吳鷹律師：如何區(qū)分“團隊計酬”式傳銷和合法的團隊激勵機制？

兩高一部在2013年發(fā)布的《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》中指出，單純的以銷售商品為目的、以銷售業(yè)績?yōu)橛嫵暌罁?jù)的團隊計酬活動，不作為犯罪處理；形式上采取團隊計酬方式，但實質(zhì)上以發(fā)展人員數(shù)量為計酬或返利依據(jù)的，屬于非法傳銷活動，仍以組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪定罪處罰。因此，在涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪的案件中，區(qū)分“團隊計酬”式傳銷和合法的團隊激勵機制非常關(guān)鍵，可以從以下方面入手：1. 計酬依據(jù)“團隊計酬”式傳銷：組織者或經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益。其核心特征是以發(fā)展人員數(shù)量或下線銷售業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，上線收入主要取決于下線人數(shù)及銷售情況，而非真實的團隊整體業(yè)績 。合法團隊激勵機制：以團隊整體的銷售額、利潤、客戶滿意度等為基礎(chǔ)來計算薪酬，所有成員的收入水平取決于團隊的整體表現(xiàn)。團隊的整體業(yè)績會轉(zhuǎn)換為一筆總獎金或傭金，既可均分，也可按每個成員的貢獻、職位、經(jīng)驗、工齡等因素進行差異化分配。比如，企業(yè)的銷售團隊根據(jù)團隊完成的銷售業(yè)績獲得獎勵，團隊成員的個人收入與團隊整體業(yè)績掛鉤，同時也和個人在團隊中的表現(xiàn)相關(guān) 。2. 人員發(fā)展目的“團隊計酬”式傳銷：以發(fā)展“下線”人數(shù)為主要目的，通過不斷拉人頭壯大團隊，新成員加入往往是為了獲取發(fā)展下線的資格從而獲利，對產(chǎn)品銷售本身并不關(guān)注。例如，一些傳銷組織規(guī)定，新成員加入時必須繳納高額入門費，然后通過不斷發(fā)展下線來獲取更多利益，下線再不斷發(fā)展新的下線，形成金字塔式結(jié)構(gòu) 。合法團隊激勵機制：旨在激勵團隊成員之間互相合作，提高整體銷售業(yè)績獲得更多報酬，人員的加入是為了共同完成團隊目標，實現(xiàn)企業(yè)的銷售或服務(wù)目標，而不是單純?yōu)榱税l(fā)展下線。例如，企業(yè)為了完成某個大型項目，組建團隊，團隊成員共同努力，根據(jù)項目的完成情況和團隊整體業(yè)績獲得相應(yīng)獎勵 。3. 商品或服務(wù)屬性“團隊計酬”式傳銷：可能根本沒有產(chǎn)品銷售，或者只是以價格與價值嚴重背離的“道具商品”為幌子，且不許退貨，主要是以發(fā)展“下線”人數(shù)為主要目的。例如，某些傳銷組織售賣的高價保健品，實際成本極低，且沒有實際的治療效果，只是作為發(fā)展下線的道具 。合法團隊激勵機制：以銷售真實的商品或提供真實的服務(wù)為導(dǎo)向，商品定價基本合理，而且還有退貨保障。企業(yè)通過銷售商品或提供服務(wù)來獲取利潤，團隊激勵是為了促進商品或服務(wù)的銷售。例如，正規(guī)企業(yè)的銷售團隊銷售的產(chǎn)品是符合市場需求的，消費者可以根據(jù)自身需求購買，并且在一定條件下可以享受退換貨服務(wù) 。4. 組織存在和維系條件“團隊計酬”式傳銷：組織的維系取決于是否有新晉成員以一定倍率不斷加入，吸收資金后并不用于再生產(chǎn)經(jīng)營或者用于再生產(chǎn)經(jīng)營的資金占獲得收入的比例較小，團隊收入被揮霍消費或者非法轉(zhuǎn)移，所謂“分紅”“返利”只能是使用“拆東墻補西墻”的方式，遲早會造成資金鏈的斷裂。一旦新成員加入速度放緩，整個體系就會面臨崩潰 。合法團隊激勵機制：取決于產(chǎn)品本身的利潤而存在發(fā)展，獲得合理收入后不斷投入再生產(chǎn)經(jīng)營，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的擴大推廣，以實現(xiàn)總體盈利。企業(yè)的生存和發(fā)展依賴于產(chǎn)品的市場競爭力和銷售業(yè)績，團隊的激勵機制是為了推動企業(yè)的發(fā)展 。

