全鏈路價值沉淀，Swisse斯維詩攜手天貓超級品牌日解鎖品牌生長密碼

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⊙ 作者 葉川 | 首席營銷門（yingxiaogcb）

品牌是動態的結果，在時代不斷地變化和需求之下，品牌如何應對新需求，煥新和迭代是永恒的話題。

尤其是在消費者代際和審美迅速發生變化的當下，如何重新表達自己，輸出自然健康的新理念，以滿足不斷變化的新需求，是一個亟需解決的問題。

作為中國營養品市場頭部品牌的Swisse斯維詩，提出“斯維詩，自然更健康”的全新品牌主張，并以“自然健康，自有節奏”為主題開展新一輪的品牌升級行動。

本次品牌升級，Swisse斯維詩攜手全球代言人迪麗熱巴打造全新品牌TVC，并以“自然健康 自有越活越漂亮的節奏”專場開放麥為核心落點，與天貓超級品牌日深度共創，通過“符號化傳播+沉浸式體驗”的方法論，引領分齡抗衰新趨勢，從產品價值傳遞進階到用戶心理認同，不斷深化大眾追求健康之路上的“長期陪伴者”形象。

01

品牌內在邏輯煥新：

以“需求-內容-場景”三角模型

重建用戶品類心智

品牌主張是品牌價值的進一步延伸和具體化，是品牌重要的資產之一，讓消費者快速并清晰識別品牌個性，產生認同。

此次Swisse斯維詩“斯維詩，自然更健康”的品牌主張升級，無疑是一次對于品牌“自然健康”基因的再一次補充完善。在天貓國際第四餐營養抗衰不止步于單一成分滿足消費需求的前提下，Swisse斯維詩作為行業引領者，聯合天貓超級品牌日IP以“內容場”聯動“體驗場”，在“自然健康，自有節奏”的主題下探索線上線下場景共振，用可感知的內容載體傳遞品牌核心主張。

1、錨定健康美新需求

長期以來，大健康營養賽道被“逆齡”等話語所主導。然而隨著社會觀念的進步與消費認知的成熟，Swisse斯維詩敏銳捕捉到當下“對抗年齡”的潮流正在消退，取而代之是追求多元化的美，消費者更愿意在自然規律中找到屬于自己的節奏。

基于這一洞察，Swisse斯維詩建立“順齡而上”的積極敘事，以“自然健康，自有節奏”鼓勵用戶擁抱自我，形成全新的健康共識。

2、具象化TVC落地品牌主張

為了讓品牌主張更容易被理解，Swisse斯維詩攜手代言人迪麗熱巴拍攝TVC ，聚焦真實片段的細膩呈現，將“自然健康，自有節奏”轉化為生動畫面：

迪麗熱巴休息間隙的輕松互動、戶外陽光下的自然活力……這些充滿生活真實感的場景，構建起強烈的代入感，而搖動產品的標志性動作，則成為鏈接生活場景與產品功效的關鍵的符號，進而讓“自然健康，自有越活越漂亮的節奏”的品類主張在具象化的場景中被消費者進一步感知，為后續的營銷事件落地奠定了認知基礎。

02

精準定位目標市場：

放大話題效應

躋身用戶社交場

當下年輕人很容易在龐雜的信息中失焦，品牌溝通不能僅囿于視聽維度，需要把交流的空間從線上搬到線下，到消費者的生活里去，用線下深度、沉浸式的體驗和互動讓品牌傳播的生活方式可觸可感。

為此，Swisse斯維詩圍繞“自然健康，自有越活越漂亮的節奏”的品類主張，與天貓超級品牌日深度聯動，打造專場開放麥，通過場景體驗與用戶對話，完成了品牌主張從認知到認同的關鍵一躍。

1、場景體驗+用戶對話，構建可感知、可討論的場域

摒棄宏大敘事與單向灌輸，Swisse 斯維詩選擇脫口秀開放麥這一輕量、互動性強的形式作為主張落地的核心載體。通過降低了用戶的接受門檻，將品牌主張落地到具體的生活場景中成為大眾熱議的真實話題，由此實現從“品牌說”到“用戶說”的傳播轉向。

