劉強東約酒接連被拒，喊話美團：企業家不該變成仇人

劉強東喊話美團CEO

稱民營企業簡單點不要想太多

自今年殺進外賣戰場后，劉強東持續霸屏。

不僅重返京東一線操持各種業務，還頻頻現身臺前保持與外部的溝通。

9月16日，在京東的首場品酒會上，劉強東再次出席現場，高調對外溝通。據現場人士透露，會場上劉強東挨桌敬酒，喝了至少半斤茅臺。

圖源：微博

據京東官方消息，這場活動是京東聯合茅臺舉辦的一場用戶見面會，邀請了9月16日當天入住活動所在酒店的京東用戶。此外，不少業內專業人士、企業家、媒體朋友也來到現場。席間劉強東談笑風生，狀態很松弛，見面會氛圍十分熱鬧。

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談笑間，劉強東和盤托出京東外賣的發展方向和下一步規劃，同時還提到了最近與美團的行業競爭。

當被問及后來有沒有見過王興時，劉強東透露，本來約了王興，但是沒有約到。

他進一步解釋道，“王興說跟（滴滴CEO）程維在外面戰爭（巴西外賣業務競爭）呢，然后（58同城CEO）姚勁波說讓莆中來吧，我說可以。”但是最終王莆中表示老板不去，他也不敢來。

劉強東笑談，認為民營企業要簡單，見面聊聊，該競爭競爭，靠戰略、商業模式、價值創造和信譽來贏得消費者。他稱，“我們不應該變成仇人，不要把正常的商業競爭變成個人恩怨。”

劉強東還表示，“興哥我很尊重，莆中我也很贊賞。”希望民營企業多點開放，多點簡單，多點單純。

一席話樸素直白，末尾點名“興哥”“莆中”，既是公開示好，也向外界傳達了幾人私下交好的信息。談起企業競爭時也毫不避諱，語氣克制有溫度，分寸感拿捏得不錯，一席話直接讓見面會秒變京東發布會。

不得不說，有這樣的老板在外面親自干活，京東的公關“夫復何求”。

值得注意的是，劉強東像這樣直言不諱地談及與美團王興之間的競爭，不是第一次了。

今年618前夕，劉強東在京東的內部分享會上就談及與美團的競爭，他透露：“當然這段時間估計他（王興）可能對我多少會有點意見，前幾天我還在問，能不能請興哥喝酒，有個對雙方都比較熟悉的朋友建議，這不是最佳時候，我覺得有道理。”

劉強東618內部談話（圖源：微博）

同時，劉強東也證實，在進軍外賣前，確實請了王興、姚勁波和程維吃飯。他說，“那天主要是請王興，老姚和程維跟我比較熟，跟王興也比較熟，我希望找兩個熟悉和信任的兄弟坐在旁邊。那天我說得很直接，我說，兄弟，我要正式進入外賣了。”

而再上一次劉強東、王興公開坐在一起喝酒，還是八年前。彼時，王興和劉強東兩人在烏鎮互聯網大會后張羅了一場飯局，最后召集了16個人。后來，這場飯局被稱為“東興局”。

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回到開頭，不知道東哥和興哥這場飯局，什么時候能約上。

低調的美團

美團這些年，頗為低調。

其核心本地商業CEO王莆中在今年的訪談中說，“我們這幾年確實對外溝通太少太少了。我們既不擅長、也不喜歡這種溝通，你不溝通的時候，別人就把你定義了，這很被動。”

確實，相較于京東的高調，美團顯得不太愛說話，王興也極少公開露面。在外賣大戰最激烈的時候，也是美團的核心本地商業CEO王莆中代表美團對外發言。

但碰巧的是，王興上一次公開露面就在半個月前，他和多位科技和互聯網圈大佬參加了9月3日舉行的紀念抗戰勝利80周年大會。

照片中，王興與雷軍并肩而行，兩鬢斑白，額角的發際線后退，看起來有了歲月的痕跡。

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但王興只是單純的現身，當天的美團官方發文也頗為低調，只po出了一張王興的單人照，更多的版面給了參加儀式的美團騎手。

