拼多多Q2財報：千億扶持生態效用顯現，供需兩側實現高質量發展

導語：拼多多將繼續堅持長期主義，深入推進‘千億扶持’戰略，把真金白銀用在提升用戶體驗，優化商家服務和促進產業升級上。

路言/作者 礪石商業評論/出品

8月25日，拼多多發布了截至6月30日的2025年第二季度財報。受高質量發展加大投入的影響，拼多多本季度營收增速放緩至7%，單季營收1040億元。

二季度，為了與商家共同應對新挑戰，拼多多在“百億減免”等惠商舉措的基礎上推出“千億扶持”新戰略，將高質量發展投入提升到了一個全新的量級，也首次在電商行業開啟了“千億級別”的惠商行動。

“過去這個季度，在商家及產業遭遇挑戰的關鍵時刻，公司上下全力推進‘千億扶持’惠商戰略，加大投入反哺產業生態，堅定護航商家穿越周期。”拼多多集團執行董事、聯席CEO趙佳臻表示，在真金白銀的持續投入下，平臺生態效用持續顯現，產業側加快實現新質轉型，用戶側的消費潛力進一步釋放，供需兩側都實現了高質量發展。

“當下，外部環境的快速變化還在持續，電商行業圍繞新業態的競爭也愈加激烈，我們將繼續專注高質量發展，堅持消費者導向，為產業的長足發展創造空間。”拼多多集團董事長、聯席CEO陳磊表示，在持續加大投入的過程中，短期業績難免會有波動，我們更愿意立足長遠，把長期價值放在短期利益之前，扎實做好生態建設，促進產業轉型升級，持續普惠消費者。

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“百億減免”一周年，千萬商家降傭增效

去年8月，拼多多在電商行業率先推出“百億減免”惠商政策，先后推出技術服務費、推廣服務費等退返權益，持續為廣大商家減傭降本。及至目前，“百億減免”推行一年來，平臺已為千萬商家節省了海量的經營成本，僅推廣服務費的退返就達到上百億，很多商家每年可節省數百萬推廣費用，為產業的轉型升級創造了更多的動力和空間。

此外，拼多多“電商西進”行動還免除了西部地區的物流中轉費，進一步盤活了東西部地區之間的經濟活力。過去一年，西部地區的訂單量同比增長超過4成。其中，日用百貨的訂單量實現翻倍增長，潮玩周邊、寵物用品等商品的訂單量增長了6成以上，家電、家居、母嬰、服飾、綠植等商品也加快涌入西部地區，極大豐富了當地消費者的物質生活和精神生活。

▲在河西走廊的牧區，當地牧民正拆開從拼多多上網購回來的發電機。（陳蕾 攝）

在河西走廊邊緣的馬鬃山小鎮，當地牧民主要以養殖駱駝為生，日常所需的用品只能從牧區開車到鎮上購買，往返至少需要一小時，牧場所需物品則要到更遠的市區才能買到。在“電商西進”之后，牧民所需的生活用品、發電機、水泵、帳篷等物品在拼多多下單后，都可以包郵直達，種類豐富且更加實惠。

二季度，基于“千億扶持”的空前投入，拼多多持續為千萬商家降傭增效，并全面擴大對中小商家、新質商家以及品牌商家的扶持力度，“多多好特產”“新質供給”等專項團隊深入各地的農產區和產業帶，助力當地商家及產業實現多層次、全方位的高質量發展。

4月以來，“2025多多好特產”專項行動已經先后走進隨州稻米、昭通土豆、昆明鮮花、商丘雞蛋、撫州竹筍、仙桃水產、舟山海鮮、貴州刺梨等農特產區，針對各地的商品特點、產業優勢，繼續實施定制化扶持，通過豐富產品、店鋪矩陣，解決生鮮商家季節性供給不足的問題，實現長效發展。

