匠人多城市代理赫菲斯：4個(gè)月百萬(wàn)增長(zhǎng)爆發(fā)路

大灣區(qū)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)訊（編輯 李鵬飛）從【精益工坊】到【傳世工坊】，再到【交付伙伴】，最終成為【城市代理商】，在短短4個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入超百萬(wàn)。

赫菲斯是如何思考的？這百萬(wàn)又是怎么來(lái)的？今天讓我們跟著受訪者赫菲斯李總一起，回顧他們?cè)诮橙硕嗥脚_(tái)的百萬(wàn)增收路。

“赫菲斯”全稱沈陽(yáng)赫菲斯建筑設(shè)計(jì)有限公司，隸屬班德勒斯集團(tuán)旗下BIM設(shè)計(jì)分子公司，隨著房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域企業(yè)均面臨生存壓力、項(xiàng)目回款困難、轉(zhuǎn)型技術(shù)突破及市場(chǎng)分化現(xiàn)象挑戰(zhàn)。

圖片來(lái)源：赫菲斯

行業(yè)洗牌：中小企業(yè)如何破解行業(yè)降本增效難題

當(dāng)編者問(wèn)及赫菲斯如何在低迷市場(chǎng)中快速找到BIM設(shè)計(jì)發(fā)力點(diǎn)？

赫菲斯李總分享道：我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)BIM技術(shù)應(yīng)用目前主要局限于設(shè)計(jì)和施工階段，其真正價(jià)值遠(yuǎn)未得到充分釋放。要推動(dòng)BIM技術(shù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廣泛應(yīng)用，關(guān)鍵在于解決資源錯(cuò)配、墊資風(fēng)險(xiǎn)和交付管控等核心問(wèn)題。

圖片來(lái)源：赫菲斯

今年3月，我們與匠人多平臺(tái)進(jìn)行為其一周的探討，平臺(tái)“S2B2C”的商業(yè)模式，讓我們看到企業(yè)項(xiàng)目周轉(zhuǎn)效率存在提升40%以上的可能性。同時(shí)，平臺(tái)提供的資金保障、糾紛仲裁、行業(yè)資源共享和技術(shù)互補(bǔ)生態(tài)等核心要點(diǎn)，恰恰是破解中小企業(yè)發(fā)展瓶頸的關(guān)鍵支撐。

合作升級(jí)：赫菲斯深度合作價(jià)值邏輯

2025年3月，赫菲斯與匠人多平臺(tái)簽約，成為平臺(tái)的精益工坊組織，并在短短不到1月的時(shí)間升級(jí)成為傳世工坊組織。

李總坦言：“合作初期，我們其實(shí)采取了審慎策略，從小的精英工坊著手，隨著深入了解平臺(tái)的招投標(biāo)體系、信息資源以及業(yè)務(wù)模式后，我們綜合服務(wù)、響應(yīng)等多維度評(píng)估，最終確認(rèn)了平臺(tái)的可靠性。特別是在成功交付一個(gè)16萬(wàn)元的項(xiàng)目后，我們選擇選擇繼續(xù)升級(jí)為傳世工坊，并通過(guò)平臺(tái)輸出的流程工具、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和培訓(xùn)體系，著實(shí)提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作的產(chǎn)出。”

2025年5月，赫菲斯選擇再次升級(jí)，成為匠人多平臺(tái)交付伙伴，緊接著又升級(jí)為城市代理商，對(duì)此，李總也給出了自己的答案。

圖片來(lái)源：匠人多平臺(tái)

“選擇成為平臺(tái)交付伙伴，是看重匠人多強(qiáng)大的資源整合能力，可以高效彌補(bǔ)我們?cè)倦y以觸達(dá)的甲方資源，包括跨區(qū)域開(kāi)發(fā)商、施工方及政府端渠道。而升級(jí)為城市代理商，則源于平臺(tái)獨(dú)特的生態(tài)賦能體系：資金墊付等支持能顯著緩解中小企業(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)壓力，有效降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)到結(jié)算的全流程閉環(huán)。這種"資源裂變+屬地深耕"的創(chuàng)新模式，恰恰是破解中小企業(yè)發(fā)展瓶頸的關(guān)鍵支撐。”

值得一提的是，匠人多城市代理商作為工匠、工坊、交付伙伴、甲方多方生態(tài)中的橋梁角色，還可發(fā)展自己的工匠、組織以及保障服務(wù)，同時(shí)享受平臺(tái)課程、硬件產(chǎn)品等銷(xiāo)售權(quán)益。

生態(tài)布局：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合構(gòu)建“鐵三角”業(yè)務(wù)合作模式

2025年6月，在深入了解城市代理商權(quán)益后，李總迅速促成朋友公司【博維設(shè)計(jì)】成為戰(zhàn)略合作伙伴，構(gòu)建起"赫菲斯鐵三角"業(yè)務(wù)體系： 赫菲斯（BIM設(shè)計(jì)） + 博維（方案+施工圖設(shè)計(jì)） + 匠人多平臺(tái)（資源調(diào)度）。

圖片來(lái)源：匠人多平臺(tái)

