王老吉12字怒懟加多寶！“涼茶雙雄”激戰海外

一罐涼茶紛爭不斷，海外市場到底誰說了算？

作者 | 孫萌

編輯丨于婞

來源 | 野馬財經

10月11日，王老吉Walovi微信公眾號發布新聞稱，王老吉WALOVI國際罐德國上市，亮相全球最大食品展Anuga。而就在前幾天，王老吉與加多寶因為海外商標使用權，正隔空打得火熱。

圖源：“王老吉Walovi”微信公眾號

10月10日，加多寶集團發布聲明，強調自上世紀90年代從王老吉后人處取得涼茶秘方及海外商標使用權，并于2000年代初完成全球60余國商標注冊，宣稱“堅決捍衛海外知識產權”。當晚，王老吉大健康公司僅用12字回應：“有病去醫院，有事找法院。”

此前48小時內，雙方矛盾一再激化——加多寶高調宣傳在加拿大、歐盟勝訴，而王老吉反指其通過離岸公司“惡意搶注”，并透露已在21個國家/地區發起維權，其中澳門、巴西等10國商標被裁定撤銷。

這也意味著，這場始于國內的“涼茶”商標拉鋸戰，已徹底升級為跨國品牌的博弈。

01

江湖恩怨何時了？

時間倒回今年8月，王老吉正式將英文標識“WALOVI”定為國際核心品牌，同步推出四款國際罐產品，此舉也引來了競爭對手加多寶的不滿。

9月30日，加多寶通過其公眾號轉載一報道稱，其關聯公司萬捷有限公司在加拿大聯邦法院及歐盟普通法院的多起訴訟中，“捍衛了王老吉海外系列商標的權益”。

圖源：“加多寶涼茶”微信公眾號

隨后，廣藥集團旗下廣州王老吉大健康產業有限公司在其公眾號“王老吉Walovi”發布聲明，稱“加多寶集團通過境外關聯公司惡意搶注商標”，干擾其海外市場拓展。該份《關于“王老吉”境外商標案件的嚴正聲明》稱，“王老吉”商標的所有人為廣州白云山醫藥集團股份有限公司，品牌歷史沿革資料、知識產權權屬的法律文件均完整清晰。

對于王老吉的聲明，10月10日上午，加多寶同樣通過微信公眾號發布聲明予以“反擊”。聲明稱，其“自90年代從王老吉后人取得祖傳涼茶秘方及海外王老吉商標使用權，并于2000年代初合法獲得海外王老吉商標所有權。”

圖源：“王老吉Walovi”微信公眾號

當日晚間，王老吉官方微信公眾號再次發布文章，僅用12個字簡短回應稱：“有病去醫院，有事找法院。謝謝!”疑指雙方將直接對簿公堂來解決商標爭議。

圖源：“王老吉Walovi”微信公眾號

事實上，廣藥集團和加多寶也曾走過不短的蜜月時刻。

公開資料顯示，1995年，鴻道集團(加多寶實控方)與廣藥集團達成合作，取得“王老吉”品牌與罐裝飲料的獨家使用權。隨著合作協議進入尾聲，雙方開始了關于商標、包裝、廣告語的糾紛。

2003年，加多寶為其確立“怕上火，喝王老吉”的品牌定位;2007年，王老吉涼茶總銷量突破50億元，超越可口可樂、紅牛等成為當年全國罐裝飲料銷售第一;2008年，加多寶創始人陳鴻道又以加多寶集團的名義，向汶川災區捐款1億元。一系列的組合拳奠定了王老吉“國民飲料”的地位，巔峰時刻，王老吉品牌估值曾高達1080億元。但廣藥集團每年收到的授權費僅為500萬元左右，巨大的收益懸殊也為雙方矛盾埋下伏筆。而陳鴻道在續簽“王老吉”中曾向廣藥集團原副董事長李益民行賄之事曝光，則是打響戰爭的重要導火索之一。

2011年，廣藥集團率先發難，向中國國際經濟貿易仲裁委員會提出仲裁申請，從鴻道集團手中奪回2010年5月2日后的王老吉商標和紅罐王老吉生產經營權。鴻道集團則以紅罐“加多寶”涼茶另起爐灶，和王老吉在涼茶市場展開正面廝殺。自此，法庭內外，均能看到雙方貼身肉搏的身影。

2012年7月6日，廣藥集團與加多寶公司于同日分別向法院提起訴訟，主張自己享有“紅罐王老吉涼茶”包裝權益，指責對方侵權。

來源：罐頭圖庫

2013年后，雙方還圍繞著“怕上火喝加多寶” “全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”“中國每賣10罐涼茶，7罐加多寶，怕上火，更多人喝加多寶，配方正宗當然更多人喝”“《解密王老吉之爭外資企業加多寶老板行賄潛逃是根源》”等廣告宣傳展多起較量，從法庭下打到法庭上。

來源：罐頭圖庫

這場訴訟戰一打就是11年，期間，加多寶敗多勝少，還曾做出自嘲式營銷，稱自己“做涼茶世界第一，打官司倒數第一 ”。《中國新聞周刊》曾報道，自2012年加多寶與廣藥集團“開戰”以來，廣藥集團訴訟索賠金額達47億元。最終結果為加多寶連輸19場官司，應賠29億元。彼時，在銷售端，王老吉和加多寶在這場戰爭中均傷了一定元氣。