▲在云南昭通，當地土豆加工的網紅薯片讓農戶豐產增收。（閔杉攝）

在云南昭通的烏蒙山腹地，當地盛產的黃心土豆口味好、營養豐富，一直都是村民的主要收入來源，因受限于地理位置，長期只能以初級農產品進行銷售，產業附加值低。最近幾年，拼多多商家在當地開設工廠，引進智能化生產設備，將昭通土豆研發出了不同口味的薯片，在平臺的扶持下成功打開全國市場，初步形成了“網紅薯片”的品牌效應，把小土豆做成了大產業，還帶動當地1.1萬戶農民增產增收。

最近，拼多多發布了《2025農產品上行半年報》。數據顯示，在“多多好特產”的扶持下，全國各地農產品加速出村進城，農產品銷量同比增長47%，時令水果銷量同比增長51%，海鮮水產銷量同比增長48%；平臺農產品商家數量也保持飛速增長，00后商家數量增長超3成。同時，平臺農產品供應鏈和物流能力不斷提升，農特產業加速實現轉型升級。

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堅持長期主義不動搖，“千億扶持”加大投入惠商助農

二季度，在“千億扶持”的加持下，拼多多“新質供給”專項行動也加大對產業帶商家的扶持力度，專項團隊通過走訪義烏小商品、晉江零食、灌云服飾、佛山童裝、威海漁具等產業帶，深入了解商家的需求，分析產業的發展困境，然后利用平臺的數字技術，以及黑標店鋪、多多視頻等新方式，積極探索產業升級的新思路、新模式。

在義烏，當地的小商品市場經過數十年的發展，商品的同質化競爭愈演愈烈，很多商家、工廠陷入低門檻、低利潤的怪圈。為了解決當地產業的痛點，拼多多對商家系統進行專項升級，在后臺為商家精準篩選出爆款潛質的產品，義烏商家據此對潮玩收納盒、微波爐加熱蓋、按壓式冰格等小商品進行研發創新，在平臺扶持下很快實現了新突破，很多單品的利潤實現了4至5倍的增長，也為義烏小商品打開了品牌化發展的路徑。

目前，這一舉措已廣泛應用于平臺的產業帶商家，大大提高了廣大商家新品研發的成功率，為商家及產業帶來了巨大的創新動力，也加快了產業轉型的效率和質量。

除此之外，“千億扶持”也在積極賦能品牌商家，尤其是傳統的國貨品牌。面對消費市場的新變化，傳統品牌往往面臨產品創新不足、市場增長乏力等問題，拼多多的業務團隊基于對不同消費群體的需求洞察，在產品規劃、營銷推廣、店鋪運營等方面，與品牌商家展開全方位的合作，助力品牌成功打開了年輕化、細分化的市場，找到了新的增長曲線，完成了戰略轉型。

受益于供給側的一系列投入，拼多多的消費潛力也得到進一步釋放。618大促期間，平臺全域消費持續火熱，數十個類目的銷量創下新高，僅百億補貼“超級加倍補”活動的單日訂單量就超過了376萬單，廣大消費者日益豐富的新需求得到持續滿足。

▲在農研大賽上，參賽團隊將在全人工光的植物工廠進行AI草莓種植。（韓共 攝）

作為一家起家于農產品的平臺，拼多多“千億扶持”還加大了在農研領域的投入。7月中旬，第五屆“多多農研科技大賽”初賽正式開啟，來自全球的46支團隊報名參賽，呈現了AI種植、水培系統、生態育苗等多種前沿技術。在后續的決賽上，參賽團隊還將帶著前沿技術走出實驗室，應用于田間地頭，為農研商業化創造更大的價值。

“目前，電商行業正在圍繞新業態進行新一輪的激烈競爭，我們將繼續堅持長期主義，深入推進‘千億扶持’戰略，把真金白銀用在提升用戶體驗，優化商家服務和促進產業升級上，專注構建用戶、商家及平臺的多方共贏生態，引導行業向著更普惠、更開放的方向不斷迭代，為社會創造更大的正向價值。”趙佳臻表示。