蔡釗,《人人都是產品經理》專欄作家,2023年《人人都是產品經理》年度10強作者(運營領域),9年新媒體一線從業經驗,關注小紅書、公眾號、視頻號
一篇純廣告文,而且是1個多月之前的文章,結果獲得了平臺的意外推薦,目前已經1000多瀏覽(原本只有60多),其中推薦和搜索占比極高。
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雖然閱讀量總值不高,但是累計有5個意向客戶加我的個人微信。
在當今流量越來越貴的大背景下,你不得不承認,微信公眾號確實還是很香的。
所以,我個人真心建議,小微企業以及個體都應該在2025年重啟公眾號。
1、哪些企業以及個體適合公眾號?
教育行業、服務行業的小微企業以及個體,以知識付費為主要變現模式的企業和個體,有微信小店的電商小微企業以及個體從業者。
當然還有一些其他行業,整體的原則是:你能夠在用戶閱讀文章的過程中完成構建信任,同時直接促成獲客。
本質上是因為算法調整,公眾號的私域屬性被弱化,我們需要用做短視頻的邏輯去做公眾號了,所以一定要做到即時成交。
2、如何獲取更多的推薦流量?
簡單概括:穩定頻次更新、提升內容質量以及主動迎合算法喜好。
前面兩點就不贅述,重點說一下如何迎合算法喜好。
去年和前年,迎合算法喜好就等同于對標選題,或者說找到同行爆款,保留部分元素然后做差異化。
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但是今年開始,對標選題在公眾號生態的效果已經越來越差,這是因為平臺對于同質化內容的打壓。
但是,這并不是說對標選題不行,而是需要在對標的基礎上做內容的升級和迭代。
這里告訴大家幾個提升推薦概率的訣竅:
(1)對標選題只保留選題,內容全部原創。
(2)封面和配圖能實拍就實拍。
(3)能講故事就講故事,講不了故事,文章里面夾敘夾議插入故事,因為平臺需要真實內容,尤其是AI內容越來越多的背景下,真實的權重會更高。
(4)熱點+對標選題=王炸,做這類內容秘訣就是快。
3、如何高效率從公眾號獲客?
小紅書和公眾號最像的一點是:二者都可以在流量極少的情況下就產生轉化甚至交易。
這兩種平臺,運營策略中最重要的一點就是要構建信任。
所有提升獲客效率的行為必定都是圍繞著降低信任成本去做的,目前來說比較有效的方法:
(1)服務案例故事化:不要講你的服務有多牛,而是要展現你的客戶通過你的服務之后有哪些收獲。
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(2)知識內容實操化:用知乎的創始人周源的話來說,那就是:讓用戶有獲得感。看完之后,立刻就能用起來,這樣的知識才是真正的知識,否則內容再專業也只能算是信息。
(3)觀點內容通俗化:如果你的觀點很牛,看起來高大上,那么你吸引的只會是同行。但是大部分人的目標客戶都是外行,所以你的觀點性內容,要站位足夠高,又要普通人都能看懂,這樣的觀點才能夠起到獲客的效果。
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