兩高一部在2013年發(fā)布的《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》中指出，單純的以銷售商品為目的、以銷售業(yè)績?yōu)橛嫵暌罁?jù)的團隊計酬活動，不作為犯罪處理；形式上采取團隊計酬方式，但實質(zhì)上以發(fā)展人員數(shù)量為計酬或返利依據(jù)的，屬于非法傳銷活動，仍以組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪定罪處罰。

因此，在涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪的案件中，區(qū)分“團隊計酬”式傳銷和合法的團隊激勵機制非常關(guān)鍵，可以從以下方面入手：

1. 計酬依據(jù)

“團隊計酬”式傳銷：組織者或經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益。其核心特征是以發(fā)展人員數(shù)量或下線銷售業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，上線收入主要取決于下線人數(shù)及銷售情況，而非真實的團隊整體業(yè)績 。

合法團隊激勵機制：以團隊整體的銷售額、利潤、客戶滿意度等為基礎(chǔ)來計算薪酬，所有成員的收入水平取決于團隊的整體表現(xiàn)。團隊的整體業(yè)績會轉(zhuǎn)換為一筆總獎金或傭金，既可均分，也可按每個成員的貢獻、職位、經(jīng)驗、工齡等因素進行差異化分配。比如，企業(yè)的銷售團隊根據(jù)團隊完成的銷售業(yè)績獲得獎勵，團隊成員的個人收入與團隊整體業(yè)績掛鉤，同時也和個人在團隊中的表現(xiàn)相關(guān) 。

2. 人員發(fā)展目的

“團隊計酬”式傳銷：以發(fā)展“下線”人數(shù)為主要目的，通過不斷拉人頭壯大團隊，新成員加入往往是為了獲取發(fā)展下線的資格從而獲利，對產(chǎn)品銷售本身并不關(guān)注。例如，一些傳銷組織規(guī)定，新成員加入時必須繳納高額入門費，然后通過不斷發(fā)展下線來獲取更多利益，下線再不斷發(fā)展新的下線，形成金字塔式結(jié)構(gòu) 。

合法團隊激勵機制：旨在激勵團隊成員之間互相合作，提高整體銷售業(yè)績獲得更多報酬，人員的加入是為了共同完成團隊目標，實現(xiàn)企業(yè)的銷售或服務(wù)目標，而不是單純?yōu)榱税l(fā)展下線。例如，企業(yè)為了完成某個大型項目，組建團隊，團隊成員共同努力，根據(jù)項目的完成情況和團隊整體業(yè)績獲得相應(yīng)獎勵 。

3. 商品或服務(wù)屬性

“團隊計酬”式傳銷：可能根本沒有產(chǎn)品銷售，或者只是以價格與價值嚴重背離的“道具商品”為幌子，且不許退貨，主要是以發(fā)展“下線”人數(shù)為主要目的。例如，某些傳銷組織售賣的高價保健品，實際成本極低，且沒有實際的治療效果，只是作為發(fā)展下線的道具 。

合法團隊激勵機制：以銷售真實的商品或提供真實的服務(wù)為導(dǎo)向，商品定價基本合理，而且還有退貨保障。企業(yè)通過銷售商品或提供服務(wù)來獲取利潤，團隊激勵是為了促進商品或服務(wù)的銷售。例如，正規(guī)企業(yè)的銷售團隊銷售的產(chǎn)品是符合市場需求的，消費者可以根據(jù)自身需求購買，并且在一定條件下可以享受退換貨服務(wù) 。

4. 組織存在和維系條件

“團隊計酬”式傳銷：組織的維系取決于是否有新晉成員以一定倍率不斷加入，吸收資金后并不用于再生產(chǎn)經(jīng)營或者用于再生產(chǎn)經(jīng)營的資金占獲得收入的比例較小，團隊收入被揮霍消費或者非法轉(zhuǎn)移，所謂“分紅”“返利”只能是使用“拆東墻補西墻”的方式，遲早會造成資金鏈的斷裂。一旦新成員加入速度放緩，整個體系就會面臨崩潰 。

合法團隊激勵機制：取決于產(chǎn)品本身的利潤而存在發(fā)展，獲得合理收入后不斷投入再生產(chǎn)經(jīng)營，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的擴大推廣，以實現(xiàn)總體盈利。企業(yè)的生存和發(fā)展依賴于產(chǎn)品的市場競爭力和銷售業(yè)績，團隊的激勵機制是為了推動企業(yè)的發(fā)展 。