智能決策中心：幫助品牌依托精準的人群、街區標簽響應用戶需求，同時強化品牌心智；AI經營輔助工具：結合消費者即時需求反饋，升級品牌的商品定制與產品創新能力。

3、合作成果：已吸引包括伊利、歐萊雅、青島啤酒、寶潔、康師傅等廣大國內外品牌成為FAST 2.0+深度合作伙伴；過去一年，累計超80萬家門店、近400個品牌借助該方案實現商品銷售快速增長。

這體現出美團閃購的兩大核心價值：

1、提升運營效率：通過智慧分銷工具與智能決策中心，品牌能夠精準響應即時零售需求，明顯縮短王牌商品的流轉周期，以實現成熟產品動銷提速。

2、驅動產品創新：方案利用精準的人群與街區標簽強化品牌心智，并借助AI經營輔助工具，將消費者即時反饋轉化為商品定制與產品創新的驅動力，加速新品上市。

第三，在賦能中小品牌與零售商方面，其核心信息如下：

1、核心方向：為中小品牌、零售商搭建供應鏈數字化“基建”，同時提供低門檻、易用的AI經營工具，助力其適配即時零售場景。

2、具體支撐措施有三：

2.1、提供數字化工具：面向全行業零售商家投入研發資源，推出美團牽?；ㄏ到y，并配套智能供應鏈雙引擎系統，幫助穩定、優化供應鏈；

2.2、定制垂直方案：針對美妝、寵物母嬰、器械美瞳、數碼家電、酒水潮飲、代運營商六大垂直領域，發布專屬促經營方案；

2.3、打造AI工具：為全行業零售商家開發低門檻、易用性強的AI經營工具，通過自動化流程提升效率，輔助商家基于數據做科學決策，緩解“錯過AI時代”的焦慮。

3、現有成果：全國超9萬家零售門店、超半數中國便利店百強企業，正使用美團牽牛花系統，共享即時零售數字化“基建”。

目前即時零零售行業有四大主流saas系統，包括美團的牽牛花，餓了么的翱象，京東的海博，以及獨立的系統mini橙系統，實際上四家系統各有優劣。

1、牽?；ㄏ到y：根據劉老實的了解，美團“牽?；ā?憑借與美團生態的深度綁定和全鏈路解決方案，已穩居市場占有率第一。它尤其受到純美團閃電倉的中大型連鎖商家的青睞，其核心優勢在于提供了從商品、訂單、配送到營銷的一站式數字化“基建”，幫助商家無縫融入美團龐大的即時零售網絡。

2、MINI橙系統：作為一款獨立SaaS系統，其對多平臺的兼容性更具優勢；同時，作為該領域的早期開拓者，它陪伴眾多商家完成了從0到1的起步過程。其核心優勢在于極高的靈活適配性與對業務邏輯的深刻理解，尤其適配多平臺前置倉商家，能提供全渠道精細化管理方案，并靈活支持多種業態的差異化業務模式，為商家運營提供精準支撐。

3、餓了么“翱象” 和京東“海博”：分別是阿里與京東生態在即時零售領域的延伸?！鞍肯蟆备鼈戎赜谕ㄟ^AI能力為商家提供數據洞察和智能經營分析；“海博”則強于與京東的供應鏈和物流體系協同，為商家優化庫存和履約效率。

根據多家媒體最新報道，淘寶閃購也即將上線連鎖便利品牌 “淘寶便利店”?！疤詫毐憷辍辈捎?4 小時模式，售賣包括百貨、零食、酒水、3C 數碼、母嬰、美妝等多種品類，SKU 在 1 萬個量級，豐富程度大約是普通便利店的三倍，半個沃爾瑪的水平，甚至比大多數美團扶持對綜合類閃電倉的商品數量都要多。

據悉，淘寶閃購不會自己去開店，也不會控貨。它只以品牌授權的形式給符合條件的商家提供淘寶平臺背書，也會給予流量、選品、供應鏈、配送等支持，商家需要按照平臺設立的標準提供服務，比如 24 小時經營、揀貨時長、問題訂單率等等，和美團扶持的閃電倉模式幾乎別無二致。

美團閃購和淘寶閃購如今真正開啟了在“閃購”領域真刀真槍對較量，至于供給側的戰斗誰會最終贏的戰局，這個還需更多時間驗證，那么你更看好哪一家呢？

PS：11月25-26日，「2025即時零售供給高峰論壇暨首期即時零售店倉選品會」即將在杭州盛大啟幕。

如果你在關注即時零售，這一場論壇絕對值得你來到現場，給你帶來針對即時零售業態更多元、更立體的啟發和思考。

掃碼咨詢票務&大會詳情

廣告/會展/培訓/咨詢