餐飲老板開美妝閃電倉，狂賺2億！

點擊圖片預報名鎖定席位

作者/新 葵

編輯/王美琪

在即時零售這場“30分鐘送達”的效率革命中，QVQMi全球美妝集合店以黑馬之姿狂奔：從2021年底的一家試點倉到覆蓋全國160+家倉，從零起步到2024年年銷售額達1億元再到2025年預計突破2億元，只用不到四年。更驚人的是，其單倉年銷售額最高達800萬-1000萬元，堪稱“坪效之王”。

近期，中國美妝網深入QVQMi的“十公里生意圈”，拆解它如何用“云倉供應鏈+國潮爆品”組合拳，打出美妝即時零售的黃金模型。

QVQMi創始人李志洋（左）

餐飲老板跨界做美妝

QVQMi創始人李志洋，在跨界美妝之前，是個和“精致”不太搭邊的行業老手——學校食堂承包商。用他的話說，這次的轉型源于一次“巧合”和一雙“發現商機的眼睛”。

“我最早是通過美團發現的，本來一直是點外賣的。結果有一天回家，發現連超市的飲料、零食都能點了，就覺得這也太方便了！”李志洋回憶道，“我發現這是個風口！”

這個看似微小的消費變化，被他精準捕捉。結合身邊看得見的成功案例，以及自己妹妹擁有美妝行業經驗的“神助攻”，李志洋當機立斷：干！ 于是，QVQMi的第一家美妝“閃電倉”，在長沙正式開業。

從這家倉出發，一個覆蓋周邊十公里的“美妝即時零售倉”開始悄然運轉，將無數個潛在的“美麗急單”與解決方案緊密相連。如今，QVQMi已覆蓋除東三省外的所有地區，160+家倉如星火般散落全國，從最初的一粒火種，到如今的燎原之勢，僅用了不到四年。

從“渠道分銷”到“場景供給”

在這個“十公里”的圈子里，該怎么賣貨？QVQMi的答案非常明確：不教育消費者，只服務消費者。

因此，他們的選品充滿了“心機”——主打高認知度的國潮美妝品牌。一眼望去，全是像半畝花田、UNNY、逐本這樣的“老熟人”。

“我們選品，還是以目前主流的網紅品牌、暢銷國潮品牌為主。”李志洋解釋道，“這是因為大牌水太深，版本太多。想做正規的，價格沒優勢；不正規的，我們堅決不碰。”

換句話說，QVQMi賣的都是已經在線上被各路博主“教育”過市場的爆款。消費者看到時，無需二次種草，決策成本極低，非常適合即時零售“即看即買”的沖動消費邏輯。

目前，QVQMi單倉面積在60-80平方米，SKU能保持在2000個左右，美妝和日化百貨各占半壁江山，并正悄悄試探服飾的水溫。他們的爆品清單也極具“即時”特色：面膜、卸妝濕巾、小支洗面奶、卸妝油……全是解決“燃眉之急”的能手。

“夏天肯定是面膜賣得好，還有就是旅游酒店的訂單特別多。”李志洋笑著說，“你想想，出差忘了帶卸妝油，在酒店下一個單，半小時送到，這體驗感絕了！”

即時零售的核心，正是“場景驅動的搜索邏輯”。這也解釋了，為什么QVQMi美妝閃電倉單倉年銷售額最高能達800萬-1000萬元，比傳統便利店高出十倍以上。因為他們的選品，不再是“渠道分銷”，而是“場景供給”。

用供應鏈效率打贏價格戰

然而，在即時零售這個賽道里，光有好產品還不夠，你得會“玩”。李志洋毫不避諱地透露了起盤期的“潛規則”：前幾個月，得準備“充分一點”。

“引流的品，利潤相對比較薄。”他提到，不過這并非簡單的讓利，而是一切經典戰術的起點——其背后運轉的，正是那套高效的“引流品+利潤品”組合拳。

“一個顧客被9.9元的面膜吸引進店，他可能本來只想買這個。但瀏覽店鋪時看到眼花繚亂的產品圖片時，突然想起來：‘洗發水好像也快用完了’……她不可能只買一樣。”李志洋說。