李總表示：“我們選擇與朋友一同入駐匠人多平臺(tái)，是基于四個(gè)月的良好合作體驗(yàn)。無(wú)論是項(xiàng)目交付流程、最關(guān)注的付款回款環(huán)節(jié)，還是商務(wù)對(duì)接，平臺(tái)的交付表現(xiàn)都超出了我們的預(yù)期。這讓我們確信匠人多是值得信賴的長(zhǎng)期合作伙伴。”

"考慮到朋友公司地處廣州，與匠人多平臺(tái)在華南地區(qū)豐富的項(xiàng)目資源和優(yōu)勢(shì)形成良好互補(bǔ)。無(wú)論從個(gè)人友誼還是商業(yè)發(fā)展的角度考量，我們都期待能夠建立三方長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。"

"具體而言，博維公司擁有方案設(shè)計(jì)和施工圖甲級(jí)資質(zhì)，能夠承接更多長(zhǎng)周期項(xiàng)目；而我們則可以通過(guò)BIM技術(shù)提供有力支持，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。通過(guò)平臺(tái)資源整合，我們不僅能解決人員配置問(wèn)題，還能獲取更多BIM項(xiàng)目機(jī)會(huì)。這種'鐵三角'業(yè)務(wù)合作模式帶來(lái)的效應(yīng)是：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造垂直領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)能力互補(bǔ)有效縮短項(xiàng)目周期、降低成本，從而為各方創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和商業(yè)價(jià)值。"

成果檢驗(yàn)：高效協(xié)同作業(yè)，4月收入超百萬(wàn)

2025年6月中旬，赫菲斯陸續(xù)承接建模、精裝等5個(gè)項(xiàng)目，合計(jì)交易額新增80多萬(wàn)。

當(dāng)編者問(wèn)及6月承接項(xiàng)目推進(jìn)如何？平臺(tái)的協(xié)同作業(yè)是否解決問(wèn)題時(shí)？

李總披露：“目前公司有6個(gè)在建項(xiàng)目，合同總額超百萬(wàn)。其中3個(gè)項(xiàng)目已進(jìn)入竣工結(jié)算階段，另外3個(gè)正處于建模和管線綜合施工階段。”

圖片來(lái)源：匠人多平臺(tái)

“在平臺(tái)協(xié)同方面，我們明顯感受到了效率提升和流程規(guī)范化帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。具體體現(xiàn)在：圖紙版本管理更加系統(tǒng)化、項(xiàng)目進(jìn)度可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)跟蹤，特別是平臺(tái)提供的標(biāo)準(zhǔn)化模板（如項(xiàng)目周報(bào)/月報(bào)模板、問(wèn)題溝通模板等），有效實(shí)現(xiàn)了從設(shè)計(jì)到結(jié)算的全流程留痕管理。例如，我們每個(gè)結(jié)算階段的相關(guān)資料都可以及時(shí)提交甲方作為憑證和收款依據(jù)，這大大提升了項(xiàng)目的規(guī)范性和可信度。”

模式對(duì)比：借力平臺(tái)轉(zhuǎn)型，打造設(shè)計(jì)行業(yè)良性生態(tài)

截至發(fā)稿時(shí)間，赫菲斯在短短4個(gè)月時(shí)間承接的項(xiàng)目數(shù)量已突破雙位數(shù)，且僅有一例輕微糾紛，據(jù)李總反饋已得到解決方案。

回看業(yè)務(wù)從線下轉(zhuǎn)移線上，李總對(duì)合作模式的變化感慨頗深：“與傳統(tǒng)甲方合作時(shí)，酒局應(yīng)酬是常態(tài)，項(xiàng)目尾款拖欠更是屢見(jiàn)不鮮。去年部分項(xiàng)目的尾款至今仍未結(jié)清，需要不斷催收。而通過(guò)匠人多平臺(tái)合作，資金安全得到了切實(shí)保障——平臺(tái)創(chuàng)新的分階段付款機(jī)制，有效緩解了我們中小企業(yè)的現(xiàn)金流壓力。”

圖片來(lái)源：匠人多平臺(tái)官網(wǎng)

此外，李總特別提到平臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)：“平臺(tái)S2B2C業(yè)務(wù)模式不僅可以為企業(yè)提供信用背書(shū)賦能，還能通過(guò)專業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)拓寬客戶渠道，共享行業(yè)資源，顯著降低了我們的獲客成本和簽約成本。在糾紛處理方面，無(wú)論是設(shè)計(jì)爭(zhēng)議還是款項(xiàng)問(wèn)題，平臺(tái)都能快速介入?yún)f(xié)調(diào)，大幅減少了糾紛率和溝通成本。”

“這種模式讓我們能更專注于設(shè)計(jì)本身，”李總總結(jié)道，“這才是行業(yè)應(yīng)有的良性生態(tài)。”

未來(lái)寄語(yǔ)：共建建筑協(xié)同生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，賦能行業(yè)數(shù)智化升級(jí)

從單打獨(dú)斗到生態(tài)共贏，赫菲斯用4個(gè)月時(shí)間揭示了建筑行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)：技術(shù)是骨架，而協(xié)同網(wǎng)絡(luò)才是靈魂。

正如李總說(shuō)的：“匠人多的價(jià)值，是讓每一份專業(yè)都能找到它的‘戰(zhàn)場(chǎng)’。”

期待更多優(yōu)秀伙伴加入這個(gè)生態(tài)，共同推動(dòng)行業(yè)向更規(guī)范、更專業(yè)的方向發(fā)展。

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