加多寶合作伙伴中弘股份曾披露，2015年-2017年，加多寶的主營業務收入分別為100.42億元、106.34億元、70.02億元;凈利潤分別為-1.89億元、14.89億元、-5.83億元。加多寶雖然隨后發聲明否認了數據真實性，但從裁員、停產、供應商斷供等歷史情況看，加多寶在“二次創業”前一度陷入資金困局。白云山（600332.SH）當年的年報顯示，2022年，其王老吉涼茶所屬大健康板塊實現營收104.7億元，同比下降3.5%，毛利率則下滑3.8個百分點，至43.5%。

02

誰在支撐涼茶帝國？

廣藥集團、加多寶雙方開火十余年來久戰不休，這其中既有爭奪市場份額的陽謀，也有資本互相牽制的暗算。

白云山集團的實際控制人為廣州市人民政府，廣藥集團持有公司 45.04%的股權。公司下屬的主要子公司業務范圍涵蓋大健康、大南藥、大商業和大醫療四個板塊，而大健康板塊主營業務為飲料、食品、保健品、藥妝等產品的生產、研發與銷售，主要的子公司包括王老吉大健康公司及王老吉藥業等。

2025年上半年，王老吉大健康公司收入65億元，同比增長8.4%，實現凈利潤約13億元，同比增長15.8%。但從2022年到2024年，王老吉大健康公司收入分別為93.5億、100.1億元和87.6億元。而官方公布的數據顯示，過去十年間，王老吉(王老吉大健康公司版)海外市場規模增長6.5倍，海外市場年復合增長率超25%。

相比之下，加多寶可以稱得上命運多舛。

自2018年明確提出上市計劃并立志“三年內實現上市”以來，盡管面臨多種挑戰，加多寶一直在努力推進上市進程。2021年，解決了與中糧集團的股權糾紛后，坊間再次傳聞，加多寶計劃在香港進行IPO，且在IPO前融資至少3億美元，但自此以后相關消息幾乎銷聲匿跡。

此次與王老吉的品牌爭霸賽，很顯然是加多寶為了奪回話語權的一記重拳。

盤古智庫高級研究員江瀚表示，常年訴訟對雙方品牌發展和市場競爭或將造成深遠的負面影響。首先，持續的法律糾紛消耗巨額資金與管理精力，導致企業戰略重心偏移，錯失市場發展機遇。其次，品牌美譽度受損，將使消費者產生審美疲勞與信任危機，進而削弱品牌國際形象。第三，從市場競爭角度看，雙方陷入“零和博弈”的困境，過度聚焦于法律攻防而忽視產品差異化與用戶體驗提升，導致行業整體創新停滯。

據《南方都市報》報道，多位律師分析指出，王老吉與加多寶的境外商標糾紛，主要源于不同國家和地區的商標治理體制與標準存在差異。這種法律環境的差異性，導致同一商標在不同司法管轄區可能獲得不同認定，使得海外商標戰比國內更為復雜。

03

涼茶出海誰主沉浮？

據智研咨詢，涼茶作為保健品飲料產品在國際市場中陸續被市場接受，在全球軟飲料行業的市場競爭中具備全新的競爭力。2022 年全球涼茶零售市場規模接近 117.8億美元，同比增長 8.66%。

“弗若斯特沙利文”數據顯示，全球植物飲料行業近年來呈現爆發式增長，2019-2024年復合增長率近10%，東南亞、中東等新興市場成為新的增長極，2023年東南亞植物飲料市場增速達25%，市場規模持續擴容。另據馬上贏零售監測的數據，2025年6月，在全國植物飲料類目中，王老吉占據46.33%市場份額，位列首位，加多寶以28.31%緊隨其后。

這也意味著，這場由王老吉與加多寶掀起的海外商標爭奪戰，本質是存量巨頭向增量市場的殊死一搏。

2025年上半年，王老吉依托“WALOVI+王老吉”雙標識國際罐，于沙特阿拉伯、馬來西亞等多個國家完成注冊，并與沙特艾杜克國際控股有限公司、上海寶鋼包裝股份有限公司、百達國際貿易有限公司、韓國農心集團、日本雙葉產業株式會社等公司達成戰略合作。據白云山(600332.SH)發布的半年報顯示，今年上半年，王老吉主營收入達64.99億元，凈利潤12.95億元，分別同比增長8.38%和15.87%。

王老吉大健康副總經理葉繼曾在接受澎湃新聞記者采訪時表示：“王老吉的銷售遍布全球超100個國家和地區，最大的兩個市場，一個是美國，這是我們最大的單一市場，另一個是東南亞，尤其是泰國，還有越南、柬埔寨、緬甸等國家，銷售量都比較大。十年間，王老吉海外市場規模增長6.5倍，年復合增長率超25%。公司正努力將國際市場銷售變成營收的重要組成部分，未來的銷售目標是希望有10億級的單一市場。”

面對王老吉的強勢競爭，加多寶則祭出“數字化商標溯源”技術，來強化海外信任，依托馬來西亞、泰國工廠構建東南亞市場，并計劃通過香港上市籌措資金。

江瀚表示，涼茶行業爭奪海外市場是突破國內增長瓶頸、尋求新增長極的戰略必然。掌握海外商標權意味著掌握定價權與渠道控制力，可有效遏制對手擴張，形成先發優勢，是企業全球化戰略中的關鍵一環。

從紅罐裝潢到海外商標，加多寶與王老吉的戰爭早已超越商業競爭，成為檢驗中國品牌全球化能力的試金石。這場涼茶江湖的終極對決，或許沒有真正的贏家。你如何看待涼茶大佬的市場大戰？歡迎評論區留言討論。