就這樣，一單“9.9低價”的買賣，很可能帶來一個客單價高達50元的復合訂單。這套從線下商超沿用至今的經典戰術，在即時零售的線上戰場，依然威力無窮。

但要支撐這套“前端引流、后端盈利”的戰術，離不開一個能對海量訂單做出瞬時反應的柔性供應鏈。畢竟，若爆品賣爆卻瞬間缺貨，或庫存積壓導致成本飆升，再精妙的算法也難為無米之炊。

QVQMi的殺手锏是“中央云倉+前置倉”網絡：通過ERP和美團牽牛花系統打通商品、履約、庫存、采購等全鏈路，實現數據驅動經營，門店售罄率和缺勤率大幅降低，降本增效顯著。系統支持多維度分析與批量下單，提升供應鏈周轉與履約能力，助力160+家門店高效擴張。

不做“甩手掌柜”，要做“全能陪跑”

QVQMi所有的門店都是加盟倉，但他們管得有點“寬”。加盟商只需出錢、出地方，剩下的，從建店、選品、上架、圖片設計到全程運營，總部全部“包圓”。

“加盟費9999元，押金1萬，再加上營業額的5個點作為運營費。”李志洋很實在地說：“現在平臺抽成、騎手運費、投流費用，這些大頭加起來能占到30%，我們這5個點，買的是全套服務和安心。”

在加盟前，QVQMi會像個“老實人”一樣，把所有的利弊、前期的虧損風險、當地的市場評估，都跟潛在加盟商攤開了講明白。“我們都是口碑介紹，沒做招商投流，必須讓老板們考慮清楚再干。”

這種“全托管式加盟”和“風險前置透明化”的策略，讓QVQMi在擴張的路上，走得既快又穩。

“即時零售倉輻射范圍，本質是一個直徑十公里的圈。”李志洋點破核心。這決定了QVQMi的擴張邏輯：不是全國鋪網，而是城市巷戰。每個倉庫深耕一個“十公里生活圈”，覆蓋社區、酒店、寫字樓等高頻應急場景。

同時精準卡位，門店優先布局在高校、商圈、旅游區周邊，匹配“深夜面膜”“旅行卸妝”等需求；通過美團等平臺的區域流量分配機制，動態優化倉庫位置，確保“圈內”訂單密度；為搶占夜間流量，所有倉庫堅持24小時營業，進一步提升平臺權重。

下沉市場與“白牌”野望

談到未來，李志洋目光篤定。他堅信，即時零售絕非曇花一現的社區團購，而是會像淘寶一樣，深刻重塑一代人的消費習慣。“它正從一種應急場景，慢慢轉變為日常的消費習慣。”

因此，QVQMi的擴張步伐仍在加速：2025年底，目標200家倉；2026年，劍指500家！ 主戰場將從一二線城市，逐步下沉到廣闊的地級市。

而在貨盤上，除了繼續深耕國潮品牌，QVQMi還有一個“野望”——孵化白牌產品。

“我們也在嘗試做一些白牌商品，這樣就能做到渠道壟斷。”李志洋透露，“當然，前提是品質必須過硬。”這意味著，未來我們可能在QVQMi里，買到獨家專供、性價比極高的“神秘好物”。

QVQMi的故事，其實是一場關于“快”與“近”的零售革命縮影。它不再追求SKU的“大而全”，而是聚焦于需求的“急而精”。它把美妝消費，從計劃性的商場購物、等待性的電商包裹，變成了“所想即所得”的即時滿足。

當李志洋這個曾經的餐飲老板，如今熟練地分析著“客單價”、“引流品”和“門店運營”時，我們看到的，不僅僅是一個品牌的成長，更是一個時代的側影。

為助力更多品牌精準切入這一萬億新市場，11月5日，美妝即時零售巡展（湖南站），將在長沙富力萬達文華酒店舉行，這是行業首次主題式的即時零售渠道對接，將邀請適合化妝品數字化升級的1000+新終端，包含CS店、商超、美甲店、母嬰店、飾品店、OTC等渠道，由官方平臺指導如何精準布局即時零售。

會上，李志洋還將結合QVQMi的實戰經驗，帶來《即時零售重構美妝零售商業模式》的主題演講，系統拆解選品邏輯、供應鏈協同、門店運營等關鍵環節，為從業者提供可落地的思路與方法，關心美妝即時零售渠道的朋友，一定不要錯過！