大灣區企業出海升級，全鏈路服務孕育廣深辦公需求

近年來，中國企業國際化發展趨勢越發明顯。其中，制造業、軟件服務、電商和餐飲業是重要的四類出海主體。在跨境電商平臺快速崛起的帶動下，電商行業表現尤為搶眼，跨境交易規模持續突破歷史新高。依托大灣區內部制造業基礎和日益成熟的專業服務體系，大灣區企業在跨境電商行業中的引領地位顯著，不僅擁有龐大的賣家群體，也吸引海內外跨境電商平臺在大灣區設立運營中心。

進入2025年，面對貿易壁壘加劇等挑戰，跨境電商相關企業加快戰略調整，通過本地化、品牌故事和數字化營銷塑造全球品牌，提升競爭力和市場價值。

中資電商平臺從單純追求極致低價，轉向構建以中端產品矩陣、海外市場本土化服務體系和智能物流網絡為核心的新競爭壁壘。品牌價值重塑與用戶體驗升級打造差異化優勢的戰略轉型，深刻重構了其海外市場營銷戰略布局。

跨境電商品牌在海外市場的拓展同樣從價格競爭轉向價值創造。仲量聯行觀察到，此類品牌在探索出海差異化發展的創新發展路徑主要包括：

1通過加強品牌故事營銷、海外市場本土化、內容創作等方式提升品牌影響力。

2推動“產品+服務”的商業模式升級，強化用戶體驗和價值創造。

3逐步走向DTC模式（Direct-to-Consumer），通過品牌獨立站直接觸達終端消費者。

大灣區跨境電商產業鏈的持續升級，推動了區域內綜合出海服務體系的快速發展。云資源、大數據、AI、區塊鏈等新興技術進一步改寫出海服務模式和效率，推動行業不斷朝著科技化與專業化發展，幫助處于不同發展階段的中國企業更加高效、可靠地實現全球化運營。在全球化競爭新格局中，頭部企業正通過專業服務商的資源與經驗，成功構建差異化的品牌核心競爭力。

大灣區的全鏈路出海服務體系涵蓋推廣、支付、法務、人力資源、供應鏈、金融等關鍵領域。其中，流量營銷和跨境支付直接影響市場觸達和交易完成，是跨境電子商務企業開展海外業務的關鍵環節。通過與專業出海服務商的深度協同，大灣區企業實現了端到端的全球品牌運營，并建立了安全、高效的全球資金收付體系。

目前，全球營銷策略正從以搜索引擎為主導轉向多渠道、社交媒體優先的模式，分化出兩大類型服務商，一類是以數據驅動為核心的數據科技型服務商；另一類則是聚焦新媒體時代私域流量轉化的品牌運營型服務商。

數據科技型服務商依托AI與大數據技術，優化用戶畫像和數據整合，增強營銷內容的多樣性與適配性；品牌運營型服務商則深耕社交媒體與私域流量，通過本地化內容、直播帶貨及供應鏈協同，提升用戶粘性和轉化效率。

近年來，大灣區流量營銷服務行業迎來快速發展期，培育出多家全國范圍內的頭部企業。受業務快速擴張驅動，這些企業的團隊規模顯著擴充，直接帶動辦公空間需求在近3到5年內實現數倍增長。與此同時，行業生態持續優化，中小企業矩陣穩步擴容。仲量聯行觀察到，隨著業務逐步邁向可持續發展，近期較多中小型流量營銷企業從老舊物業或過渡性的共享辦公空間，向具備產業集聚效應的高品質辦公樓及專業化產業園區遷移。

在全球金融監管日益嚴格、國內支付牌照發放趨緊的背景下，跨境支付服務商將合規作為核心戰略，通過并購持牌支付機構推動行業整合，顯著提升行業集中度。為增強合規能力與客戶響應效率，頭部跨境支付企業持續優化戰略布局，加大對金融科技、法務及政府關系領域專業人才的儲備，以應對復雜多變的監管環境和市場需求。

綜合而言，跨境支付服務商的業務模式正從單一的基礎結算服務，逐步轉向以合規和技術為核心的綜合服務交付。同時，其經營戰略發生深刻轉型，具體體現在合規運營、技術迭代、生態構建三大方向。

大灣區憑借其金融科技生態及廣闊的客戶基礎，正吸引越來越多外地跨境支付企業來此布局設點。與此同時，隨著本地跨境支付企業業務持續穩健增長，并成功獲得多家知名投資機構的戰略融資支持，行業發展勢頭良好，辦公空間持續升級。

廣深出海服務行業規模持續擴張，客群結構日益多元，推動了產業空間布局向區域化發展，并根據企業業務模式形成了特定的物業選址偏好。

對深圳、廣州主要出海推廣營銷企業的分析顯示：

· 數據科技型服務商因為需支持算法工程師與數據分析師團隊高強度技術協作及創意孵化，因此多傾向于在科技人才聚集區布局。深圳約32%的出海營銷企業聚集于南山科技園，廣州相關企業則主要布局于天河區。

· 品牌運營型服務商則更傾向于貼近跨境電商客戶及平臺資源，便于商務對接、達人協同與內容生產布局。深圳約20%的出海營銷企業選址于龍華-坂田跨境電商集群，廣州相關企業則主要布局于聚集較多跨境電商企業的琶洲。

對深圳、廣州主要跨境支付企業的分析顯示：

· 約65%的深圳相關企業位于福田CBD或南山科技園等核心片區；

· 約27%的深圳相關企業入駐甲級辦公樓宇，以充分利用周邊金融、科技與專業服務生態；

· 廣州相關企業呈現類似傾向，偏好核心區域的甲級辦公樓。

整體來看，深圳的出海服務企業主要分布于福田CBD、車公廟、科技園、后海等核心片區，以及龍華-坂田、前海和寶安中心等新興子市場。廣州的出海服務企業主要分布于越秀、珠江新城、天河北等核心片區，以及琶洲、天河智慧城、漢溪-長隆-萬博等新興子市場。

大灣區企業正加速全球布局，而專業化出海服務商通過精細化分工與高效協同，正推動中企實現從“產品出海”到“品牌出海”再到“生態出海”的躍遷。這一轉變不僅重塑了出海企業的商業模式，更催生了對專業化服務的新需求，推動大灣區出海服務行業加速專業化分工與創新驅動的發展進程。

伴隨這一進程，廣深甲級辦公樓市場中出海服務相關企業的活躍度持續提升。近期部分頭部企業的業務增長驅動擴充辦公空間，同時外地企業新設立辦公室的需求也有所增加。預計未來，廣深地區將憑借其完善的產業生態、人才儲備及基礎設施，繼續引領中國企業全球化進程。本地中小型企業的規范化經營有望推動對品質辦公空間的需求不斷釋放，為租賃市場注入新動能。在此背景下，位于人才密集區域且鄰近核心資源的辦公空間將持續釋放市場價值。

*本文標題插畫部分為AI生成后二次創作