圖源：美團公眾號

雖然鮮少對行業競爭公開發言，但王興從未缺席對戰局的把控。

今年5月，在美團2025年第二季度電話會上，王興稱“我們將采取一切必要措施來贏得這場競爭”。

他進一步解釋道：“每個互聯網參與者都愿意在這場比賽中投入巨額資金。這說明最終的贏家將獲得巨大的市場價值，而美團決心成為這一市場贏家。目前，我們是外賣行業的最大參與者，已經在這個領域深耕超過10年，并且在過去10年中經歷了多次激烈的競爭，因此我們認為，這次美團依然處于最有利的位置，并且能夠再次取勝。”

8月，王興在美團的第二季度財報中強調“我們堅決反對內卷”，在當天的電話會議中，他表示，當前外賣市場競爭持續加劇，美團將繼續捍衛市場地位。“美團是在競爭中成長起來的，我們在持續的競爭中實現了今天的領先地位。”同時，他預計美團三季度核心業務會出現重大虧損。

其實王興也并非沒有回應過外賣行業的競爭，但相較于劉強東的接地氣發言，王興更多地是在財報會和內部會議上表露自己的“心聲”。

6月9日，美團召開2025年股東周年大會。會上，王興回答了外賣競爭的相關問題。

他表示：美團歡迎更多參與者進入，一起投入、一起創新，讓行業更快發展。但同時，美團堅決反對內卷。

王興說，“外賣行業發展了十幾年，中間也經過了幾輪的競爭和調整，現在應該已經到了一個能夠相對健康發展的階段。如果再來一輪新的‘以大額促銷、以低于成本價促銷’為特征的沖擊，其實對整個行業長期健康發展是不利的。”

而就在6月18日，劉強東剛剛發表了內部談話提及美團的第二天，美團發布了一張海報，疑似回應喊話。

圖源：微博

海報中寫到：無論黃箱子、藍箱子、紅箱子，里面裝的都是對好日子的想象。并強調主題：路很寬一起跑。

京東要切入美團腹地

雖然劉強東的高情商發言活躍了氣氛，但行業競爭，仍然激烈而殘酷。

因為短短幾個月，京東已經切入了美團的兩個核心業務——即時零售和酒旅。

對于美團來說，這兩個業務有多核心呢？

美團的業務由兩大板塊組成，分別是核心本地商業和新業務。

其中，核心本地商業即我們平時說的本地生活，包括外賣、到店酒旅、閃購。新業務則比較雜糅，囊括了社區團購、共享經濟等領域，比如美團優選、小象超市、快驢(B2B餐飲服務)、共享單車、充電寶等。

根據美團近年來的歷季財報數據，核心本地商業一直是美團“現金牛”，收入占比大多保持在70%左右。

其中，餐飲外賣是美團最重要的基本盤與護城河，而京東即將大舉進軍的到店酒旅業務，更是護城河之中的護城河。并且，相比苦哈哈的外賣，酒旅是更賺錢但是壁壘也更高的業務。

以OTA行業頭部攜程為例，據其財報數據，攜程2022-2024年其毛利潤分別約77%、82%、81%，始終保持在八成左右。反映了酒旅類產品或服務強勁的直接盈利能力和市場競爭力。

也就是說，上半年的外賣戰場，其實并不是美團的盈利大頭，而接下來的到店酒旅，才是美團的腹地。

但迄今為止，京東并未向外官宣將采用怎樣的具體策略進軍酒旅。

在此次京東的品酒會上，劉強東也只是向外界透露，京東即將發布全新酒店發展計劃，不會把酒店行業拉入價格戰。

但最近，京東集團CEO顧問郭慶（人稱老K）在2025環球旅訊峰會對談上說道，“我們目前正在推進七鮮小廚進酒店集團，未來七鮮小廚或許能夠成為中式餐飲出海的新載體。又或者成為中國酒店行業的一種全新的模式輸出，想象空間是很大的。”透露了京東酒旅的下一步戰略。

目前，這種業務模式還在初步探索中，是否真的可以跑通無法確定，但毫無疑問可以確定的是：京東殺入酒旅的決心。

作者 | 小孟