活動現場，邀請步驚云、龐穎、邱月、Norah等不同領域的女性代表，從不同人生階段詮釋“越活越漂亮”的內涵。

國際頂尖咨詢公司合伙人&知名辯手龐穎以自身經歷提出觀點：30+女性的強大在于能定義自己的節奏，“裙子是美、褲子也是美，溫柔是美、強勢也是美，以前是長得漂亮，現在是活得漂亮，而活得漂亮的標準，該由我們自己定”。

雙語脫口秀演員Norah 則認為“真正好的心態，是意識到人生每個階段都有每個階段的好”，倡導大家尊重、接納自我、順應生命規律，遵循屬于自己的人生節奏。

滑雪教練&脫口秀演員邱月用雪場上的親身經歷分享：“在雪場上，每個人摔跤的姿勢都不一樣，但站起來繼續滑行的樣子都很美。活得漂亮，不是你符合了誰的標準，而是你定義了自己的規則。”

而與Swisse 斯維詩攜手走過六年的迪麗熱巴坦言“生活本身就是個大舞臺，每個人都是獨特的角色，都在做專屬自己的選擇”，進一步強化了“自然健康，自有節奏”的主張——每個人都可按照自己的步調，在生活與健康中找到專屬平衡。

現場嘉賓的精彩分享，讓每一種美都能被看見、被討論，同時與Swisse 斯維詩的分齡營養產品理念形成巧妙呼應，使品牌產品價值與情感價值深度融合。

2、話題互動+達人破圈，達成品牌深度共情

在精準觸達用戶，聚勢活動聲量的基礎上，Swisse斯維詩在線下活動現場，更設置多重體驗強化用戶參與感：主舞臺打卡一張“漂亮大片”；“高態度留言板”鼓勵用戶寫下對“漂亮”的個性化理解，由此讓每個人都成為品牌故事的創作者，將“自然健康，自有越活越漂亮的節奏”品類主張轉化為可感觸的情感符號。當用戶看到漂亮的多層面向，自然也能達成深層次的情感共鳴。

同時，Swisse斯維詩攜手天貓超級品牌日、天貓國際同步開展直播，將線下熱度延伸至線上，并通過開放麥活動制造的高質量“內容種子”，由KOL牽頭吸引用戶二創，打通貨架場和內容場，觸達更廣泛的目標人群，形成“內容打響-直播引爆-產品種草”的順暢鏈路，達到“品效合一”的閉環。

03

品牌主張升級的深層意義

從“短期營銷”到“長期價值”

夯實頭部品牌根基

品牌營銷，本質上是一種經營思維，核心就是圍繞消費者展開，以用戶需求為導向。Swisse斯維詩此次“自然健康，自有節奏”的營銷互動，持續引領健康消費新風尚，實現從短期營銷到長期價值的戰略升維。

作為頭部品牌，Swisse斯維詩層層遞進的傳播設計，避免了單次營銷事件“來得快去得也快”的局限。從傳播內容來看，無論是TVC中的生活場景，還是開放麥中的故事分享，都始終圍繞“自有節奏”展開，確保了信息傳遞的一致性與精準性。

通過構建差異化的品牌主張，Swisse斯維詩以自洽、悅己的觀念傳遞“自然健康，自有越活越漂亮的節奏”品類主張，并以開放麥營銷事件為核心，回應當下口服美容市場的消費升級需求。

這一品類主張更是進一步印證品牌的內涵：將“漂亮”的定義從外在容貌擴展至內在狀態，通過“自然健康，自有節奏”的主張與“越活越漂亮”的品類實踐，傳遞出包容、多元、積極的價值觀，形成“商業價值”與“社會價值”的良性循環，構建品牌長期建設資產。

總結：一場漂亮的事件，一次深刻的溝通

讓每個用戶成為故事的主角，才能真正贏得用戶的心。在體驗經濟時代，Swisse斯維詩與天貓超級品牌日的深度聯動證明了：讓每個用戶成為故事的主角，才是品牌持續進階的王道。

當品牌不再是高高在上的說教者，而是同行者；當價值不再是短期的功效承諾，而是長期的生活方式，品牌便完成了從“賣產品”到“造文化”的升華。

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